熟悉规则：首先，你需要熟悉微乐麻将的游戏规则 ，

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包括如何和牌、胡牌 、、碰
、等。只有了解了规则，才能更好地制定策略 。 克制下家：在麻将桌上
，克制下家是一个重要的策略。作为上家，你可以通过控制打出的牌来影响下家的牌局 ，从而增加自己赢牌的机会
。 灵活应变：在麻将比赛中
，情况会不断发生变化。你需要根据手中的牌和牌桌上的情况来灵活调整策略 。比如，当手中的牌型不好时 ，可以考虑改变打法
，选择更容易和牌的方式
。 记牌和算牌：记牌和算牌是麻将高手的必备技能。通过记住已经打出的牌和剩余的牌，你可以更好地接下来的牌局走向 ，从而做出更明智的决策 。 保持冷静：在麻将比赛中
，保持冷静和理智非常重要
。不要因为一时的胜负而影响情绪，导致做出错误的决策。要时刻保持清醒的头脑 ，分析牌局
，做出佳的选择 。  
通过添加客服微信
请注意，虽然微乐麻将自建房胜负规律策略可以提高你的赢牌机会 ，但麻将仍然是一种博弈游戏，存在一定的运气成分
。因此
，即使你采用了这些策略，也不能保证每次都能胜牌。重要的是享受游戏过程 ，保持积极的心态 。
1.99%防封号效果,但本店保证不被封号2.此款软件使用过程中,放在后台,既有效果3.软件使用中,软件岀现退岀后台,重新点击启动运行4.遇到以下情况:游/戏漏闹洞修补、服务器维护故障 、等原因,导致后期软件无法使用的,请立即联系客服修复5.本店软件售出前,已全部检测能正常安装和使用.

很多学生直到毕业了也没弄清楚什么是什么是“国创 ”
，什么是“大创”，什么是“国家级大学生创新创业训练计划
” ，什么“新苗计划”
，什么又是“省级大学生创新创业训练计划 ”
。在校园里或多或少听别人说过大创
、创新创业训练等，但多数人始终对这些词感到迷糊甚至陌生。

其实“大创
”、“国创”都是“国家级大学生创新创业训练计划 ”的简称 。“省级大学生创新创业训练计划
”在浙江省被称作为“新苗计划” ，由于各个省市情况不同
，所以在“省级大学生创新创业训练计划 ”的称呼上有所差别，但它在大多数省市都被称作为“省级大学生创新创业训练计划
”。

创新训练项目 （设备创新 、化学生物创新
、材料创新等科技创新
。在导师指导下 ，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施 、研究报告撰写
、成果（学术）交流等工作。)

创业训练项目 （创业训练主要体现在训练上
，在导师的指导下，自主完成项目运营模拟 ，就有点类似于“创新春”、“互联网+ ”创业大赛的初创组与创意组 。）

创业实践项目 （创业实践往往是学校就业指导老师指导学生在校创业，入驻学校孵化基地进行实际创业
，如果是自己的创业想法实现了真正创业，导师也就是挂个名而已 ，千万不要被忽悠了
，把自己股份分了出去
。）

国家级与省级大学创新创业计划的经费一般分别为： 10000元与5000元（学校不同经费可能存在差异，是由于国家和地区政府对各学校的政策不同）

在每年三月份教育部下发“国家级大学生创新创业训练计划
”通知 ，多数学校选择在每年的四月底截止申报
，与此同时省级 、校级创新创业训练计划也在这段时间选拔。所以即使国家级训练计划没被选上，那么还有机会申报报省级
、校级计划 。当然也有省级训练计划没被选上 ，反而被国家级训练计划选上的情况也有
，当年我有个项目就是这样情况（可能是评委对项目的看法存在差异）
。

成功申报后， 国家级大学生创新创业训练计划的完成时间为2年以内 ，省级以及校级大学生创新创业训练计划的完成时间均为1年。如果成功结题国家级大学生创新创业训练计划项目
，将会获得一张结题证书，从某个方面来看它的意义不亚于一个互联网+的省赛金奖 ，一个国家级的课题含金量是非常高的 。 很多学校甚至会把大创立项与“创青春”、“互联网+ ”捆绑在一起，这三个在一定程度上是互通的
，只要稍加修改就以相互利用
。

首先需要要有一个可行的项目，很多同学会问“想不到项目 ，该怎么办？”

前面提到大学创新创业计划分为三类
，而且每一类都提到一点“在导师指导下
”，所以 咨询导师项目也是一个很好地选项  ，导师可以是平时给你上课的老师
，也可以是学校其它部门的人员（行政 、后勤），不要小看其它部门的学校工作人员 ，好歹能进学校工作
，几乎都算得上是高学历。 另外最好是选择一些资历比较老、人脉关系不错的老师作为自己项目的指导老师，因为在项目评审答辩时可能存在一些人情分数在里面 ，毕竟评委都是自己学校的 。

也可在以前的专利论文成果上优化改进
，产生的“新东西”也是可以用来申报大学生创新创业训练计划
。

还可以将以前参加过得比赛项目或者以前学长学姐参加过的比赛项目拿过来申报大学生创新创业训练计划。 除此之外，也可以是自己或团队成员想出的新idea用来申报 ，当然我们是积极鼓励这种申报方式 。

当有 了项目，自然是撰写好申报书
，然后参加答辩评审。这类申报书不像做比赛那样需要一本详细的说明书或者商业计划书，仅仅需要几页最多十几页就行
。如果照着模板撰写申报书 ，只需大半天时间就可以填好。 （回复“申报书 ”获取国家级
、省级创新创业训练计划申报书模板）

因为申报书写得并不是十分详细
，所以答辩过程自然成为了能否被选上的关键点 。答辩就涉及到ppt以及自己团队的答辩能力
。这里的答辩ppt几乎与竞赛ppt一样，所以如果有现成的稍加修改就可用来答辩 ，如果没有那就自己老老实实做呗。 （前面有篇文章讲到如何准备创业大赛
，就放出了竞赛ppt模板，所以后台回复“ppt
”即可领取）

一般这类答辩评审的评委都是在校老师 ，很少有校外人员作为评委
，所以提前了解评委老是十分必要的，了解评委老师的评审风格以做对应策略 ，也可找与答辩评委熟悉的团队成员参与答辩
，毕竟大家都相识一场 。（嗨呀！又把你们教坏了）

项目结题方式可通过申请专利、发表论文，或参加A类竞赛获奖 ，其中创业类训练计划注册公司 、达到一定盈利额也能算作结题
。

其中 省级训练计划需要获得省级A类竞赛二等奖/银奖才能算作结题成果，同理国家级训练计划则需要获得A类竞赛国奖才行。

结题所申请专利
、论文以及调研车旅费可通过项目经费报销
，以及购买其它的项目相关物品，只要有发票是都可以报销的 。 特别注意报销有效期 ，过了时期是报不了的 
，报销越快越好，不要问我为什么知道 ，嘿嘿
，自己掏过钱当然记忆深刻
。

——end——

资料获取，看我简介

关于大学生创新创业的计划书（通用5篇）

　在当今社会生活中 ，创业计划书在生活中的使用越来越广泛
，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我收集整理的关于大学生创新创业的计划书（通用5篇） ，希望能够帮助到大家 。

　 项目名称：

　“课友”手机app

　 负责人：

　xx

　 提交日期：

　20xx.4.21

　 摘要

　随着手机和平板电脑等移动终端的发展
，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目
。而在大学生日常生活中 ，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求
，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同 ，有的专业的同学专业课很多很杂
，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果 。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间 ，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的
，有高校的地方就有我们产品的目标人群
。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样 ，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。

　 一、项目概况

　项目名称：“课友 ”移动端分享软件

　启动时间：20xx.3.11

　主要产品/服务：手机app的

　目前进展：产品研发阶段

　1 、主要业务：app开发
，发布以及广告商的招揽 。

　2
、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式 ，在取得了较多的受众以后
，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用
。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。

　3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主 ，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利：

　 二 、研发小组人员的选定与要求

　1
、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组
，分工如下：

　5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理 ，2名产品推广员以及广告招收员
，以及1名总管理者 。

　2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期

　间享有基本工资 ，在开发完成后享有奖金
。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。

　 三 、研究与开发

　1
、项目的技术可行性和成熟性分析

　目前市场上还没有此类产品
，但有类似的课表app 。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎 ，用户多
。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流
，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起 ，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度
，所以可行性较好。

　2、项目的技术创新性论述

　(1)基本原理及关键技术内容

　该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用 ，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合
，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写 。

　(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广 ，广大受众能够轻易的学会使用该软件
，不麻烦，使用方便
。

　3 、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计 ，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。

　4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20% 。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握
，高薪待遇
。

　 四
、行业及市场

　1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度 ，需要时间
，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景 。

　2 、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白 ，前景广阔
。没有相关产业与之配套
，将带动其他产业发展。

　3
、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场 。

　4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件 ，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手
。

　5 、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。

　6
、swot分析：由于暂无相关app
，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击 。

　7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利
。第三年开始正常盈利。

　 五 、营销策略

　1
、价格策略：采用免费的运营模式 。

　2、行销策略：发布上appstore以后 ，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户
。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入
，扩大客户源 。

　3 、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后 ，采取销售竞争奖励制度
，依据其销售业绩划分不同的奖金等级
。

　 六
、产品生产

　1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。

　2 、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组 ，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)
，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员 ，以及1名总管理者 。

　 一、项目摘要

　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

　大学生厨房就非常对你的口味
，把你从烦闷徘徊中解脱
。

　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备 ，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间
，这是一个史无前例的
、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明 ，一个厨房四台灶
，加一个餐厅，构成一个单元 ，一个店可由或多或少地几个单元组成
，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用 。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本 ，下半年的收益可用来扩展设备设施
。

　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的
，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业 ，很愿意去尝试一下
，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的 。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的
。

　它的规模可大可小 ，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿
，所以要严格管理各项工作，提升它的品味 ，不断地从原有基础上创新
，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力 。

　它的管理模式很简单 ，分内外部管理
。外部管理主要是宣传
，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

　 二 、公司简介

　1
、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目 。

　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在 ，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台
，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台 ，多套切菜工具
，和一个橱柜，里面碗具 、油盐等调料一应俱全 ，配备自来水龙头和多只篮
、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张
，电风扇，饮水机 ，电冰箱
，消毒柜，电饭煲 ，时时提供热饭
。

　3 、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来
，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台
、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内 ，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪 。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学
。同学们可以在这里吃完再走
，也可以带出去吃，一切自便。

　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱 ，若是一个常客
，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储 ，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记
，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题 ，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金 。

　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样
，味道不可口，没有一点新意 ，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜
，卫生状况不好，嫌油不多 ，而且价格不低
。在只有两种选择的情况下
，除了抱怨，只有抱怨 ，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味
，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　5 、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适 ，绿色环保 。主要体现简单美
。大学生自己种的花草，手工剪贴画
，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　 三
、组织人员管理

　1、我们将顾客分为大 、中、小规模 。

　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日 ，这样需要出租一个单元的大学生厨房
，这需要提前预订
。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　中规模(10-20人)：如某寝室联谊 ，或一个小型的庆祝会
，也需提前预约，无厨师配备 。

　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

　2
、在大学生厨房里 ，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房
，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性
。

　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具 、餐具负责人 ，财务管理人
，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　4
、若有大型的聚会或聚餐 ，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排
，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群 ，则按先来后到使用灶台 。

　5、财务管理人
，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房
”的总收益 ，适当调整价格
，大 、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金
。

　6
、政府批文：大学生厨房要获得营业执照 ，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备
，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备 。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的 ，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文
。

　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱
，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕 ，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　 一 、蛋糕店概况

　1
、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”
，是个人独资企业 。主要为人们提供蛋糕、面包 、冰淇淋已及饮料等甜品
。

　2
、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店 ，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊 、那样的蛋糕连锁店。

　3、本店需创业资金9.5万元 。

　 二
、经营目标

　由于地理位置处于贸易街
，客源相对丰富，但竞争对手也不少 ，特别是本店刚开业
， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫 ，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求
。短期目标是在贸易街站稳脚跟
，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地 ，并成蛋糕市场的著名品牌 。

　 三、市场分析

　1 、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者
，约占50%;四周学校的学生
、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足 ，消费水平中低档
。

　2 、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森
、朝阳坊、红叶 、安琦尔。因此竞争是很大的 。

　 四
、经营计划

　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报 ”
，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价
。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招
”。

　2 、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角” 。不能“明目张胆 ”地挖 ，要趁店里人少时
，偷偷跑过往和店里师傅商量
。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要 ，所以要慎重考虑。

　3
、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱 。今天你能降低几元钱
，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单
。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的'蛋糕 ，才能吸引顾客
，将顾客留住”。

　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高 ，属中低价位 。

　5 、可印一些广告传单
，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域 ，设置很多造型别致的座椅
。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝
，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　7
、经过多方调查，出于竞争等方面的需要 ，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品
，藉以形成新的利润增长点 。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季 ，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰
，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　8、建立会员卡制度
。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高 ，如9 。5折
。一方面
，这可以给消费者受尊重感，另一方面 ，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起
，而服务员又能当众称他(她)为*先生 、**，他们会觉得很受尊重 。

　9
、在桌上放一些宣传品、杂志 ，内容是关于糕点饮料的知识 、故事等，一方面可以提升品位
，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感
。

　10
、无论是从店面装修、店员形象 ，还是蛋糕制作上
，都要给顾客健康 、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本 。

　11
、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证 ”
。

　 五、财务估算

　启动资产：大约需9.5万元

　设备投资：

　1 、房租5000元。

　2
、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);

　3、货架和卖台投进约1500元;

　4 、员工(2名)同一服装需500元

　5 。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料 ，约6000元
。

　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估
，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元 。

　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区
、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周) ，约5000元
。

　货品本钱：30%左右
，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名 ，工资共计2000元 。

　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算
，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资
。

　六 、风险及制约因素分析：

　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店 ，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　 一
、培训对象

　广东省普通高校本、专科在校大学生 。

　 二 、培训目的

　培养大学生创新精神和创业意识
，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景
。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持 ，助其走上成功创业的道路。

　 三
、师资力量

　聘请国内外知名公司的高级管理人员
，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师 、资深培训师
、成功的创业者 。

　 四、教学方式

　通过体验式 、实践式
、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践
。

　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析 ，启发学员思考
，提高学员的创新能力和创业能力。

　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验 。

　●互动教学：通过小组讨论 、互相点评等方式 ，提高学员积极性与主动性
，更加具有创造性地参与教学环节
。

　 五、课程设置

　创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位
、商业模式、资源整合 、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结
、课程体验、座谈和参观等活动 ，总计40小时。

　学员可以免费试听
，体验案例教学 、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式 。

　战略定位

　学习如何通过调查分析找到市场需求 ，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。

　商业模式

　根据选定的客户
、产品或服务
，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式
。

　资源整合

　学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力 ，提高效率
，降低成本。

　销售技巧

　学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可 ，让企业获得较强的销售能力 。

　实战演练

　通过情景模拟 、案例分析
、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能
。

　活动

　通过讲座、座谈等活动
，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。

　参观

　参观考察企业 ，了解技术发展趋势
，学习企业运作流程，感受企业真实氛围 。

　 一 、项目

　服装店 ，兼顾服装设计和服装营销
。

　选择服装业的理由：

　首先
，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂
”“中国制造” ，逐渐向“中国设计 ”转变，中国服装产业经历了不同寻常
，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业 ，我将自主设计自主销售相结合
，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势 。

　其次 ，相对于其他行业来说
，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受 ，通过国家的优惠政策
，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠 ，减轻创业的资金压力
。

　再次
，“衣食住行
”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展 ，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失
，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场 。

　最后 ，我本人对服装设计有独特的爱好
，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力 ，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福
。

　 二
、关于服装店

　服装店名称：xx(即品牌名)

　宗旨：用心做服装
，帮您释放自己的美丽。

　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段 ，因此也是对服装消费最多的群体 。

　本店特色：店主自主设计的服装
，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道
。

　五大风格：清新脱俗 ，简约大方
，成熟知性，高贵典雅 ，时尚现代

　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度
，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段 ，“亦阳天使”具有一定的影响力
，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售 ，进军国际市场。

　 三、服装店的成立与运营计划

　1.实体服装店成立前期计划

　在互联网上开网店
，为实体服装店积累资金，做宣传 ，扩大影响力 。

　此阶段的主要目的不仅是资金积累
，还要使“亦阳天使 ”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐 ，从而起到宣传作用
，为实体服装店的经营减少压力
。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。

　网上开店投入不大 、经营方式灵活 ，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径 。启动资金低
，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低 ，没有各种税费和门面租金等
，而且，网店不需要转人的看守 ，这样就节省了人力方面的投资
，网店经营基本上没有水、电
、管理费等方面的支出
。网上开店的平台是免费注册开店的，所以 ，网上开店的成本是很低的。

　2.实体服装店的运营

　(1)开业准备阶段

　服装店选址：xX市新开发的商业街
，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带 ，且这里的服装店档次较高
，有利于提高“xx
”在顾客心中的地位 。

　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题 ，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修
。

　宣传工作：

　a.初期宣传
，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度 ，起到了初期宣传作用
，因此也拥有了小部分的市场;

　b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传 ，主要对店址
，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天 ，举行开业典礼
，请一些朋友同学来捧场，增加人气 ，并举行现场抽奖活动
，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;

　c.长期宣传：平常年份 ，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单
，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢 。

　d.当经营达到规模档次 ，加大宣传投入
，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告
。

　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂 ，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式
，进货时间随时调整 。

　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳 ，较好的语言表达能力
，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限 ，主要注重工作人员的质
，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。

　(2)经营阶段

　资金运作：

　房租(一年) 60000

　装潢15000~20000

　员工工资(每月) 1500+提成

　宣传费用(每年) 10000

　流动资金(水电费 ，进货资金) 10000

　固定资金10000

　(3)关于员工

　要求：服务态度好，微笑服务
，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;

　福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品
。

　自我提升：关注同行业的发展 ，借鉴他们的经验教训
，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。

　虽说万事开头难，但不开始一切不可能 ，作为大学生
，我没有经验，计划书里有许多不足之处 ，但我有学习能力
，不断学习会使我提高，不断完善创业计划 。有了明确的目标你就成功了一半 ，“xx ”会在我和员工的努力下成长壮大!

关于“大学生如何拿下“大创（国创）
”项目”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！