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请注意
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关键词

心得体会 中医药 工作

学习中医药会议精神心得体会文档

中药房实习自我鉴定

光阴似箭
，岁月如梭，转眼间我在常德市第一中医院实习已经九个月在这九个月里 ，我把在学校的理论知识与实践相结合
，在实习老师的指导下，认真的学 ，认真的记，认真的思
，较好的完成了，实习任务 ，现将实习情况总结鉴定如下： 根据实习老师的安排
，我先后在中药房、西药房 、煎药室
、中心药房实习
。通过这九个月的实习我明白了活到老，学到老及的道理；不管做什么事都要认真、细心 ，对病人要温柔 、使用礼貌用语
、语调平和、举止大方 、不卑不亢、热情
、尊重、不歧视 、少用专业术语
，充分体现一切为了人们的药学服务理念；一些常用中药煎药方法；明白了理论与实践相结合的重要性；认识到自己的学识和阅历还很欠缺，所以在实践的过程中要认真对待。 通过这次实习我使我从理论高度上升到实践高度 ，为我以后的工作打下了坚实的基础
，我还感受到从一个学生转变到一个职业人的·过程，还学到了许多书本上学不到的知识 ，最真实的是人际关系
，体会到：多看书，到了社会上总有用处的重要性 。我严格以学生的身份约束自己 ，做好实习生应尽的义务
。我卸下了学生的身份，以一个职场人的身份去面临踏入社会前的第一次实习。实践检验了我的理论知识
，也丰富了我的专业技能 。 通过实习，我发现我在很多方面还存在很大的差距：一是知识面不广
、理论知识掌握得不透彻 ，还不能很好地适应岗位的需要；二是实践能力、操作能力还不够
，办事效率不高等，这些问题我将在以后的实际工作中加以改进和完善
。

学习《中医经典选读》的心得体会

　实习是我们步入工作岗位所必须经历的过程 ，我们通过这个过程更加了解自己的岗位职责。下面是由我为大家整理的“药店实习心得体会与收获”
，仅供参考，欢迎大家阅读 。

　在实习期间 ，我学到了很多实用的知识
，我对自己的鉴定如下
。

　在实习工作期间，我能热情招呼 ，微笑待客
，礼貌谢别。咨询回答专业 、耐心
、细致，使顾客满意 。做事认认真真 ，从不马虎
。

　在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求
，没有无病乱吃药的人。那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂 ，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点
，用最简单、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的清除明白 。

　形象 、具体地表现药品。如果一心一意追求简短 ，有时会过于抽象
，让顾客感到茫然不知所措
。因此，我会用生动
、具体的言词表现药品 ，顾客会比较容易接受。我不会使用过多的专业术语 。以免顾客听不明白而导致销售中断
。专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象
，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解 ，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以
，我在推介药品时

　考虑到顾客的专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的 。我还利用空闲时间 ，将自己销售的药品多加研究，每种药品至少要总结出三五种销售要点
，然后，再视顾客的喜好、需求 ，选择其中一个要点具体地加以应用
，长此以往，我的服务水平就会有很大的提高
。

　我的实习工作圆满结束 ，在此感谢药店的师傅和老师们。今后我一定更加用心地学习更多的药学知识
，造福更多的人 。

　自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到 ，精医术
，懂人文，有理想 ，能创新是新时期下的医生所应具备的素质
。校训健康所系
，性命相托时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严 ，勤奋认真，顺利完成了必修课程 。在良师益友的指导帮助下
，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础
。

　作为一名药学专业的学员 ，只学习书本知识是远远不够的
，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们 ，所以
，我深入基层在医院药房接受锻炼。初到药房工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同 ，医院药房的药师只需凭医师处方发药
，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以 ，销售人员在对顾客销售药品时
，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责 ，我所在的药房经营的有中成药 、西药
、非药品及一部分医疗器械，现将实习学习情况作一个总结报告 。

　 一、严守劳动纪律
，以员工的标准要求自己

　在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度 ，自觉以学生规范严格要求约束自己
，不畏酷暑，认真工作 ，基本做到了无差错事故
，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际 ，不怕出错 、虚心请教
，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析 ，大大扩展了自己的知识面
，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此 ，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合
，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象 ，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得
，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力 ，各科室给予的好评。

　师傅领进门
，修行在个人，虽然无缘与于老师继续学习转自：下去因为实习即将结束 ，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我
，今后我一定能在实践中成长为一名优秀的药学工作者
。

　在医院药房工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连 ，因为黄连根茎的中段细瘦
，状如茎杆，形如小桥 ，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名
，这些都是在医生开具的中药处方上学到的知识 。

二
、如何做好药品销售服务工作

　在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客 、打印住院药房领药单并发药 ，然后由带教老师核对后再发给住院部护士
。在药房接待患者时
，由于很多患者购买所需药品时候不认识想咨询，所以 ，向患者介绍药品时
，我首先要了解药品本身的基本情况，然后做简单的介绍 ，以提高顾客对医院药房的信任度。

　接听电话时要语气平和有礼貌 。遇到不懂的地方认真询问
，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音 ，尤其是南方口音
，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听
。

　在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人 ，同时我也得到了别人的好评和关心 。

　在药剂科实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机
、复印机等
。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高
，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈 ，一个人的知识要全面广泛
，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

　通过实习 ，我对中西药房及药剂科的工作有了进一步的认识
，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风 ，勤奋好学的工作态度
，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评 。

　实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己长大了
。今后将步入社会参加工作 ，从北京中医药大学走出的我将牢记勤求博采
，厚德济生的校训，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业 ，做事对得起国家 。

　我很荣幸加入xx药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活
，收获颇多
。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持 ，关心和帮助
，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会 。通过这段时间的工作和学习，在思想上 ，专业技能上都有了较大的提高
，现总结如下：

　 一、收获与认识

　对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战
。有幸成为公司的一员 ，在总店实习了一个月。最初的半个月
，感觉自己很不适应 。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度 ，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念
，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等
。作为一名刚刚从事药品行业的实习生 ，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时
，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真 ，细心负责
，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。

　在实习过程中 ，我认识到自己的学识
，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心 ，一直是坚持不懂就问 。药房营业员是个综合性很强的职业
，非常锻炼人
。每天做清洁，写 ，与顾客交流
，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中 。感觉自己真正成为了一名医药工作者 ，位广大患者提供优质服务，我非常自豪
。

　 二 、存在的不足与努力方向

　近半年的实习
，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少 。比如经常将同类药的用法 ，用量弄错
，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也

　无计可施
。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然 ，我不会让自己有所松懈的
，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习 ，不断提高
，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员 。为每一位顾客提供更优质的服务
。

　开药店与其他行业门店不同 ，它是一项良心工程
，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢 ，首先就是客源的培养，那么
，如何才能稳定客源呢？对此，我有一点自己的看法 ，现将我的工作总结及经验呈现如下：

　 一
、留住老客户

　（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡
，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠。这样一来 ，我们基本上就拥有了一部分固定客源
，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑 。

　（2）我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史 ，对药品的价格比较敏感
，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润 ，给他们一种安全感
，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱 ，看似在无利经营，实则赚了信任
，赚了口碑，“欲擒故纵 ”方能获得长远利益
。

　 二、发展新客户 ，我们可以通过几种方法来增加新的客户

　（1）如果我们的附近有医院
，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配 ，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多
，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。

　（2）我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂 ，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询
，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育 。由此我们可以获得一定的“人气
” ，在他们有需要的时候
，肯定会首先想到我们
。

　（3）我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容 ，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

　（4）我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单
，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访 ，一来了解一些药品的确切疗效
，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石 。

　 三 、多增加一些业务培训

　提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段
。我们也应该加强这方面的培训 ，比如：

　（1）我们零售药店可以根据自身的实际情况
，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍 ，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结
，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信
、更专业 ，由此增加顾客对我们的信任感。

　（2）我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源
，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训 。

　这个好处我有切身体会，初到药店工作时 ，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药
，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效 ，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多
，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢 ，这不单纯是营销技巧的问题
，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品 ，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训
，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益
。而对生产企业来说 ，能够与零售药店通过培训等手段
，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息 ，也是求之不得的好事。

　总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地
，并能发展壮大，提高药店的盈利水平 ，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的
，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水平，并在合理推荐药品的技巧上下工夫 ，做好销售年终工作总结
，锁定稳定的客源，发展新的客源 ，才能让企业象滚雪球一样越做越大 。

　学习《中医经典选读》的 心得体会?中医经典选读?是我们这学期开设的一门课程
，学校开设这门课程是为了加深我们对中国悠久的中医历史和重要的中医经典著作的了解
。同时，学习中医基本的辩证方剂。

　学习它让我了解到了：目前国内中医高等教育教材将《黄帝内经》﹑《伤寒论》﹑《金匮要略》﹑《温病条例》作为四大名著 ，它们在中医发展史上起到了重要的作用
，是内容最完整，实践痕迹最清晰 ，对后世中医和现代临床医疗技术的发展有着重大贡献和深远影响的﹑具有里程碑意义的经典巨著;是将来医学探索与发展的根本内容;是喜爱中医人士必读的专书;是中医药高等院校的必修课程 。

　学习本门课程我认识到了这四大名著在中国医学史上的重要意义﹑内容和成就
。

　《黄帝内经》是我国现存最早的一部医学典著，是中医理论和中医防治技术的理论渊源。《内经》所阐述的中医理论是分析人体生理病理
，指导疾病的诊断﹑治疗﹑预防的重要武器，至今仍具有重要的实践价值 。《内经》开藏象学说之先河 ，并且奠定了脏腑辨证的雏形
。千百年来《内经》一直成为中医学发展的指导思想
，奠定了各科的理论基础，被历代医家尊之为?医家之宗? ，为中华民族身体健康﹑繁衍生息作出了卓越的贡献。

　《伤寒论》是我国第一部理法方药完备﹑理论联系实际的医学经典著作 。它较为系统地揭示了外感热病及内伤杂病的诊治规律
，从而奠定了中医临床的理论基础
。《伤寒论》为《伤寒杂病论》的一部分，为东汉张仲景所著。张仲景继承了《黄帝内经》等古代医籍的基本理论 ，结合当时的丰富经验
，以六经论伤寒，以脏腑论疾病 ，提出了包括理法方药在内的辩证论治原则
，使中医学的基础理论与临证实践紧密结合起来 。《伤寒论》还提出了较严谨的方剂组方原则;创制了多种方剂的剂型;记载了大量有效的方剂，对方剂学有着重要的贡献。它不仅为诊疗外感病提出了辩证的纲领和论治的方法 ，也为中医临床各科提供了辩证和治疗的一般示范
。它一直指导着后世医家的临床实践。

　《金匮要略》是中医学四大经典名著之一，是张仲景所著的《伤寒杂病论》之杂病部分
，为方书之祖，而治杂病之宗也 。 ，它有完整的中医理 、法
、方、药体系
，并长期有效的指导中医的临床实践，将中医基础理论知识应用于临床实际 ，奠定了中医杂病辨证论治的基础
。为人类的卫生保健事业作出过重大的贡献
，为历代中医学者推崇和必读之书。此书具有多病合篇和病症结合﹑突显脉学运用的特点，运用了严谨的防治学理念 ，对后世诊治疾病学产生了深远的影响 。

　《温热论》由清代著名中医温病大家叶天士所著
。对后世温病学的发展起了推动作用
，是一部切合临床实用的温病理论性著作。叶天士创立的卫气管血辨证方法和辨舌辨齿辨癍疹的诊断方法，对后世的温病学说的发展有着重要影响 ，至今仍是临床辨治外感温热病最为常用的临证辨治方法 。它主要阐明了温病的发生发展规律;创立了卫气营血理论
，奠定了温病学辩证论治的理论基础，并按卫气营血确立了温病各阶段的治疗原则;丰富和发展了温病诊断学的内容 ，对于充实中医诊断辩证学的内容有很大的价值
。

　中医学是我国医学领域的一块瑰宝，它有着几千年悠久的历史
，在我国古代甚至现今都有着重要的地位。学习中医四大名著能较好地了解到我国的中医发展﹑成就和中医在治疗疾病方面的基本方剂﹑成效 。也可以说，学习中医四大名著是学习中医学的必读之书
。学习?中医经典解读?这门课程确实为我们深入了解中医提供了一个平台。

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