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【央视新闻客户端】

种植创业计划书

　导语：书写创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持 。下面我整理了种植创业计划书 ，欢迎参考借鉴！

　 第一章 项目总论

　一 、项目名称

　xx生态农业开发

　二
、选址

　xxx村

　三、项目提出的理由

　村沟地面积2余亩
，占全村总土地面积的48%
。长期以来，沟壑区气候干旱 、土壤贫瘠 ，几乎颗粒无收。近年来
，随着经济的发展
、气候的变化及人力成本的不断上升，土地基本处于荒芜状态 ，水土流失进一步加大，造成土地资源的极大浪费 。

　造成村沟地多年贫瘠的原因主要在于长期以来气候干旱、少雨
，人们对沟地的忽视，加之道路不畅通 ，从而使沟地利用率处于极端低下的状态
。当今社会
，日新月异，科技 、经济
、交通等的发展 ，为我们合理、有效的改善和利用每一寸有限的资源提供了极为优越的条件。能够在荒沟里成功引水
，通过现代化农业设施，植树造林 ，发展现代农业
，增强农业多样性，不但能够改变沟壑目前荒芜的状态 ，带来一定的经济效益
，而且在很大程度上能够起到改良土壤 、保持水土
、防风固沙、净化空气 、绿化和美化自然环境的作用，为人们多创造一份绿色、多增添一份笑容 ，从而发挥出荒沟变绿地所带来的良好的.社会效益 。

　四
、项目建设的必要性及目的意义

　1、为了响应中央国务院的号召，积极发展现代农业
，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步 ，转变观念
，调整农业产业模式，积极推进退耕还林 、规模化养殖 ，保持水土
、改良土壤
，解决沟壑荒废、水土流失等问题，我本人计划在村自行开发荒沟土地8亩 ，积极开发林业 、果业
、养殖业等生态农业项目
。

　2、xx多沟壑
，长期处于荒废状态，水土流失极为严重 ，随着人民生活水平的不断提高
，人们对果品和肉食品的消费能力有了很大提高；同时对于土地的综合开发治理，对于当地的生态环境和沟壑治理的推广有着深远的意义。

　3 、推广绿色生态立体农业模式 ，改变村沟壑荒废的状况，重塑自然环境
，改善土地质量，减少水土流失 ，同时为消费者提供真正无公害
、新鲜、营养 、优质
、安全、无药残的农产品 。

　4 、通过本项目的实施
，将加大沟壑治理的步伐，大大提高沟壑的整治力度和效果 ，同时提高本地区农民收入和自然环境质量
。

　五、项目资金筹措

　项目投资5万元
，其中固定资产投资3万元，流动资金2万元。以自筹资金为主 ，同时争取农业部门支持 。

　 第二章 市场分析与预测

　一
、国内消费现状

　我国有机农业的发展起步较晚
，但发展势头迅速。就目前的消费状况来看，由于消费者对有机农产品认知度较低 ，有机概念宣传推广还没有深入人心；国内有机农产品销售市场和销售渠道还没有真正形成
，缺少有效的销售网络和平台；消费群体还没有真正形成；再加上政策、技术等方面因素的影响，阻碍了消费群体的培养
。近年来 ，随着经济水平的发展，人们的生活质量不断提高
，品质需求进一步增强，更加追求健康 、绿色
、环保、低碳的生产生活和娱乐消费模式。

　二 、市场分析与预测

　从世界范围来看 ，发展有机农业已经有7多年的历史
，它对多种农业生态区域
、气候类型和社会制度的适应性表明了它是一种有效的农业生产方式，其发展前景是非常乐观的 。有机农业的发展 ，将由单一、分散 、自发的民间活动转向全球性的农业运动
，由区域性布局转向全球性布局，由关心环保到关注环保和食品安全 ，由绿色食品扩大到绿色产品
，实现有机食品认证国际化，从事有机农业的农场数量将空前增加 ，其销售渠道将实现多元化
。

　 第三章 项目概况

　一
、拟建地点

　xxxx村

　二、建设内容及规模

　三 、项目建设进度

　20xx年1月开始
，3月份完成核桃树栽种，5月份完成环颈雉投产 ，7月份完成蔬菜栽植。

　 第四章 项目建设技术方案

　一
、土壤害虫防治技术

　危害农作物的土壤害虫主要有蛴螬、蝼蛄 、金针虫、地老虎等 。它们在土壤中生活，危害时间长
，较难防治，要采取综合防治措施
。采用农业防治（深耕多耙
、借助机械力量杀死部分虫卵和成虫）、化学防治和诱杀防治（糖醋液诱杀 、灯光诱杀）
、以肥治虫（氮肥治虫、磷肥杀虫 、草木灰液杀虫）等。

　二
、植物病虫害防治技术

　采用生物特效农药 ，常见的有动、植物源农药
，昆虫激素及微生物农药，如鱼藤精 、烟草
、除虫菊素、杀螟杆菌 、白僵菌
、春雷霉素、庆丰酶等 。

　三 、生物技术

　生物防治包括以虫治虫和以菌治虫
。其主要措施是保护和利用自然界害虫的天敌、繁殖优势天敌
、发展性激素防治虫害等。

　四、动物饲料添加剂和药品替代产品和技术

　在当代以消费者为主导的市场下 ，陈旧的饲养方法已经无路可走
，天然饲料科技越来越得到大家的接受和支持 。一些经过研究的新饲养方法建立在与抗菌素饲养法完全不同的理念之上
。它们含有益生菌 、有机酸
、脂肪酸、酵素 、有机矿物质
、天然霉菌霉素吸附剂，取代了含动物性成分的同类产品以及许多其它相关产品。

　五、畜 、沼
、菜（果）一体化有机生态模式构建技术

　围绕沼气池建设 ，把种植、养殖有机结合起来
，对农业生产进行技术创新 。

　 第五章 效益分析

　一 、经济效益

　本项目投资收益率高，正常运做5年后预计利润可达5万元 ，投资利润率达到6.2%
，投资回收期较短，现金流量良好 ，偿还能力强。

　二
、社会效益

　1、促进沟壑治理步伐，减少水土流失
。

　2 、可以给社会提供大量水果、蔬菜和畜禽产品。

　3
、提高当地农民收入
，促进社会主义新农村建设 。

　4、改变当地自然环境，做出沟壑治理的标榜企业
。

　5 、促进大学生回农村创业就业。

　 第六章 结语

　一
、本项目的发展配合了社会主义新农村建设 ，符合国家农业产业化发展趋势
，有利于实现农业产业结构的调整，有利于推进当地荒沟治理的速度和水平 ，有利于改善当地自然环境和人民生活水平 。

　二、本项目可以充分发挥关中地区的资源优势
，通过各种社会资源的有机整合，建立起从林业 、果业为生态养殖提供优良环境和食物资源 ，养殖业为林业
、果业提供有机天然肥料
，从生产到产品销售为一体的经营体系，提高了社会生产力 ，大大增强了抗风险能力
，提升了产品质量安全水平，为广大群众提供了“优质、新鲜 、安全”的放心食品 ，同时改善了环境，保持水土
，防止流失
。

　三
、本项目建成后，可实现年销售收入1万元 ，公司获利3万元/年；亦可带动地区经济快速发展。

　四、本项目建设目标明确
，符合国家产业化政策，投资规模适宜 ，结构合理
，技术方案科学可行，系统管理规范 ，市场运作专业
，资源利用率高，效益显著 。项目建设十分必要 ，而且是可行的
。

　综上
，有社会主义新农村建设的需要，有市场发展的需求 ，有资源区位优势，有政府的支持
，有企业的带动，有标准化技术的保障 ，沟壑治理的发展一定有广阔的前景和深远的社会意义。

农庄菜馆创业计划书

一：投资计划概要

1：计划公司名称：茂森绿色小农场

2：计划融资形式：个人投资10﹪+吸引外来投资40﹪+政府基金50﹪

3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场
，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工 ，打造本土化绿色马铃薯产品品牌
，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地 。

4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物 ” 、“地下苹果
”
、“第二面包”之美誉 ，市场潜力十分巨大
，是人们餐桌上必不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大 ，消费群体极广
，有非常大的市场升值空间.

5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主 ，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次
，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小 ，也有利于这个产业的发展.

6: 生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主
，采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1 、小农场2、小农场3三个车间
。经营方式方面 ，在前期
，广告宣传和产品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场 ，以大中型超市和酒店为主要上市中介
，同时面向社会吸引投资者加盟零售.

7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门
、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门 ，而股东具有强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门
，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门.

8：投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后 ，力求十个月后盈利，投资回收期为一年
，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5﹪.

9：投资分析：茂森绿色小农场的投资运营 ，是市场经济条件下中小企业发展的一个缩影
，以创新和环保为核心经营理念的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增长的动力源 ，因此中小企业的发展应当得到政府和大型企业的支持
，尤其是在资金、技术方面的支持.

10: 创业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销 、金融
、会计、人力资源 、资产评估
、经济社会等各相关领域 ，具有互补的专业知识和扎实的理论功底
，是一支富于创新、长于管理 、熟于投资的经营管理团队。

二：马铃薯产品的市场需求

1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业结构不平衡，以第一产业和第二产业为主 ，总体经济发展水平低
，人民收入和消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品 ，大多数消费者对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的
，也有很大的市场潜力 。甘肃省内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地 ，生产地相对集中
，市场的供给量是非常充裕的.

2：马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在普通居民的餐桌上非常普遍，作为一种低档物品 ，消费群体广大
，消费结构的变化不会很明显，但市场需求量仍然是只增不减。据统计 ，2011年“中国薯都 ”核心区---甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107.5万亩
，预计总产量将达130万吨
。而在2010年，甘肃省马铃薯种植面积为400万亩 ，亩产量高达3000公斤
，由此看来，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力 ，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可观的.

◆ 甘肃省马铃薯产量柱状图（单位：万吨）：

3:“我们
”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃薯产品市场是中高端市场
，是高质量高附加值产品，以绿色
、有机、健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高 ，相信高端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎.

三：行业分析

1：所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场
，以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色 、有机无害的马铃薯产品 ，努力打造绿色马铃薯产品品牌.

2：市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量大
，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等 ，对于高端的产品几乎没有市场供应
，所以茂森绿色小农场所生产的高附加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品 ，具有很大的市场拓展空间.

3：消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为普通居民
，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品.

4: 原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市 ，原料供应集中且质量保证，运输成本低
，具有自然优势.

5：替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特色的马铃薯产品 ，在能见到的市场范围内替代产品相对较少
，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高 ，替代产品的竞争力就较大.

四：产品与生产

1：产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点：

1） 小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条
，以各种蔬菜和精加工淀粉为原料 。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味健康营养的绿色有机食品 ，是大众消费的至上选择.

2） 小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品
，以各种水果和淀粉为原料.高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品 ，是高品质生活的完美体现.

3） 小农场3生产高附加值马铃薯营养品
，以精加工的淀粉为主要原料.配以高营养价值滋补品，具有很高的价值.

2：产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上 ，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒店，在五年内销售网络基本覆盖全省
，形成一个强有力
、全面的销售体系.

3：企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充足 、交通便利的基本原则.选择在河流下游（地下水丰富）和城市居民区下风向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充足和稳定以及对城市污染的最小化 ，也保证了企业对外交通的便利
，更有利于今后企业扩大规模.

4: 产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专门的研发部门来负责 ，这样更有利于产品的更新
，以最快的速度生产出最新的产品，从而抓住市场 ，拓宽市场
，增加新产品的市场份额.

5: 物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和定点收购这两种方式.具体来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进行收购；定点收购就是定西市内及周边地区的种植户（村民）自己拉货送到我们的收购点.小农场的产品出售供应方式采用“生产地—市内总供应点—周边县（市）区”供应点的方式 ，统一发货配货
，具体的物流管理程序会按照具体的情况而定.

6: 产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织严格的检测，以达到标准的生产环境.产品的加工和包装都会按照严格的质量卫生准则生产 ，确保生产出来的产品高质量、健康无害，使消费者信得过的产品.

五：市场营销与战略

1：市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场
，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求 ，研发和生产高质量产品
，为消费者提供更安全
、更放心、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场的高端 ，从而能够更好的占领市场
，进行整体战略布局.

2：目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面向甘肃省 ，是恰当的
，合理的
。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心 ，周边县（市）区为辐射销售市场
，形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来 ，成为一个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供应的高效率
，也有利于对整体市场的预测和把握.

3：市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大的发展地是定西市 ，定西市的马铃薯加工业发展相对较发达 。马铃薯产业的发展从粗放向集约转变
，所以在定西市内这个行业还是有一定竞争力的
。比如龙头企业继续发展壮大，精深加工水平不断提升。目前 ，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已发展到20多家
，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万多吨 ，产品发展到变性淀粉 、全粉
、薯条、膨化食品等10多个品种系列 。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业
，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司 、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业 ，并依托骨干企业
，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术研究中心
、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心
。圣大方舟公司已研发出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案批复 ，部分产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几乎没有供应的特色高附加值产品，是一种全新的产品
，因此就产品而言，是具有很大竞争力的 。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场的最终目标 ，这样才有利于扩大市场份额
，提高产品竞争力，提高市场占有力.

4：市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康为标杆 ，为消费者提供更安全 、更健康的食品
。在品牌宣传方面
，茂森会通过各个产品供应点和销售中介（大中型超市
、酒店和私人加盟店）进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的企业形象 ，对本土化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定了坚实的基础.

5：生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条（如白菜粉丝粉条、辣椒粉丝粉条…） 、绿色精品水果味马铃薯食品（如香蕉味马铃薯薯条
、苹果味土豆片…）和马铃薯营养品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意性
，是绝对的健康食品，是具有本土化特色的产品 。产品的商标会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册 ，取得合法经营权
，商标也会体现本土化特色，进一步突出产品本土化发展的目标.

6：产品价格和销售渠道：1产品价格会按照当地居民的总体收入水平 ，其他因素具体包括生产成本、相关产品的价格 、消费者的偏好程度、所征各种税收来综合衡定。

2销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期稳定的销售点
，方便产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中介，节省产品上市时间 ，提高效率.

◆ 销售模式图：

7：广告策略：1）电视广告

◆ 媒体选择：甘肃电视台
、定西电视台

2）平面广告

◆杂志广告、户外广告（公园 、学校）
、交通工具

载体广告（公交车、定点班车）

3）预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80﹪
，品牌认知率为40﹪；第二年广告到达率为70﹪，品牌认知率为50﹪；第三年到达率为70﹪ ，认知率为60﹪
。发展期和成熟期广告策略将会优势调整。

六：企业管理和所有权

1：管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业
，企业计划设经理部门 、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门 ，设总经理
、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理四个经理职位
，另设财务总监为财务部门高级管理人员，股东作为投资方 ，拥有监督各部门和调控的权力；下属部门为细分的部门
，主要是各生产车间 、各销售点和收购点的管理人员.

◆管理层结构图

2：在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验 ，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中（包括中专
、职专）以上学历，经过简单培训之后能够熟练操作机械设备
，保证生产线的正常运行；其他员工条件（除年龄之外）不限.

3：所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资500万元，投资形式为个人投资+外来投资+政府基金 ，股权分别由个人和外来投资者掌控 。所有权分属个人和投资者
，政府基金所占股份为企业所有，不记入企业所有权划分.

◆投资者持资表（单位：万元）

个人投资 外来资金 政府基金

金额 50 200 250

所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪

七：资金需求和使用

1：资金需求量：金额500万元 ，其中个人投资资金10﹪（债务）
，外来投资者投资资金40﹪，申请政府基金（如创业基金）50﹪.

2：其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求

3：基本投资金的使用：1企业生产车间（三个、20m*10m 、砖混结构）建设所需资金预计60万元；

2办公楼建设费用80万元 ，以及销售点（10个）租赁年所需资金预计30万元；

3全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；

4生产研发费用预计资金20万元；

5营销费用（包括运输费
、广告费等）预计资金20万元；

6电力供应和供水工程所需资金预计50万元；

7职工工资（月）和管理费用预计资金20万元；

8库房建设和土地买入所需资金预计80万元；

9库存资金预计30万元；

10其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算.

八：财务和盈亏分析

1：第1—5年财务分析：

1第1—5年内
，茂森绿色小农场预计平均年产值为200万元以上，员工需求量控制在50人以内.劳动力成本预估在未来五年员工（主要是车间员工）工资波动范围为1500—2000元之间 ，不会有太大的波动；

◆工资明细表 （单位：元）

人数 单位人员月工资 月总计 年总计

总经理 1 4500 4500 54000

经理（3）

财务总监（1） 4 3500 14000 168000

高级部门负责人（财务助理） 8 2500 20000 240000

车间生产人员 30 1500 45000 540000

其他人员 20 1500 30000 360000

总计 63 13500 113500 1362000

2生产成本控制：生产成本会随着原材料价格的变动而变动
，尤其是可变成本，受原材料价格变动的影响较大；其他因素如职工工资的变化等 ，所以我们会将生产成本控制在可承受范围内；

3财务预估：预计第1—5年企业营业收入和支出逐步实现平衡，第一年的营业收入相比支出逆差较大
，第三年营业收入和支出实现平衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正轨 ，利润增长加速.

2: 盈亏分析：在短期内
，企业所生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据
。由经济学理论，短期内企业生产产品的边际成本=边际收益时 ，企业利润实现最大化。所以企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模
，茂森会准确分析市场供求趋势，保证企业供给和市场需求相均衡 ，以达到最优状态.

◆业务现金流量表（单位：万元）

初期 第一年 第二年 第三年

固定资产投资 220

流动资金 30

销售收入 50

减：变动成本 40000

固定成本

税前利润（增值税）

减：税金

税后利润

净现金流量

九： 生产模式：茂森绿色小农场会采用“反哺 ”式的生产模式
，即逐步开放三条生产线 。首先开放第一条生产线（绿色有机蔬菜粉丝粉条），实现营业收入之后将收入资金投放到第二条生产线 ，依次类推
。这样有利于企业资金周转
，能够更好地利用资金，加快资金周转速度 ，更有利于企业降低投资风险.

十：人才战略：以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才制度。

◆ 选人：重视人才与企业理念的融合；

◆ 育人：让人才与企业共同成长；

◆ 用人：提倡创新、追求卓越 、发挥员工最大价值；

◆ 留人：优越的物质报酬
，舒适的人文环境.

十一：可能风险评估及发展远景：

1：可能风险评估：1投资者决策失误，会导致企业整体战略偏离轨道 ，从而造成不可估量的风险；

2低估竞争对手
，会削弱企业的市场竞争力，导致企业销售甚至生产受阻；

3市场判断失误 ，会导致企业生产与市场严重偏离
，会产生企业生产供求不一致的风险；

4对政府政策的误解，政府的政策一向是风向标 ，如政府关于农产品收购价格的规定等等
，所以抓住政府政策的方向是非常重要的 。创业风险是不可避免的，创业过程中决策失误、低估竞争对手
、市场预测偏离、客源流失等一系列因素都会造成不可预估的风险 ，因此我们应该走好每一步
，努力将风险损失降到最小.

2:发展前景：茂森绿色小农场立足于本土化发展目标，以创新 、绿色
、环保为经营理念 ，以全新的经营和生产模式、富有创新性的产品从一开始就站在市场的高端，在市场经济条件下
，茂森绿色小农场能迅速融入到市场经济当中，在贡献税收 、提供就业机会和带动当地经济发展方面发挥越来越重要的作用 ，茂森的发展前景是十分可观的
。我们会进一步制定短
、中长期阶段性发展目标
，利用制度、管理 、技术和产品方面的创新跨越企业在资金
、人才各方面的瓶颈，做自己的品牌和渠道 ，同时力

如何写好一份《创业计划书？

农庄菜馆创业计划书

　 一、休闲农庄简介

　休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种
，它以田园风光 、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色
”“田园”的一种心态 ，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态
，把“食用无公害的农家食品 ”“自耕自种自留地
”
、“牲畜家园”、“小桥流水 ” 、“别有洞天”、“垂钓
”
、“鲜果采摘”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市生活中打造出一片全新的天地!

　农民依托当地旅游风景资源 ，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源
，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径 。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产 ，无论是从事休闲农庄的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入
。“休闲农庄 ”或“休闲农庄
”旅游服务模式也就应运而生。

　休闲农庄旅游项目不仅根据当地实际
，发展特色农家旅游，如：果园游赏 、篝火会友等 。还注入现代人很少涉及的视觉旅行 ，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时
，让其视觉上也能得到很好的享受。

　现今休闲农庄旅游发展趋势很好，它作为一种新兴的特色旅游项目 ，休闲农庄旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同
，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景
。

　随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展 ，近几年以“吃农家饭
，品农家菜，住农家屋 ，干农家活
，享休闲农庄，”为主要内容的“休闲农庄 ”旅游方式 ，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，休闲农庄特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点 。随着产业链
、服务链的延伸
，不仅带动了餐饮服务、商贸流通 、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售
、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展 ，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品 、文化旅游产品的转化升级
，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力
。

　休闲农庄旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值 ，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境
，为休闲农庄旅游提供强有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了城市的信息
、技术和管理 ，带动了休闲农庄旅游业质量和水平的提高
，推动了农村社会的城市化进程 。因此，休闲农庄旅游是城乡互动中的桥梁和纽带
。

　 二、休闲农庄市场分析

　 (一)上虞地区市场状况

　随着人们生活水平的提高 ，人们的旅游理念和愿望已发生了重大变化
，休闲度假已悄然兴起。有关研究表明，当人均GDP达到1000美元 ，旅游便开始普遍进入家庭;当人均GDP达到2500美元时，休闲消费的增长速度会快于经济增长的速度
，社会便进入休闲消费的急剧扩张期 。对台州来讲，目前已到了迎接休闲时代到来的节骨眼上
。

　上虞是一个历史底蕴极为深厚的县市 ，同时是一个 开明开放度比较高的县市
， “五山一水四分田
”是对上虞地理环境最好的概括 ，属东亚季风气候 ，季风显著
，气候温和，四季分明 ，湿润多雨
，造就了山清水秀的自然资源。同时被誉为“浙东新商都”的上虞拥有着非常大的发展潜力 。同时，以工业化生产为重点发展对象带动城市经济快速的发展
。所以在这样一个山海具备  、文化深厚
、经济基础较好、休闲设施并不完善的 ，市区环境受工业化影响较为严重的城市里发展以无公害农家食品为主的休闲农庄可谓是对症下药
，同时也将成为都市居民缓解压力的理想目标。

　休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的 。这种模式在上虞市还是一个空白 ，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候
，我们已经付之于行动!

　 (二) 、目标人群

　我们的农庄为中高档市场定位。我们的目标客群企业老板、追求时尚的都市白领
、有稳定、高收入的家庭组员，以及中年的政府官员
。积极迎合他们追求田园风情乐趣 、享受原始生活的的心理!这部分客群的消费能力比较强 ，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!同时无公害蔬菜
、保健蔬菜、放养家畜将直接销售与各大单位的食堂
，并且将开设实体店，以无公害蔬菜超市的形式面对所有消费者 。

　 (三) 、市场容量或本企业预计市场占有率

　根据第六次人口普查显示 ，目前我市居住人口已达77.94万人
，而且不包括外来人口
。而这几年，我市社会经济得到了快速发展 ，农业人口非农业化
，城市人口规模不断扩大，比重已经超过了总人口的50%。城市化进程得到进一步的加快 。而休闲农庄在本市并未多见 ，而且在食品问题较为严重的大旗下
，农庄主打无公害蔬菜，更是大大提升了本企业的市场占有率
。

　 (四)
、市场容量的变化趋势

　同2000年第五次全国人口普查时的72.25万人相比 ，10年间我市人口共增加5.69万人，达到77.94万人
，增长7.88%。年均增长率为0.76%，高于全国人口0.57%的年平均增长率 。

　 (五)休闲农庄基本竞争状况

　 1.同行业竞争者

　据调查显示 ，目前我市的休闲农庄数量还寥寥无几
，而上虞市政府也曾爱会议上表态要扶持发展一批休闲农庄
。这对于我们来说是一个大好创业机会啊。

　但是，在上虞市农家乐的发展已经初具规模 ，这对于休闲农庄来说是一个变异的对手
，它将吸引一大部分经济实力相对略差的消费群体 。不过那也是一把双刃剑，农家乐为休闲农庄打下了坚实的基础 ，让我们原先的潜在消费者有了在休闲农业这一块的消费先例和消费意识
。

　 2.潜在竞争者

　从理论上说
，休闲农庄或休闲农庄的潜在竞争对手包括饭店业的高低两端，即星级酒店和只是提供简单住宿餐饮为主的社会小旅馆或小饭馆。虽说这些酒店或饭馆不是休闲农庄的直接的竞争对手 ，但也不能忽视两个需要考虑的因素：一是由于星级酒店为了吸引顾客
，不断推出各种促销活动，使得顾客能在星级酒店享受大众化的消费;二是那些小饭馆也会推出价格低廉的农家菜 ，这样就会影响到休闲农庄的消费市场 。

最近在指导“创青春 ”大赛，看了很多商业计划
，感觉大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透 ，计划面面俱到但深度不够
，所以我写这篇文章，指出一些要点 ，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。

现在的创业计划书有三大问题
。

1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识
，管理知识的科普文章，很多创业计划书 ，连产品定价和成本都没有分析
，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2 、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性 ，而不是论证商业的可行性 。

3
、意*党：对市场机会的分析停留在自己的想象里
，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做 ，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界
。

项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力
，这需要一个人懂很多方面的知识。

我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路 。

项目计划书首先要谈你发现了什么市场？

发现目标市场有两种思维 ，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场
，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚 ，一种是性能升级替代
，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代 ，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）

你要用合理的数据证明你的市场存在
，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了
。如果你对市场进行过调研 ，有真实消费群体数据
，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷 ，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额
，在电商时代，做到这些并不困难 。

找到目标市场你还需要细化 ，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同
。

大众消费市场的产品又分一次性消费品
，重复消费品，耐用消费品 ，你的是哪种？

一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题
，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

企业消费市场又分标准化产品、项目 、需要经过公开招标才能选购的服务或产品 。

标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛 ，比如建筑涂料
，是不是要获得行业检测认可才能进入销售？不能简单假设我有个成果，我拿去卖如何如何赚钱 ，得先回答有无市场进入门槛这个问题
。

项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入
，需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人，他们帮你进入甚至解决资质问题 。

发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会 ，你有进入市场的机会，那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手？

打败对手不一定是价格
，也可以是技术，也可以是服务 ，也可以是关键资质
，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。

对手越不容易复制的项目，商业生命力越强 ，这种不能复制的能力才叫核心竞争力
。

不能只有一个技术性能领先的产品
，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢？――知识产权可以保护 ，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力？这才是商业模式能否成立的重点 。

项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱？

有了产品
，要谈你的商业模式
。简单说商业模式就是如何收钱。

收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1
、直销；2、分销；3 、加盟；4、电商 。

直销模式里面常见的无非是

1）一手交钱一手交货2）预付定金 ，完成交货3）先付多少比例
，再付多少比例4）免费先做，做完给钱5）一次付够 ，分期享受

直销模式的促销包括广告（传统媒体+新媒体）
、发展会员、邮寄目录 、买一送一
、价格打折、限时抢购等等

分销模式无非是

1）渠道先免费进货，按销售分成2）渠道按内部价吃货
，赚多赚少渠道自己兜底

分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题
。还要解决渠道激励的问题。

一般厂家对渠道的支持是三种

1）提供广告和服务支持（初创企业谈不上品牌支持）2）对完成销售额高的渠道提供返点奖励3）对其所在的区域提供独家授权

如果你是大众消费市场 ，一般而言你必须找到合作的渠道
，比如线下找超市，代理商 ，专卖店
，设计公司，比如线上各种电商 。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道 ，而且你符合这些渠道的合作政策
，需要细致的解释，而不是简单说一句 ，我准备投放百度
。事实上不是什么产品都能投放百度的。

加盟项目一般大学生玩不转
，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式 。

电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台 ，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动
。

电商项目多了一个免费模式
，这是最糟糕的一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。

如果你要用免费模式 ，无非是四种

1 、A产品免费
，B产品收费2
、初级产品免费，高级产品收费3、产品免费 ，但是有人愿意出钱养你们服务4 、核心产品免费
，但是植入第三方广告

不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费 。这是妄念。

电商促销包括大促活动
、团购、秒杀 、电子优惠券
、视频、网红等等新玩法 ，可以在传统模式外写出一些新花样
。

如果是项目类产品
，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴？

是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者 ，他们就是所谓的战略投资者
，帮你搞定进入行业的门槛 。

工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销（要具体了解展会的价格 ，转化率），学术讲座论坛著作交流营销等等
，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+
”
。

项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。

如果你的产品要生产 ，你就得解释你如何解决厂房 、设备采购
，雇佣生产人员，采购原材料 ，仓储物流的成本
，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本 。为了简化问题 ，可以采取生产外包
，你自营渠道和服务的模式
。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。

如果你的产品要研发 ，你就得解释你的产品是如何延伸规划
，形成系列化有竞争力产品线的问题 。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本 ，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题
。

进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任
，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持 ，怎样细化你的方案
，一次促销成本多少，转化率大概是多少 ，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。

即便是项目
，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成？在项目周期内是否是盈利的 。

在分析清楚单品成本 ，或者单批次成本多少
，或者单项目成本多少基础上，才能预测企业的发展规划 ，近期做哪些事情
，拿下多大的市场，未来做哪些事情 ，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长
，成本可以控制？

财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品 ，定价多少
，成本多少（包括人工，原材料 ，生产制造
，物流仓储，营销推广 ，渠道分成
，售后服务等细化核算，可以按项目核算 ，可以按经济产量核算
，按产品核算会随着规模扩大成本下降），毛利润多少 ，扣税多少，然后得到企业的纯利润
，这样就可以算出你的项目投资回报率
。

如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目 ，就更简单一点 。

投资回报率高
，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计 ，比如上市
，并购或者分红。

如果现金流周转很快，回报率也足够 ，并不一定需要投资人
，只需要解释你们的项目发展规划即可
。

项目团队主要是包装团队的能力，要互补 ，要能解决关键问题
，要小而精干，不是人多就是好项目 ，人多是成本，消化起来很难。

对于实践类项目
，要一开始就强调自己的经营数据增长（可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额 ，比如有的项目是电商平台合作
，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万） ，纳税额增长
，就业人口增长等等 。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展
。

后记

总而言之 ，做一个商业计划要死很多脑细胞
，不是简单抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。

读书时很难接触到实际 ，做一份好创业计划是一个好选择
，请努力 。

关于“种植创业计划书”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！