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1 、查看房屋状况 。先对房屋进行目测 ，看看质量如何
，假如房屋质量不佳，租金再低也应考虑放弃 ，因为这关系到日后的居住是否安全
。重点检查门窗
，如防盗门性能如何
、窗户是否完好等。

如果不符合安全要求，可以向房东提出更换 。再检查水路、电路等是否已经老化或设计上是否能够满足大功率电器的使用 、水管是否通畅等 ，以免入住后有麻烦
。

2
、查看屋内配置。主要检查家具、家电
，看看使用年限是否已经到期，尤其要了解清楚煤气用具 、淋浴器等使用时要注意的问题 。

3
、查看房屋周围的环境及配套
。居住环境很重要 ，检查房子是否临近马路、集市等；门窗旁是否有垃圾箱；房子前面是否有高楼影响采光等。

再看看房屋周边的配套设施
，如距离菜市场有多远；周边公交车线路的走向；超市 、大卖场、商场等购物场所的分布；就医条件的好坏等，都应初步了解 。

4
、闻闻气味
。假如房子靠近化工厂或其他散发异味的地方 ，将会极大影响日后的居住质量。所以在看房过程中，要让鼻子也派上用场
，推开窗户，注意闻闻户外的空气是否有异味 。

扩展资料：

租房者或看房者可以通过报纸、网络等刊登 、发布的租房信息寻找房源 ，或者向中介公司进行租房咨询
，最直接的方式是到意向租房区域咨询正规中介。

如今也有不少年轻人喜欢通过网络找出租房源，需要注意的是 ，网上的信息发布具有随意性
，租房者一定要仔细审查，多多对比 ，核对房屋的产权人和广告的发布者是不是同一人
，切忌未看房
、未签合同便交押金
。

无论采用哪种方式找到房源，租房者在看房前一定要检查出租人的《房屋所有权证》 ，对于没有证件的
，免谈。

参考资料：

二手房产经纪人如何上手

在深圳应该怎样购买二手房呢？深圳二手房的购房流程是什么呢？下面就为大家具体介绍一下二手房交易的相关流程和注意事项，希望能帮助各位购房者顺利买到二手房 。下面就来一起看看吧！

1、比较价格：二级市场真正的价格应该怎样 ，您可以通过公开信息如报纸信息 、网上信息
、中介机构发布的信息等，进行分析比较
，也可以向专业的房地产评估机构了解市场行情
。

2、预约看房：通过中介代理公司您在看房前应与代理公司签订《委托代理协议》和《看房单》。在看房时间安排方面要注意：最好提前一天预约看房；业主一般不可能24小时在家等候，最好下班后或休息时间看房 。直接与售房者联系看房许多买房者都是通过亲戚 、朋友介绍或通过其它公开渠道获得信息并直接和卖房人联系 ，在预约看房前
，尽量多了解对方房产情况，如地段
、价格、面积 、楼层
、产权是否清楚等 ，做到心中有数
。

3、签订合同：您在看过房后
，表示满意，希望与卖房人签订合同时 ，应该准备身份证和购房定金。

在签订合同时
，您需要慎重注意以下几点问题：

房屋产权是否明晰，卖房者是否具有《房屋所有权证》和《国有土地使用权证》 ，是否具有全部产权
，物业是否是他本人所有 。双方交易税费如何负担；屋内设备如何安排，物业腾空交接时间如何商定；违约责任及如何争议解决；房款如何支付
。若通过中介代理公司签署合同时应特别注意：检验中介代理公司的《资质证书》和《营业执照》 ，非法中介不受国家保护；在二手房交易中，中介公司是无权代表卖房者签署售房协议的
，您必须与卖房者本人签署协议，方为有效；若中介公司以售房者代理人的身份与您签署协议 ，您也有权知道售房者的具体情况
，特别是成交价格是否经过售房者认可等，以免被中介公司赚取了差价。

4 、手续办理：二手房的手续办理大致可分为以下六步：

①、准备：卖方应准备身份证
、户口簿、《房屋所有权证》 、《国有土地使用权证》
、交易课税评估报告以及买方的身份证明；如卖方有共有人 ，必须出具房屋共有人同意出售证明
，共有人必须签字盖章 。

②、填写权属转移登记申请表和《房屋买卖合同》，向房屋所在地交易所提出申请 ，交易所审查卖方房屋档案权属是否清晰和买方身份证明
。

③ 、审核通过后
，交易所发放交易转移过户收件单。

④
、凭缴费单，买卖双方缴纳国家税费(契税、交易手续费 、土地收益金
、印花税、产权登记费) 。

⑤ 、持交费票据
、买方身份证、过户收件单领取新的《房屋所有权证》。

⑥ 、买方持新《房屋所有权证》和双方签署的《买卖合同》、原《国有土地使用权证》以及契税和土地收益金原始凭证到所在区土地分局办理土地使用权登记 ，换发新的《国有土地使用权证》
。

5
、物业交验：您应在合同规定的时间内进行验房
，验房的内容主要包括：物业是否与合同约定的一致；物业里的家具等是否已搬空；物业钥匙是否已交付；有关物业费用换出方是否已结清。验房后，您要注意结清相关的结算费用 。

购房合同中有10项内容至关重要 ，必须列明：

①.转让当事人的姓名或者名称、住所；

②.房地产的坐落地点 、面积；

③.土地所有权性质及该房屋是否可以上市交易；

④.代理公司权利和义务及违约责任；

⑤.房屋的平面布局
、结构、建筑质量 、装饰标准及附属设施
、配套设施等状况；

⑥.二手房转让的价格、支付方式和期限；

⑦.二手房交付日期；

⑧.双方的违约责任；

⑨.争议的解决方式；

⑩.转让当时约定的其他事项
。

6 、交付物业：您应在合同规定的时间内向买方进行交房，交房的内容主要包括以下5点：

①.物业是否与合同约定的一致；

②.物业里的家具等是否已搬空；

③.物业钥匙是否已交付；

④.有关物业费用或其它尾款费用是否已结清。

⑤.请买方签字
，确认交付完成 。

（以上回答发布于2015-11-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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买房注意事项 ，需要注意哪些？

要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果.

自我管理是一个由里及表的过程
。在这个过程中
，最起码要作到自律自强
、自我完善、自我控制 、练好内功，否则 ，将距离优秀很遥远。

这里的“里 ”
，就是自信，“表
”即目标感
、专业度、表达力和细节 。

一 、自信：

自信讲究的是自信心 ，我们要明确自信心就是一种力量
。

首先
，要对自己有信心，每天工作开始的时候 ，都要鼓励自己
，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方？

1、自我认知良好 ，无限定性概念；

2
、寻求榜样的力量；

3、对成功有较为准确的定位；

4 、对成功有足够的耐心；

5
、要有梦想，自主、自立 、自由 。

同时
，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务 ，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的
，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会
。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心 ，要和对手竞争
，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。

作为地产经纪人 ，你不仅仅是在销售房子
，你也是在销售自己，客户接受了你 ，才会接受你的商品 。

二
、目标感：

做任何事情
，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标 ，就根本不可能达到目标。

三十四岁的美国妇女弗罗纶丝·查得威克是横渡英吉利海峡的第一位女性
。完成这项壮举之后，她决定向另一距离更远的海峡卡塔林纳海峡挑战
，即从加利福尼亚海岸以西21英里的卡塔林纳岛游向加洲海岸。如果她的壮举能成功的话，她将成为第一个游过这个海峡的女性 。

1952年7月4日清晨 ，加利福尼亚西海岸及附近的太平洋洋面笼罩在浓雾中
。那天早晨
，海水冻得她身体发麻，雾很大 ，她连护送船都几乎看不到。她一个人游着
，千万人在电视上看着 。时间一分一秒地过去了15个小时，她还在游着
。在以往这类渡海游泳中 ，她的最大问题不是疲劳
，而是刺骨的水温。

终于，她感到又累又冷 ，她知道自己不能再游了
，就请求拉她上船 。随船的教练及她的母亲都告诉她海岸很近了，劝她不要放弃
。但她朝加洲海岸望去 ，浓雾弥漫，什么都看不到。

最后
，在她的请求下，（从她出发算起15小时55分之后）人们把她拉上了随行的船 ，其实这时她离加洲海岸只有半英里远了！

后来她总结到
，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷 ，而是因为在浓雾中看不到目标 。

迷茫的目标
，动摇了她的信念
。

两个月后，她成功的游过了同一海峡 ，仍然是游过卡塔林纳海峡的第一个女性
，且比男子的记录快了大约两个小时。

因为这次她有了非常明确的目标 。

由此看来，目标是多么的重要！在对于目标的把握上 ，应该注意两大要素：明确量化的结果
，掌握限定的时间。

对于目标结果，要分阶段达成 ，注意积累，循序渐进
，不要妄想一步到位
。而时间的管理上，应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急 ，以便解决问题
，向目标靠近。

1、既重要又紧急的事件；

2 、重要但不紧急的事件；

3
、紧急但不重要的事件；

4、不紧急不重要的事件 。

从上面几个方面把握通向目标的事件分析，进行思考和计划：

1 、拿出时间来思考 ，作好全盘规划；

2
、每天作好第二天的安排；

3、不要总是让紧急的事情打乱计划
。

只有这些我们都作到了
，我们的目标将不再遥远。

三 、专业度：就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作 ，你的专业程度直接影响着你的客户
，当然也影响到你的业绩 。

客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌 ，能给他们一个专业服务业
。房主可以以合适的价格卖掉房子
，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里 ，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂
，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？

贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人 。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人 ，所以哈德曼如果想出人头地的话
，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚
。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产 ，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前
，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚 。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款 ”有所了解
。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事 ，所以
，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。

四
、表达力：

用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户 ，使客户能够清楚地了解你语言的含义
，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环 。

但是 ，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理
。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号
，也许比语言更有效。所以，我们在表达力方面一定要注意下面几个方面：

1 、形象：装容适宜 ，得体自然
，服饰规范，尊重对方 。

2
、眼神：目光亲切 ，自然平和
。真诚相对
，顺势而动。

3、语言：口气坚定，充满自信 ，知识丰富
，认真请教，善于倾听 ，答疑解惑 。

4 、举止：落落大方
，避免拘谨，重视对方 ，且记张狂
。

从上面几个方面看，除过语言外
，尚有三条，皆在形象与肢体。所以 ，我们在向客户推销过程中
，除要提高自己语言的表达力外，也要注意自己肢体的语言表达力 ，更要注意客户的肢体语言 。

一般来说
，客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去，但他们的身体语言会这样做
。通过观察人的五个身体语言表达渠道：脸
、手臂、手 、脚和身体角度 ，就能知道客户对你提供的信息的接受程度
，这是客户的一种表达力，这些程度像交通信号灯一样有三种：绿灯
、黄灯和红灯。当你观察到客户的这些信息后 ，就要开始相应的行动
，尽力去了解客户的想法并引领他们转入更加积极的态度 。

[绿灯]：这种信号表示客户对你提供的信息感兴趣而且非常信任你
。这些人的身体角度会面对你，身体略微向你倾斜；他们脸带微笑 ，眉毛上扬，眼睛始终注视你的眼睛；坐着时
，客户不会无礼的翘起二郎腿。你看到这些绿色信号，你大可放心的肯定你有足够的营销机会 ，但别忘了你自己的“绿色”信号将有助于保持和加强客户对你的接受性态度
，所以你自己要始终保持开放和友好 。

[黄灯]不为你言语所动的客户会亮出**信号，他们可能对你还心存怀疑 ，也许害怕会后悔自己的决定。这些人的特点是：身体角度与你略偏
，脸上表情僵硬、不快 、怀疑或者傲慢；他们会抱起手臂
、翘起二郎腿，人也显得坐立不安
。犹豫和担心导致这样的态度 ，但这还是比较容易改观的。保持你积极和友好的的态势
，用开放性的问题鼓励你的客户说出想法 。你可以说：“我想听听你的意见
。
”或者“你对现在的情况怎么看？”客户的回答可以帮助你了解他们关注的问题，找出症结所在 ，提供答案
，用你积极的态度去感染他们。

[红灯]如果你忽视客户的黄灯预警，客户可能就开始传递红色信号 ，这时的事态就比较严重了 。红色信号很容易辨认，这些人身体角度可能威胁性的前倾向你
，或者远远地后靠远离你，脸上表情紧张、涨红 ，有的人开始摇头
。他们的手臂抱的更紧
，手或握拳，或指指点点 ，或掌心向外示意你停止。这时候你应该快速采取行动去使客户平静下来
，挽救局面 。首先，不要为自己辩护 ，先对客户的这种态度表示理解；然后重新部署谈话方式
，把重点放到你的建议的优点上来；第三，继续不断的传达你自己开放和友好的积极信号
。

有一点要记住 ，预防比治疗有用得多
，在与客户谈话中时刻注意他们的身体语言，当看到黄灯时就要提高警惕 ，让客户的身体语言指导你顺利开展营销工作。

五 、细节：

细节是完成的重要程序，只有把握每一个细节
，力求完美，你将取得完美的结果 。具体要把握好下面几点：

A、在接待环节 ，就要注意作好收集关于客户的信息的工作
。比如客户的姓名
、姓别、来访人数 、客户特征
、来访交通工具、联系电话 、意向户型
、意见建议、认知途径 、来访批（人）数
、意向价格、交楼标准 、客户来源等；

记录每一次洽谈经过
，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪
、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系 ，通过电话访谈等方式了解客户动态
，通过交往，把客户交为自己的朋友；

坚持不懈 。客户如果还没有做出购买决定 ，就要继续跟踪；

结案。记录客户成交情况或未成交原因
。

经纪人应该经常在空闲的时候
，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样 ，接待的过程
，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字 ，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的 。只要在工作当中，认认真真地用心去做
，肯定会达到销售技巧的最最高水平
。

B、善于在细节上捕捉灵感。

1 、具有专业形象，一言一行要面带微笑 。

2、时时与顾客交流 ，缩短彼此距离
。

3
、顾客问的每一句话
，回答前要想想他是什么目的。

4、仔细聆听顾客的每一句话 。

5 、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定
。

6
、不要做讲解员 ，要做推销员。

7、要运用赞美 、赞美
、再赞美 。

8、在谈判中不慌不忙
，要注意语气的变化，有高潮 ，有低估
。

9 、在作介绍是要语言明确
，简单易懂。

10
、理论分析要到位，要侃深 ，侃透、侃细 。

11 、要灵活
，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻 ，达到声情并茂的效果。

12
、顾客提出问题一定要抓住，分析到位
，牵住顾客
。

13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。

14 、必须准备充分落分明 。话题 ，不能冷场
。

15、咬字清楚
，段落分明。

C
、耐心、诚心的把握好各种细节 。

从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中 ，作为一个经纪人
，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽
。毕竟 ，你为他们考虑了下一步。

有时经纪人要去带看的下一个物业的情况时
，最好直接建议客户去还是不去 。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间
。自己直接告诉他们 ，免去他们的奔波
，无形中，你的服务又进了一步。

设想有一百个客户来看房 ，能有一个人当场给单吗？也许有时会有的，但绝大多数情况下
，这是不可能的 。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系 ，客户会犹豫
，再犹豫；考虑再考虑
。但是，做为一个优秀的房产经纪人 ，绝不能因为一百个客户来让你带他去看房
，结果没有一个人下定而心灰意冷 、怠慢客户。如果没有耐心，你绝不会成为一个优秀的房产经纪人 。

以一百个客户为例 ，这一百个客户你如果细心照料的话
，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话 ，你将一无所获
。而你如果反其道而行之的话
，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属 ，有朋友的朋友，有亲属的亲属 。他们今天由于各种原因不能立即做决定
，并不代表他们将来不能，何况不能立刻落单并不一定是他们的错
。

一般人陪客户看房时 ，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料
，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间 ，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料
，让客户有更多的选择余地 。

买房并不是一个简单的过程，只考虑价格会影响到购房者的判断能力
。而理性买房需要考虑哪些问题呢？

以下3大误区不重视的话 ，可能会影响居住体验

正确看待房价问题。

价格便宜对购房者有很大的吸引力 。同一个区域中价格低的房子位置一般较为偏远
、交通不便、配套不完善 、朝向不好
。

同一个小区内价格偏低的房子一般存在户型不好
、朝向不好、楼层不好的问题。那价格高的房子就是购房者的选择么？

其实不尽然 。说到底还是要根据购房者的实际需求出发
。例如家有老人和儿童
，应该侧重于低楼层，通风采光较佳的房屋；

家里有出行工具 ，那么对于公共交通的需求量就没有那么大；刚需购房者经济能力有限
，对于上下班的通勤便利性需放在首位等。

一般而言，买房还是要重视地段的选择 ，在房价和舒适度上取一个中间值，这样既能保证生活质量
，又能找到价格相对低的房子 。

2.户型究竟有多重要

谈到买房，户型绝对是绕不开的一个话题。随着市场上户型越发多样 、独特 ，很多新一代的购房者都会过于追求个性
。

然而有时候过于奇特的房屋虽然造型漂亮
，但居住舒适度却不尽如人意。

对于毫无经验的年轻购房者来说，一定要按耐住“躁动 ”的心 ，还是要中规中矩一些
，具体可参考四大定律 。

形状定律：奇形怪状或缺角的房屋尽量不买，方正的户型是好选择 ，长与宽的比例一般介于1:1.5之间较好
。

采光定律：多面采光
、坐北朝南
，南北通透的户型较好。

面积定律：两居室客厅要＞20㎡，三居室客厅要＞24㎡ 。主卧要＞12㎡ ，次卧＞10㎡
。

有效定律：浪费面积越多越不利于居住。例如：走廊或通道过长、户型不方正造成的边边角角等 。

3.物业一点也不重要吗？

物业问题是很多购房者在选房过程中容易忽略的一个问题
。认为物业的作用不大的看法是不正确的。物业不仅仅是小区环境的管理者
，更是保证居住安全的重要监控者 。

购买二手房可以直观看到小区的物业水平，而新房多为期房 ，很难判断物业水平，购房者可以从物业公司的品牌 、口碑入手
。

我们常说没有十全十美的房子。买合适的房子关键点在于多思考勤行动
，保持理性避免冲动陷入各类购房误区 。

关于“看房注意事项有哪些
”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！