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　总结是指对某一阶段的工作
、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力 ，让我们一起认真地写一份总结吧
。如何把总结做到重点突出呢？下面是我整理的科技活动周活动总结4篇
，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　根据上级的统一安排和部署 ，我校开展了资料丰富、形式多样的科技活动
，总结如下：

　 一 、精心组织

　1
、宣传发动，认识开展活动周的重大好处 。

　紧紧围绕“创新科技”的主题 ，让大多数学生参与进来，资料与教学紧密联系
，又贴近生活，营造科技活动周浓郁的校园氛围
。

　2、认真组织 ，安排好活动周各项工作。

　 二 、形式多样

　1
、利用橱窗宣传
，把作品展示给同学们 。

　2、我们举办了科技论文 、科幻画画展、模型制作等一系列比赛
。各班选出优秀作品上交校园，然后校园评出一
、二、三等奖

　本届科技活动周精心组织保证了各项活动的顺利开展 ，学生参与热情高
，上交作品多，开展得比较圆满。但是我们也会总结经验 ，积累成果
，再接再厉，把校园的科技活动办得越来越丰富多彩 。

　按照省 、市的统一部署 ，我县于年5月19日~25日组织开展了以“科技创新美好生活 ”为主题的xxxx年科技活动周活动
，活动形式多样，内容丰富 ，取得了较好成效
。

　一是成立了活动组织领导机构，制定并印发了科学的'活动周活动方案。为加强对活动周活动的组织领导
，我县成立了由县委宣传部
、县科协、县科技局主要领导为正副组长，县农业局 、教育局
、卫生局等相关部门为成员的“xxxx县xxxx年科技活动周活动领导小组
” ，统一组织协调开展全县性活动 。同时
，按照上级要求，结合本县实际 ，在广泛征求小组成员意见的基础上
，制定并印发了《活动方案》，指导基层开展活动 ，确保了各项活动不走过场并取得实效
。

　二是突出“科技创新美好生活”主题
，开展了内容丰富、形式多样的群众性科学技术普及宣传活动。按照活动周活动方案的部署，全县共开展了10项活动 ，参与科普活动的科技人员60人
，接待咨询群众1600余人次；举办讲座(报告会)3场，听众400人次；举办培训班4次 ，培训300人次；服务企业科技人员6人，对接科技项目4项 。发放宣传资料3000余份
，制作科技普及板报13块，张贴宣传图画80(幅)张。如县科协在县实验小学举办了一场小学生科普活动 ，参与师生近600人次
，激发了师生的科技创新热情；县气象局在县附属小学举办了气象科普进校园活动，并邀请学生参观县气象站 ，既普及了气象知识
，又激发了学生探求大气科学的兴趣；县卫生局举办了一场H7N9禽流感应急演练，告诉人们H7N9并不可怕 ，只要科学应对
，是可防可控的；县科技局结合日常工作，深入园区 、企业 ，开展了送政策
、送服务、送法律(知识产权)的入园入企活动
，受到企业好评；县农业(畜牧兽医)部门，结合禽流感防控 ，开展科技培训活动普及了禽流感防控知识；县计生委结合夏季计生工作，开展了妇科病筛查预防宣传活动
，受到育龄妇女欢迎
。

　三是加大了宣传力度，丰富了群众科学文化生活。我县充分发挥宣传媒体的宣传效应 ，凡举办活动
，都邀请媒体记者参加 。活动周期间，在每天的xxxx新闻中都有相关活动报道 ，从而扩大了科技活动周的社会影响
。同时还运用宣传长廊
，悬挂宣传标语等方式，开展形式多样的宣传活动。

　xxxx年我县的科技活动周活动 ，虽然取得了一定的成效
，但也存在活动面 、活动深度不够
、群众参与积极性不够强等问题，对基层工作的指导针对性也不强等 。这是今后努力改进的方向
。我们将以此活动周活动为契机 ，努力创新
，不断开创科普工作新局面。

　根据《科技和知识产权局中共委宣传部科学技术协会关于举办20xx年科技活动周的通知》文件安排要求，我局及时向县级分管领导汇报 ，并因地制宜地开展了科技活动周系列活动 。为总结经验更好地开展科技活动周活动，现将活动开展情况总结如下：

　 一、领导重视
，合理安排

　为了使活动为助力我县脱贫攻坚工作，提高智力支持 ，发挥科技在脱贫工作中的作用
，我局领导对开展20xx年科技活动周活动十分重视，及时召开局班子会议将20xx年科技活动周活动安排同业务工作同安排 、同落实
。征求农牧业科技人员、专家的意见建议。确保活动有序开展 ，并取得预期效果
，安排召开科技活动周专题安排部署会 。

　 二
、召开会议，统筹部署

　为活动圆满开展科技活动周相关事项 ，我局召开了全体干部职工召开了“20xx年科技活动周安排部署会 ”
。安排部署会
，明确了今年科技活动周主题（科技创新，强国富民）及宣传重点、宣传内容 、活动开展时间
、内容、步骤等 ，详细安排部署了全县科技活动周集中从20xx年5月19日至26日在各区乡镇开展
，首先要结合自己本乡镇业务工作和当前正在开展的工作来开展，其次要突出各自特色 ，最后要有不同侧重点有组织有纪律地开展好此次科技活动周活动，特别要注意着重宣传“科技扶贫在线
”的好处及应用
，提高农牧民学科技 、用科技的热情。安排了我局农业
、畜牧专家服务团队要结合科技活动周主题，以科技服务为重点和主线到相关区乡镇、专业合作社 、养殖园区等开展有针对性的科技活动周宣传活动 。所有参与科技活动周活动的单位和工作人员要充值利用业余和下乡与农牧民接触的机会在不同层面
、不同人群宣传科技创新驱动发展、科技在脱贫攻坚中的示范力量等作宣传讲解。积极争取县级各相关单位（县环林局 、县法院
、县检察院）联合开展相关送科技、送法律法规下乡活动
。

　 三 、多点开花 ，形式多样

　县农牧科技和供销合作局牵头
，组织我局农机推广站、农业专家服务团队
、畜牧专家服务团队、县环林局 、县法院
、县检察院、4个区乡镇农技推广站 、畜牧站等部门，结合各自的业务工作 ，在不同的领域
，从20xx年5月19日至25日开展了系列科技活动周送科技下乡
、科普宣传等活动。

　（一）农业专家服务团队开展系列送科技下乡活动 。农业科技服务专家团队于20xx年5月19日至25日深入我县蔬菜大棚、食用菌基地及农业专业合作社等区乡镇开展了科技活动周系列送科技下乡活动
。一是到我县呷拉镇昆地村 、八角楼乡日基村等大棚蔬菜相对集中的乡
、村开展了送蔬菜栽培技术、蔬菜育苗技术 、大棚蔬菜管理技术及病虫害防治等技术培训及现场示范操作，为蔬菜栽培农户送去了实实在在的可操作技术。二是开展了送种植适用技术到农户家中 ，帮助农户开展好果树防治
，日常管理工作，送去果树种植技术
、羊肚菌种植技术等技术 。

　（二）畜牧专家科技服务团队开展系列科技活动周活动
。局畜牧专家科技服务团队开展了专题送家畜疫病防控技术、疾病防控技术等下乡活动 ，深入宣传 、现场示范操作培训了管理人员
，为我县试验示范开展藏鸡养殖、藏猪养殖
、牦牛育肥等提供了技术保障，养殖户也学习掌握了一定的养殖、管理技术。一是由我局畜牧专家服务团队统一着装 ，统一为藏鸡养殖场 、圈舍等全面消毒 。二是现场向藏鸡养殖管理员开展了藏鸡常见病预防
、鸡场卫生管理、饲养技术注意问题及喷雾器 、注射器使用方法等培训
。三是向养殖场管理员讲解了牦牛育肥
、常见病防治、生猪饲养等技术，为管理员送去了及时有效的实用技术。

　（三）县局牵头开展系列活动 。由我局牵头组织相关部门开展了以下系列活动：一是县环境保护和林业局组织全县各区乡镇及林业技术人员在扎科乡党委政府所在地召开了送护林技术 、林业管护技术
、植树造林技术、森林常见病虫害防治技术等现场会
，会上除了宣传培训讲解相关技术外，还宣传了林业知识 、林业法
、林业员职责等法律法规
。二是我局组织乡卫生院、乡畜牧站及乡镇工作人员 、部分牧民代表、集体牧场管理员等人员于20xx年5月20
、21日开展了送法律知识、包虫病防治知识 、犬粪处理
、牧户卫生、牲畜寄生虫驱虫 、牲畜育肥
、常见病预防治疗等科技知识到农牧户家中。三是由我局农技站站长带队 ，到江东片区开展了送青稞种植技术、生猪饲养技术 、马铃薯栽培技术
、油菜栽培技术等到农户家中、到基地现场 、到各乡镇农业专业合作社 。

　 四
、形成氛围
，提高参与度

　整个活动期间县局组织联合区乡镇开展的科技活动周活动活动送科技下乡共8次，出台宣传车5次 ，发放各类宣传资料、科普小册子 、传单等200余份
，参与干部职工24人次，集体牧场5个 ，专业合作社12个
，农业科技人员24人次，区乡镇干部职工37人次 ，参与活动农户90户左右
，悬挂横幅2条，农牧民群众320余人次。免费向饲养管理员发放相关饲养技术宣传单4类
。提高了广大农牧民群众参与科技推广、科普活动的积极性 ，形成了良好氛围，圆满完成了20xx年科技活动周各项活动内容。

　 五
、存在问题及下一步打算

　在活动的开展过程中暴露出一些问题和困难
，一是如个别部门宣传资料准备不充分，人员安排不合理等 ，下一步将加强同级部门及区乡镇村的沟通和协调 。二是科普宣传设施设备不齐备
，大量科普光碟、先进实用技术操作规程等无法放影，原有设备已基本报废
。我局将力争逐步完善相关宣传 、培训设施设备。三是针对广大农牧民群众宣传的实用技术还有待于进一步细化
、深入 ，要力争做到个性化宣传
，进一步提高宣传效果 。四是科技活动周期间正值广大农牧群众上山采挖虫草时节，故受宣传培训对象大多为老年人及儿童 ，青壮年为数不多
。

　莲港社区20xx年科技活动周工作总结 根据精神及办事处对科技活动周的相关要求
，围绕科技周活动“携手建设创新型城市，让我们的生活更美好”的主题 ，在5月15日至21日期间
，社区积极配合好办事处的各项工作，开展了一系列宣传活动 ，在辖区内营造了良好的宣传氛围，大力普及了科普知识
，提高了公众的科学素养。现将本次科技活动周活动总结如下：

　 一、高度重视，精心组织

　为做好20年科技活动周科普宣传工作 ，扩大科技活动周的社会影响力
，同时组织好社区科技周活动，一是成立了社区20年科技活动周活动领导小组 ，组长由主任林汉平担任
，副组长由科普专干张依担任，其余工作人员为成员 ，为活动顺利开展提供了组织保障 。二是制定了活动实施方案
，进行了周密的组织
。

　 二 、大力宣传，营造氛围

　1
、活动周期间 ，社区出黑板报一期
，在辖区范围内营造普及科学知识、倡导科学方法 、提高科学素质的宣传氛围；

　2
、在辖区主要街道悬挂宣传标语，提高辖区居民科普意识。

　 三、围绕主题 ，开展活动

　1 、5月16日上午，围绕“科技政策宣传行动
、科技创新行动、低碳生活 、低碳城市展示行动 ”
，参加由办事处主

　办的，在老年大学开展的科技展板宣传、科普资料发放
、科普志愿者服务宣传活动 。活动共发放了160份宣传资料 ，在欢快的文艺演出中圆满结束
。通过活动的开展
，在辖区范围内营造了良好的宣传氛围，普及了科普知识 ，提高了公众的科学素养。

　2、5月20日上午
，邀请医院妇产科邵医生，在社区多功能会议室开展了科普健康知识讲座 。

　通过这次活动 ，有效地营造了科技知识普及的良好氛围
，引起了社会各界对科普工作更加广泛 、深入的关注，切实提升了辖区居民的科普意识 ，为开创基层科普工作新局面注入了新的活力和生机。

　东山莲港社区

　20xx年5月23日

化妆品安全科普宣传活动总结报告

科学
，对于我来说非常熟悉，不仅因为我是校科学组的成员 ，更因为我的父亲是一位尽职的科学老师
。 在小的时候，我总喜欢在父亲旁边看他备课
，边看边问，而父亲也一直不厌其烦地教我 ，这也养成了我喜欢探索的精神
，在科学组中，我的这一优点被“发扬光大
” ，遇到某种器材便把它的用途搞得明明白白
，这种刨根问底也使我发现了一个不为人所知的密码。

一次，我们在做一个关于酒精灯的实验 ，我旁边的许浙栋正在用铁丝捣弄一根圆珠笔笔芯
，把里面的东西掏出来，我顿时心血来潮 ，拿来酒精灯
，小心翼翼地打盖子，将沾有笔芯的铁丝伸了进去 ，顿时，笔芯在酒精中炸开了锅
，它有时像一位醉汉一样，晃悠悠地来回走动 ，染紫了一大片区域
，时而又像一颗病毒，开始快速繁殖 ，不一会儿
，整瓶酒精已经完全变紫，像秋天里的葡萄一样 ，紫盈盈的
，我见了，惊呆了 ，眼睛瞪得像核桃一样大
，在点燃酒精灯，忽然发现火焰格外得高 ，像一只刚刚从笼子中解脱出来，一飞冲天的小鸟一样
，此时的我骄傲极了，心想：我真厉害 ，竟然发现了使酒精灯火焰变高的方法
，老师一定也不知道！欣喜若狂的我把这个发现告诉了许浙栋，他听了 ，也表示很吃惊
，和我讨论起为什么会这样 。

回家后，我把这个发现告诉了父亲 ，他告诉我
，酒精是有机物，笔芯也是有机物 ，将笔芯放在酒精里
，笔芯就溶解了，这等于把高锰酸钾放入水中
。我听后 ，茅塞顿开，但还有一个谜团依然在我的心中
，那就是这瓶紫色的酒精到底是什么，为什么会让火焰变大。到着这个疑问 ，我打开了百科全书
，知道了原来这是变性酒精，但还是不知道它为什么会使火变大 ，我又查询了许多不会说话的老师
，却还是无功而返，这也许将成为我心中的未解之谜吧！科学的中心在于探索 ，相信将来的一天
，我会破解出这个谜的！

#报告# 导语总结报告是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实 ，以事实为依据 。以下是 整理的化妆品安全科普宣传活动总结报告
，欢迎阅读！

篇一化妆品安全科普宣传活动总结报告

　根据国家总局及省
、市局统一安排部署，为扎实推进我县化妆品监管工作再上新台阶 ，于2019年5月20日至5月26日，开展了以“安全用妆点亮生活”为主题的宣传活动
，现将活动开展情况总结如下：

　一、活动开展形式灵活多样，有声有色

　本次宣传活动由县市场监管局药械股和食品药品检验检测中心牵头 ，各片区监管所 、乡镇食药监管站配合
，全力组织实施，活动分视频展播
、现场宣传及入户门店现场宣传等方式进行 ，活动开展形式灵活多样
，有声有色
。

　（一）视频展播情况：2019年5月20日至5月26日，组织工作人员深入化妆品经营门店 ，将化妆品科普宣传片在化妆品经营门市电子显示屏等公众平台进行了滚动展播
，向广大群众宣传了安全使用化妆品的实用知识。还充分利用了“两微一段 ”等新媒体，以多样化宣传方式 ，针对性的进行了安全选购及使用化妆品的科学理念
，确保了活动富有成效 。

　（二）现场宣传情况：药械股和食品药品检验检测中心组织工作人员于2019年5月23日在春场坝办公区大门口举行以“安全用妆点亮生活
”为主题的现场宣传活动，通过在电子显示屏滚动播放宣传标语,摆放展板,发放宣传单、科普小册子等多种形式 ，向广大群众宣传安全选购使用化妆品科学理念和实用知识，宣教化妆品监管有关法律法规
，增强群众科学使用化妆品的意识
。

　二 、活动开展措施得力，成效显著

　本次活动以强化组织领导
、突出工作重点、注重工作实效为总体要求 ，精心制定了活动实施方案
，认真组织开展了活动，多部门协同联动 ，活动开展措施得力
，社会影响面大，市民反响良好 ，活动开展成效明显
，达到预期目的。

　本次活动共出动工作人员200人次，制作电子标语120副 ，发放宣传手册8000余本
，发放宣传单10000余张，制作展板52个 ，滚动播出化妆品宣传片300余次，现场咨询答疑800余人次
，并督导走访了部分化妆品经营门店 。通过此次主题宣传活动的开展，普及了化妆品分类 、标识
、不良反应及面膜等产品相关常识 ，提升了广大群众对化妆品功效的合理预期和自主选购化妆品的鉴别能力
，营造了良好的化妆品消费环境
。

篇二化妆品安全科普宣传活动总结报告

　小促销周周有，大促销月月有 ，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难 。顾客对促销冷漠
，什么都促销，价格胡乱搞。

　企业面对促销困惑 ，不促销痛心
，上促销伤心，利润空间越来越小 ，再加上各个品牌的无序竞争
，已经形成了恶性循环
。形式趋于同质 、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品
、服务、品牌信息 ，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣 、好感与信任，实现沟通互动
，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚 ，但基于目前的营销趋势
、基于产品多元化与同质化的激烈竞争
，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新 ，效果越来越难如人意
，促销已步入困局、风光不再。

　无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看 ，作为日化企业
，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的 ，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器 。

　目前平淡促销必然被淹没
，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点 ，单一价格战让消费者厌倦 、销售人员疲惫
。要突围，要创新
，促销必须升级为环节的创新，广告
、形象、形式 、人员与系统价值的整合之战 ，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　一
、走出跟风促销的误区

　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至
，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌 、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱
、散状态 ，更多的促销在效仿跟风
，缺乏基于产品特性、销售周期 、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销 ，使更多促销资源浪费
、效果不佳 。

　化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进
，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破 ，应注重互相模仿中的亮点创新
，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节 ，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车 ”
，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略
。

　来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新 ，推出更有创意的促销活动
，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里 ，才能在促销海洋中彰显出企业、产品 、品牌的恒久魅力
，走向促销境界。

　二
、做好系统组成是成功促销的基础

　促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖 、搞搞特价
、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台 ，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动
，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品 、提升品牌 ，使顾客产生兴趣购买
，掌握系统环节是策划细分寻找创新点
、是成功促销的基础 。

　明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升 、还是常规小型促销
、还是针对竞争对手的促销回击 ，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强
。

　策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客
，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状 、库存状况确定主推产品、次推产品及捆 绑赠品 ，制定针对性促销方案
，活动时间要抢占先机
、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性 、活动流程要层层引导
、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算 、活动目标要制定详细分解。

　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸
、电台、夹报 、录象），产品终端陈列形式
、可用资源 ，基于活动方案、终端资源进行创意表现 、物料设计
，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样
、户外巨幅、展区吊旗 、地贴、堆码；快速消费品异形陈列
、跳跳贴、海报 、地堆
、吊旗、拱门 、卡通气模等 。

　有效执行是保障：从与现场成员
、卖场终端的有效沟通 ，到载体传播预热、到日化产品排面 、到促销赠品到位
、到促销人员培训
，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整 ，以保证促销畅通有效
。

　三、细分中寻找创新

　1 、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由
，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合 ，以简洁
、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播 、易识别、时代感强
、冲击力强
，而不是普通的“买一送一、震撼热卖 、特价酬宾
、真情回馈”等字样。

　悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注 ，以产品特性、活动内容形成悬念
，适用于产品上市期或淡季驱动 。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡 ，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

　事件型：紧扣住品牌事件行销 、社会新闻焦点
、企业热点、国家政策
，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升
。如蒙牛借助神州六号升 天推出“中国航天员专用牛奶 、强壮中国人
”促销主题 ，使销售借势节节升高
，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

　节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵
、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物 、中秋节团圆相聚
、元旦、春节送福送礼 ，用节日主调的词语来创新 。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜 、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖 ”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳
。

　区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题
，xx用xx
、xx用xx、xx用xx 、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费 ，如xx市场可用“xx珀莱情
、美丽你我他
”的日化促销主题，亲和力极强。

　联合型：用强强联合、异业结盟形式
，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合 ，便于传播记忆
，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手 ，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合 。促销主题
。

　2 、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计
，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手
、能不能有效传递产品与品牌信息 ，独特的内容形式
，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣 ，应从促销形式、主题 、工具
、手段上来寻找创意空间
，将买赠、套餐 、抽奖等形式优化组合
、推陈出新。

　纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广 ，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象
，形成良好互动 。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃 ，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递
，取得了良好的人气聚拢与销量提升
。

　利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验 、抢购”为内容 ，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买
，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者 。

　实施优化组合：将传统买一送一的套餐
、抽奖、返券 、积分等传统促销工具进行优化组合创新 ，让传统工具焕发新意
，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品） ，实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖
，吉利好运等方式
。

　自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销 ，加深产品
、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌xx市鑫龙日化承办的《xx市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式 。

　拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆 绑进行产品推介 、促销
，有助于提高品牌性
、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合
。

　选择特色赠品：目前促销赠品质量低 、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点 ，一是要求奇
、特
，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用 ，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶 ”无异是品牌相关性强
，更符合儿童玩耍心理。

　3 、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题
、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来 ，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球
，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买 ，立体化的户内外形象有助于提升促销效果 。

　视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象
，要求整体冲击力第一 、美感第二，色调与季节、活动相协调
。

　陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整 ，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列
，借助彩条
、鲜花、爆炸贴 、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

　物料异形化：突破传统物料的形状单一 ，方形吊旗
、堆头、箭头地贴 、POP宣传纸……
，同样的促销物料，形象很难跳出来 ，必须结合促销主题
、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销
，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗 。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型 ，以提高产品的形象
。

　4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售 、实现临门一脚
，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者 ，应在对消费者心理
、企业产品、销售技巧的把握 、了解的基础上
，从言语
、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　形象品牌化：在活动现场 、人员服饰一致的基础上 ，推出“金牌导购
”评选，挂牌上岗
，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力 ，便于消费者接受 。

　用语差异化：将传统一致的问候语
、促销语结合企业品牌、产品来进行创新
，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者 ，给予消费者不同的购物感受
。

　演示生动化：对于大型 、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示
，让消费者更易于理解
、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名 ，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用
，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

　人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果 ，如在情人节
，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气 。

　四、执行力是促销的关键

　促销是一个完整的系统 ，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节
，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用 ，促销更要在创新的基础上为销量 、盈利来服务
。

　培训到位：成功的促销应针对促销中的环节
、流程进行重点培训讲解
，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置 ，使创新的促销落实到位。

　预热到位：促销开展前
，必须借助资源（报纸媒体 、电视字幕
、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息 ，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与
，保证促销效果 。

　物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点 ，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内
，以避免物料 、赠品不到位而造成促销损失。

　人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲 望与从众心里 ，可以结合产品
、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示
，现金抓奖小游戏等等
。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯 ，好的物料犹如性感的外衣
，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合 ，相信企业形象 、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买
、信任
，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

　促销不是过度 ，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章
，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小 ，有就是亮点
，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新 ，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐
，在促销竞争中突围胜出 。

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