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二
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三、2024微乐麻将插件安装的安全性
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四 、2024微乐麻将插件安装的注意事项
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2、使用开挂游戏账号 ，因此一定要注意自己的游戏行为
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3 、尽量不要使用第三方软件，通过微信【】安装正版开挂软件  ，因为这些软件第三方可能代码
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院校专业：

专业层次 专科（高职）

基本学制 三年

学历 专科（高职）

专业代码 410119

是什么

暂无数据

学什么

暂无数据

干什么

暂无数据

详解

基本修业年限 三年

职业面向

面向农业经理人等职业， 农业企业经营与管理、农民专业合作社经营与管理
、农业 商务数据分析与应用、农产品及农资营销策划 、农产品网店(实体店) 运营等岗位(群)
。

培养目标定位

本专业培养德智体美劳全面发展 ，掌握扎实的科学文化基础和农村经济管理与会计 基础
、农业产业分析、农业经济统计与大数据分析及相关法律法规等知识
，具备农业企 业运营 、农业经济组织管理
、农产品营销等能力，具有“三农”情怀和信息素养 ， 能够 从事农业企业运营管理、农民专业合作社经营管理 、农业商务数据收集分析与应用
、农 产品及农资营销策划、农产品网店(实体店)运营等工作的高素质技术技能人才。

主要专业能力要求

1. 具有“三农 ”政策法规解读与应用能力； 2. 具有农业经济调查研究与实证分析 、农业大数据分析
、农业经济核算能力； 3. 具有农业经济组织、农业企业开办 、工商注册、银行开户和发展规划制订与实施能力； 4. 具有农业经济组织
、农村集体企业经营计划制订与实施、日常运营 、数字化管 理能力； 5. 具有农产品及农资市场调研
、营销策划、品牌培育 、客户管理
、物流管理的能力； 6. 具有利用信息化手段进行农业产业、市场 、客户
、供应链、竞争 、财务等 商务 数据分析与应用的能力； 7. 具有应用管理软件进行农业经济管理
、乡村治理
，并进行文字编辑、图像加工 、 数据共享服务的能力； 8. 具有农业绿色生产、环境保护
、安全防护、创新创业意识； 9. 具有探究学习 、终身学习和可持续发展的能力 。

主要专业课程与实习实训

专业基础课程：

经济基础
、管理基础、会计基础 、农村政策法规
、现代农业技术概 论、农业经济分析 、农业经济统计
、农业大数据分析与应用
。

专业基础课程：

农业企业经营管理、农民专业合作社经营管理 、农业商务数据分析 与应用
、农产品及农资营销策划、农产品门店数字化运营与管理 、农产品网店运营、农 产品物流管理
、农业会计实务。

实习实训：

对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行农业企业经营管理、农业 商务大数据分析与应用 、农产品数字营销
、农产品及农资网店与实体店运营等实训 。在 农业企业、农业合作经济组织 、村集体经济组织
、乡村管理机构等单位进行岗位实习
。

职业类证书举例

职业技能等级证书： 农业经济组织经营管理、网店运营推广

接续专业举例

接续高职本科专业举例： 现代农业经营与管理 接续普通本科专业举例： 农林经济管理

持续本科专业举例

就业率

男女比例

男生 % % 女生

开设课程

其他信息：

在选择专业之前 ，要对专业及门类有一定的了解，那么农业经济管理类都包括哪些专业？什么专业前景比较好呢？一起来看下面的内容吧！ 农业经济管理类包括哪些专业 专业名称 专业代码 农林经济管理 120301 农村区域发展 120302 农业经济管理类什么专业前景好 农林经济管理专业： 本专业学生主要学习经济科学和管理科学的基本理论和相关的农（林）业科学基本知识
，学会调查 、策划
、技术经济分析、计算机应用的基本训练，掌握企业经营管理 、市场营销
、政策研究等方面的基本能力；掌握管理科学和经济科学的基本理论、基本知识 ，具有相关的农业科学知识和较宽广的人文 、社会科学知识；掌握企业经营管理、技术经济分析
、经济核算、社会调查等基本方法；具有独立获取知识 、计算机应用和信息处理
、较好的语言和文字表达、组织协调 、分析和解决实际问题等方面的基本能力；熟悉国家有关方针
、政策和法规；了解农业经济科学的理论前沿和农业企业经营管理的发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法
，具有一定的科学研究和实际工作能力。

农药业务员新手工作总结

浅谈农村经纪人

　导语：农村经纪人是农业生产和市场需求之间的纽带，他们在引导和调整农民生产的同时 ，利用自身的市场资源将农民的产品推销出去
，使农民的生产活动能够持续有效地转变为不断增长的现金收入，从而保证了农民增收 。

　农产品的流通问题是当前农民增收的关键 ，要解决流通问题关键是解决农产品和市场的有效衔接问题。农村经纪人的出现充当了连接市场与农户的纽带
，及时地解决了农产品流通的难题
。不仅增加了农民的收入，繁荣了农村经济 ，发展了农村商品流通;而且化解了农村产业结构调整进程中的市场风险
，是农户增收的关键环节。但如何有效的应对农村经纪人经营活动的各种潜在风险，减少风险带来的损失 ，化解风险的巨大危害，保护农村经纪人付出的经营性努力
，维护天然弱质的农村经济，是值得我们重视和亟待解决的问题 。本文拟就此问题进行探索性研究
。

　1相关概念界定

　关于农村经纪人概念的界定 ，学术界的理解大同小异。国家工商行政总局制定的《经纪人管理办法》中规定
，农村经纪人是指：在经济活动中，以收取佣金为目的 ，为促成他人交易而从事居间 、行纪或者代理等经纪业务的自然人
、法人和其他经济组织 。本文中的农村经纪人仅针对其中的自然人而论
。

　关于风险
，美国学者海恩斯(Haynes)于1895年最早提出其概念：?风险一词在经济学中和其他学术领域中并无任何技术上的内容，它意味着损害的可能性。?简言之 ，就是损失发生的可能性 。据此
，本文中的风险是指为农村经纪人在从事经纪活动过程中发生经济损失的可能性
。

　关于视阈，是指视野或者眼界;本文的农村经济人研究 ，就是在风险相关理论架构下
，对农村经纪人面临的风险的类型、成因以及防范策略进行全面分析 、探究。

　2农村经纪人经纪风险类型

　经纪风险是指农村经纪人在从事业务经营过程中必须承担的各种隐性和显性风险 。发现
、识别风险是风险防范的基础，也是重要步骤;只有通过对农村经纪人的经纪活动过程中潜在和易见风险的判断、分析 、归类整理 ，才能更好的拟定方案加以控制
。具体来说，经纪风险包括以下几类：

　2.1素质风险

　素质风险是指由于自身的素质不足可能带来的潜在风险。农村经纪人来自农村
，一般是由农民转化而来的，其文化水平总体不高 。目前 ，在我国4.8亿农村劳动力中
，小学级以下文化程度的占了37.3%，初中文化程度占50.2% ，高中文化程度占9.7%
，中专文化程度占2.1%，大专及以上文化程度占0.6%。也就是说 ，初中及以下文化程度的占了接近九成
。文化水平不高也使得农村经纪人缺乏市场经济所必需的各类竞争素质
，经营活动大多只局限于本乡本地区，缺乏储运物流等专业知识 ，盲目经营居多;不具备做大做强的品牌意识
，更不懂得品牌溢价的含义;这些都会给农村经纪人带来意料不到的经济损失。农村经纪人自身素质的缺乏，不仅一定程度的制约了正常经纪业务的顺利开展;也影响其对各种潜在风险的识别 。从风险的源头看 ，素质风险是最大的风险，不利于农村经纪人队伍的持续发展壮大
。

　2.2操作流程风险

　大部分规范的操作流程都是最佳实践的总结
，是经纪业绩持续改善之本，按流程做事能有效的规避风险。农村经纪人的经营活动也必须遵循市场营销的一般流程;即市场调研 ，目标客户选择
，营销实施和回款 。内容主要包括：农产品销售网络构建、经销模式组合;预测农产品的数量
、种类以及需求结构、供应者;目标客户基本情况的调查：经营地址 、为人方式
、经济实力、****等;与客户保持沟通渠道的畅通，维系良好感情关系;最终进行销售谈判 ，签订供销合同并合作实施;及时收回货款
，避免赊欠
。以上流程内容非常庞杂，极易操作失当 ，也会带来诸多风险;比如
，投资偏差，物品积压 ，资金回收困难等。由于农村经纪人从农村相对封闭的小农经济中孕育壮大
，缺乏市场经济洗礼;因而多数缺乏的市场意识，不懂市场信息的筛选 ，缺乏组织协作，再加上本身素质的局限
，都易导致在经营操作流程环节上的执行偏差及执行折扣，带来巨额经济损失的风险 。

　2.3信誉风险

　目前 ，农村经纪人已经大量涌现
，而政府政策的滞后性导致农村经纪人监管措施的缺位，政策的暂时真空加剧了农村经纪人经营活动的失控状态
。与失控的经营活动相伴随的是信誉的损失风险 ，以下三个方面会带来信誉风险：

　2.3.1合同失范

　在农村经纪人和客户关系上
，农村经纪人自身不注重信誉建设，缺乏法律知识 ，在经纪活动中
，不签订供销合同，仅靠?君子协定?;或者虽有合同但用词和条款极不规范 ，为日后的权益争议埋下?定时炸弹?。失范的合同行为不仅不利于自身利益的保护
，也给客户造成了不合法经营 、不守信誉的印象，长此以往必然自断客户 ，走入经营的死胡同 。

　2.3.2强势垄断

　农户和农村经纪人经济地位的不对等，客观上造成了农户的弱势地位
，农村经纪人的强势地位
。有的农村经纪人为了眼前利益，趁机传播虚假信息
、垄断市场、压级压价 ，坑农 、损农
、害农渐渐演变成为常态
，势必降低农户对农村经纪人的信任度和合作程度，阻碍农村经纪业务的良性发展和循环。

　2.3.3资金断链

　农村经纪人经营资金的缺乏会客观上造成其信誉流失的加剧 。农村经纪人来自农民 ，自有资金先天不足
，银行的?嫌贫爱富?造成其借贷无门;或者虽有借贷但杯水车薪无济于事，如果再有经营不善、盘子过大 、资金周转不灵等推波助澜 ，会迫使农村经纪人拖欠钱款
、开白条、说空话
，甚至恶意拖欠行为的产生，这不仅打击了农户从事农产品的生产积极性 ，而且最终损害的是农村经纪人的形象和信誉。

　2.4信息风险

　现代市场经济是信息经济
，快速 、准确、可靠地掌握市场供求及变化趋势，发掘信息的时间价值是农村经纪人应对市场竞争的必然选择
。农村经纪人所经营的农产品中 ，有很大一部分是蔬菜水果等易腐烂变质的初级产品。而目前农村信息网络建设滞后，农村经纪人无法及时的获取市场信息;产供销行情不明
，极易造成产品品种落后
、供销脱节、经营效益低下等问题 。因而信息缺失就意味着经济损失风险
。市场信息是农村经纪人不可或缺的生存条件，对经纪活动具有导向作用 ，只有适销对路的农产品才能经得起市场风险考验。提高信息效益是对抗信息风险的必由路径 。

　2.5自然灾害风险

　自然灾害具有不可抗性
。农业抵御自然灾害的脆弱性
，决定了农产品在产供销环节上各自分担相应的风险，农户承担生产过程中的自然灾害风险 ，而农村经纪人承担销售过程中的自然灾害风险。自然风险主要来自于收售和储运过程中
，遭遇各种等级的暴雨 、大雪
、洪水、地震 、台风等 。以重庆奉节脐橙为例，2007年虽然喜获大丰收 ，但受雪灾冰冻天气的影响
，不仅大量的脐橙冻坏在田间枝头，而且农村经纪人收购到手的脐橙 ，也因为冰雪封路
，要么大量积压
、变质腐烂;要么被堵路上，冰冻丢弃;要么虽然到达市场 ，却因顾客大雪阻隔，购买不便
，无人问津，最后只能亏本甩卖
。雪灾不仅严重的打击了奉节脐橙的品牌经济 ，而且伤害殃及了脐橙经纪人
，可能会从此一蹶不振;因此，遭受自然灾害后 ，如何化解风险
，保护广大农户及农村经纪人的利益，保护脆弱的农村经济不受自然风险毁灭性打击 ，建立对抗自然灾害风险机制是亟待解决的问题。

　3农村经纪人风险形成因素分析

　分析风险的成因
，有助于进一步明确风险源，进而有的放矢地解决农村经纪人经纪中的深层次矛盾 。传统的多因素理论将风险的发生看成是多种因素共同作用的结果 ，即农村经纪人所面临的风险具有一果多因性
，不同类型的.风险来源于多种因素的合力
。我们可以用之来分析农村经纪人风险形成的因素，可以概括为三类：个人因素、组织因素和自然因素。这三类因素中 ，个人因素和组织因素能够有效的加以控制和解决，因而是农村经纪人风险主要成因
，是以下分类阐释的重点 。而自然因素是指影响农村经纪人经营活动的气候 、地质
、地形等条件，控制改变空间有限 ，不需多加阐释。

　3.1个人因素分析

　个人因素是指由于农村经纪人经纪活动受自我客观条件的限制而形成的风险原因
。

　单从农村经纪人自身的角度来看
，农村经纪人风险的深层次原因，主要是农村的贫困。这种状况造成了广大农民没有条件和机会接受基础教育 ，农村经纪人大多来自农村
，由农民转变而来，二者地位和处境相似 。我国农村绝对贫困人口1978年是2.5亿 ，到2007年依然有2 148万人
，虽然我国政府改革开放以来成功的解决了2亿多人的农村人口温饱问题，贫困发生率从30.7%下降到2.3%
。但是贫困人口基数大 ，脱贫时间长导致农民无暇顾及教育问题
，即使是倾全家之力来投资教育，目的也只是为了摆脱农村和农民的身份 ，即非农业化;这少部分有文化水平的人也不可能转变为农村经纪人。因此，贫困使农村经纪人自身素质发育从幼苗开始就缺乏必要的养分
，这也是农村经纪人风险来源的经济根源 。

　3. 2组织因素分析

　组织因素主要是指由于国家政策及制度失当等带来的风险因素
。组织因素主要包括两个方面：国家农村教育投入持续不足和我国农村市场经济发育的迟滞。

　3.2.1农村教育投入持续不足的积弱历史

　国家对农村基础教育投入的长期严重不足，直接导致了农村经纪人各方面能力素质的积弱状况 。1986年我国的《义务教育法》确定了?分级办学?的原则 ，逐步形成了?县学县办、乡学乡办 、村学村办?的教育投资体制
。这一体制的恶果就是
，穷农村办穷教育，越办越穷 ，不办更穷。国务院发展研究中心的《县乡财政与农民负担》一项调查报告显示
，在农村义务教育的全部投入中，乡镇一级高达78% ，县财政负担只约为9%
，省地负担11%，中央财政负担了2% 。国家教育督导组在2006年发布了《国家教育督导报告》 ，全国尚有113县(区)的小学
，142县(区)的初中生均预算内公用经费为零
。国家农村教育的低投入和农村无力投入的现实，带来的是农村教育社会效益的低产出 ，累积效应使农民素质长期得不到提高，农村经纪人也不得不面临?知识贫困?和?物质贫困?的双重困境。农村基础教育积弱的蝴蝶效应
，波及农村经纪人，使其要面对各种经纪风险的考量 。

　3.2.2农村市场经济发育的迟滞现实

　社会体制转型期市场经济的二元化特征 ，是农村经纪人无法适应市场经济要求的深层体制原因。经纪人这一新兴行业原本是市场经济的产物
，是市场发展到一定程度的客观要求，农村经纪人也不例外 ，我国农业相对于工业的落后状态
，是长期生产力低下和自给自足的自然经济造成的，因而在农业的自然经济占主导地位的土壤上 ，生长不出市场经济的树苗?农村经纪人
。市场经济客观上要求开放
、流通、自由 、诚信等意识形态
，而农村的自然经济形态客观上却造就的是封闭、保守
、自足的农业耕种者，在这样的人群中间自然磨练不出具有完全市场头脑的农村经纪人 ，所以
，农村经纪人不懂市场操作流程，不注重信誉构建 ，不关注市场信息变化。农村市场经济的发育迟滞可以说是农村经纪人面对市场风险的?多米诺骨牌?的第一张，具有动一张而牵动全局的效应;所以
，农村经纪人管理策略中非常重要的一环必然是，注重农村市场经济体系和我国市场经济总体架构的全面衔接、兼容和同步发展 。

　4风险防范的路径

　分析找寻风险防范的路径 ，使农村经纪人的经纪活动以较小的成本或代价获得安全保障
，有利于实现经济效益和社会效益双赢
。风险的有效防范的路径是各种手段综合运用的体现，和风险类型无法一一对应 ，下面分别阐释：

　4.1加大国家资金帮扶力度

　农村经纪人发展的长远大计
，离不开国家资金支持。主要包含两方面，第一 ，着眼未来
，继续加大对农村九年义务教育的资金投入，以使教育水平能有质上的飞跃 。加强国家农村义务教育经费保障机制改革 ，保证义务教育的各项经费真正用到实处
。这是农村经纪人培育接班人长效保障;第二
，关注眼前，加大各级政府对农村经纪人发展的财政支撑 ，比如，兴办培训班
，兴建农村市场基础设施，兴建农村信息化网络等。

　4.2加强农村经纪人风险意识

　农村经纪人风险意识强化是风险控制的基础环节 ，只有绷紧风险这根弦才能为发现风险提供可能
，风险意识的树立是防范风险的必然要求 。农村经纪人中存在着重经营 、轻风险的思想，抑或不知风险为何物 ，麻痹大意
、估计不足
，这些观念必须去除，否则遗害无穷;只有清醒的意识到风险的存在 ，才能在日常经营活动中时时注意、处处小心 、事事留意
。防患于未然的成本远远小于已然的风险本身。

　4.3加强农村经纪人培训工作

　风险防范和化解的主体是农村经纪人
，因而风险的化解归根结底取决于农村经纪人素质的提高 。素质提高的便捷途经是培训
。培训内容主要包括两方面：

　4.3.1基本文化素质的培训

　百尺高台起于垒土，基本文化素质是农村经纪人一切经营活动正确开展的前提 ，现实的农村经纪人的文化水平
，严重影响了他们对日新月异的知识的认知理解能力，基本文化素质培训就是要开发农村经纪人的智力资源 ，提高他们的听说读写等基本学习能力，使之能够自力更生
、自主学习
，形成智力资本，有效对抗风险。

　4.3.2从业专业技能培训

　专业技能是农村经纪人从事某一经营领域的保障知识 ，专业技能的完善是操作流程风险和素质风险化解的一部分 。针对农村经纪人各自的经营领域可以展开分类、分批 、分层次培训
，主要包括以下内容：市场及网络营销知识，信息获取
、传递及利用知识 ，果蔬保鲜储运等物流知识
，合同法等经济法律知识等。恰当的从业技能培训能够有效地唤起农村经纪人在经营过程中觉察潜在危机的能力，甚至把风险消除在萌芽中 ，节约风险机会成本
，经济效益可观
。

　4.4加强组织化程度，开展专业化协作 ，建立专业协会

　这实际上是一种集和风险单位来减少风险事故的方法
，通过农村经纪人之间的联营、合作 、组织化等手段能将风险单位集中于组织内部，提高损失预测的准确性 ，在内部分散风险，协会成员之间的互助能节省风险预测及控制的成本。组织的存在
，能够为成员提供各种保障及支持，比如 ，担保
、信息共享、规范竞争合作 、资金融通等 。

　4.5加强农业政策性保险福利惠及

　所谓农业政策性保险
，是指在国家政策的直接扶持下，对种植业、养殖业在生产
、哺育、成长过程中 ，因自然灾害或意外事故造成的经济损失提供经济补偿的一种制度安排
。而其福利惠及就是农村政策性保险不仅要发挥保护农业的作用
，也应该延伸至相关重要的产业利益链，即农村经纪人。这是因为 ，农业作为国民经济的第一产业
，发展具有天然的弱质性，承担的风险远远大于第二和第三产业 。因此 ，农业保险应由国家作为保险主体提供符合农村市场经济发展的准公共产品
。农村经纪人作为连接市场和农户的纽带
，是农村经济发展和农民增收的关键，其发展壮大同农业发展好坏休戚相关 、一损俱损
、一荣俱荣;因此 ，农业政策性保险理应覆盖到农村经纪人，以应对自然及市场带来的双重风险
，从利益链上保护农业增产增收。　4.6加强农村市场环境的建设

　农村市场环境是指农业推进市场化进程中的基础设施和保障体系两方面的构建 。农村市场环境建设是农村市场经济体系的建设的重要内容，能够有力的带动农村经纪人经营行为的真正市场化 ，全面和规范的市场经济行为接轨
。

　4.6.1基础设施建设

　主要包括各种批发市场、生产资料市场 、专业市场
、农资市场在内的多层次、多功能的商品市场体系。规范的交易市场平台
，能够规范农产品交易双方的交易行为，大大减少交易过程成本和交易风险 。在遭遇自然风险时也能及时的就地销售 ，减少风险
。

　4.6.2保障体系建设

　主要包括：第一
，法制法规建设。如农村经纪人职业资格认定制度 、执法检查监督制度等，并且要加强制度之间的衔接 ，提高制度的相容性和科学性;第二
，信誉评估制度 。诚信和谐的市场环境离不开信誉机制的建设，也是规避信誉风险的必然途径 ，要建立和完善农村经纪人个人信誉信息批露制度
、信誉调查和资信评估制度
，构建良好的农村市场信誉环境，促使农村经纪人看重信誉品牌建设 ，提高不讲信誉的机会成本和舆论成本;第三，加大农村小额信用贷款对农村经纪人的扶持力度
，解决农村经纪人资金不足带来的发展瓶颈和连带风险。现有农村小额信贷数额较小，对农村经纪人的帮扶力度有限
。因此 ，在加强农村经纪人信用体系建设的同时
，适当的提高信贷额度，建立健全小额信贷国家担保机制 ，成立小额信贷风险联合体或者农村经纪人专业协会信贷共同担保机制
，有助于降低银行的信贷风险，也同时解决了农村经纪人的燃眉之急 ，实现了农村闲置资本的良性循环和合理增值。

　4.7加快农村信息化公共服务平台建设

　农村信息化公共服务平台建设是应对信息风险的有效途径 。现代社会信息化的迅猛发展
，为平台建设提供了完备的信息条件，要充分利用各种专业网站信息 ，突破信息不灵的制约
，实现信息资源共享
。农村经纪人自身也要提高信息捕捉能力，密切注视市场信息变化 ，重视信息反馈，根据市场需求变化趋势和农产品价格走势
，调整营销策略，改变销售目的地;同时 ，以市场信息为导向
，指导农户及时的更新种植品种，确保产销的链接顺畅。

　4.8建立自然灾害预警信息及时通报制度

　现代气象科学的发展已经大大地提高了灾害预报的准确性、及时性 ，我国各级政府也要加快建立完善的国家灾害预警机制
，未雨绸缪远远好于临渴掘井;同时，我们仍然可以充分地利用现有的灾害信息网络 ，鼓励农村经纪人协会建立预警信息及时通报制度
，防止有灾害信息却无法有效及时得以告知和利用情况的发生，可以通过网络 、广播
、移动电话等多种途径及时的提醒农村经纪人注意灾害将要来临的信息 ，以便于及时采取应对措施 。

　5结语

　总之
，农村经纪人风险防范过程具有未来不确定性、长期性 、复杂性，是一个需要及时发现、识别错误 ，并且加以纠正的循环往复的过程;因而农村经纪人要树立牢固的风险意识，时时留意风险
，培养风险防范习惯，使之成为日常经营活动的常态
。

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　不经意间 ，一段时间的工作已经结束了
，这段时间以来的工作，收获了不少成绩 ，为此要做好工作总结。你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是我收集整理的农药业务员新手工作总结
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友 。

　农药业务员新手工作总结1

　转眼间20xx年已走过一个季度 ，农药市场开始进入新年的第一轮销售
，为配合各区域产品的销售和品牌宣传，主要工作在包装设计
、制作和广告制作方面 ，并对存在的问题进行总结
，为下一步的工作更好地开展
。具体完成的工作主要是以下内容：

　1、根据工厂对现有包存在的问题，提出可行性改进意见 ，对甘泉 、神露有机硅助剂包装尺寸进行修改，主要是神露50克
、100克和甘泉100毫升标签尺寸修改
，并走流程审批、下发相关部门。

　2 、根据客户需求，客户定做43%滴胺草甘膦5千克包装
、36%二甲草甘膦（旷腾）1千克包装以及氰氟草酯1000毫升包装 ，对新增包装进行瓶型选择、标签纸箱设计
，并进行流程审批 、下发相关部门 。

　3
、根据对产品销售的布局，在农村淘宝上销售30%草甘膦水剂（富可仕）和55%草甘膦铵盐粉剂（毕力封）两个产品
。为配合村淘产品富可仕和毕力封的品牌宣传 ，设计宣传画、单页 、x展架
，并安排制作。同时，对20xx年的产品手册进行修改
、确认及制作 。

　4、在每月18号对下个月各区域市场推广方案进行收集 、整理、汇总 ，根据产品销售的费用标准审核市场推广方案费用
，编写农化营销部的推广方案并流程上报
、备案。

　4、促销品肥皂包装膜设计的修改，与传化联系采购促销品透明皂事宜 ，洽谈采购价格 、签订采购合同
，办理预付款等采购的各项工作，并跟踪促销品的完成进度
。

　5
、有机硅营销、有机硅外贸样品ERP开单 、寄样。根据化工磷酸三钠的客户定做的订单 ，设计包装唛头
、包装袋，并跟踪包装物供应情况 。

　6、根据各区域市场招标 、备案的需要
，提供现有产品招标
、备案需求的各种证明材料，及时供应各相关业务员
。

　7、从20xx年10月开始 ，大宗原材料就一直上涨
，导致包装材料价格也相应涨价，直接影响产品的销售。因此 ，走访包装物市场
，了解目前包装物价格等市场信息情况，对调研情况总结 、汇报 。

　存在的问题：

　1
、由于粒剂、粉剂产品的特性 ，部分产品包装箱试装的状态和实际装箱运输到目的地的状态发生明显差别
，出现包装箱偏大已塌陷的情况
。

　2 、根据产品小试的比重试装，进行包装选材、定型 ，结果在实际生产时候比重发生变化
，致使产品灌装不下的情况。前期选材
、定型时候，未充分考虑比重的变化与包装的满口容量的关系 。

　3、在过程中 ，由于现有包装物的设计稿已变更多次，质检人员 、包装原有对接人员变动
，实物与设计稿信息不对称的情况屡屡出现
。

　下一步重点工作：

　1
、针对包装箱的问题，对现有产品在实际生产包装包装过程中 ，关注实际包装的情况
，包装箱的尺寸是否合理，是否需要进一步改进 ，如需改进的提出可行性改进建议。同时
，与其他厂家同剂型产品的包装箱进行材质的对比，与包装箱供应厂家联系沟通 ，在不增加成本的情况下提升包装箱的质量 。

　2、在后续新增产品 、包装规格过程中
，前期工作考虑充分，对试装的产品
、比重进行记录登记 ，同时
，请技术人员提供相关比重等数据资料，最终根据试验数据确定包装材质和定型
。

　3、与工厂 、质检中心
、新安包装将现有产品使用的包装物验收稿与设计稿再次核对、确认设计稿的准确性 ，并继续做好包装物的台账，便于日后工作有序的开展
，避免同类问题再次发生。

　4 、有机硅营销
、有机硅外贸样品ERP开单、寄样 。根据化工磷酸三钠的客户定做的订单，设计包装唛头 、包装袋 ，并跟踪包装物供应情况。

　5、对促销品使用领取情况做好登记台账
，及时补充库存量少的促销品
。

　农药业务员新手工作总结2

　为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒农药监管 ，保障农产品质量安全和农业产业安全
，xx市在往年工作基础上，xx年加大工作力度 ，在全市范围内继续实行鼠药等高毒农药定点经营
、高毒农药实名销售制度
，规范管理农药，主要做了以下几方面工作：

　一、加强学习 ，提高认识
，强化制度建设

　xx年，xx市农业局召开会议1次 ，xx市植保植检站召开会议2次，xx市14个县(市 、区)召开会议17次
，传达学习了部
、省、市关于高毒农药定点经营暨监管的政策文件精神，各级领导在会上作动员讲话 ，强调加强农药管理 、特别是高毒农药监管工作对社会民生
、生态环境、经济贸易的重要作用
，要求各级农药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设 ，扎实工作
，启动高毒农药事件问责制度，完成高毒农药定点经营暨监管工作任务。xx市农业局出台《xx市高毒农药管理实施意见》 ，xx市植保植检站制定实施了包括鼠药定点经营和高毒农药实名登记销售的规定
，各县相应制定实施了农药管理规定和意见，进一步强化了农药的制度化管理 。

　二 、完善市
、县、乡 、村4级农药投入品监管网络

　全市目前已建立市
、县、乡 、村监管网络 ，农药监督管理体系较完善
，监管网络系统对农药经营、使用进行全面管理，对农产品质量农残事件和农药药害事件进行追踪处理 ，全程监控农药投入品
。各级主要任务：市级——全市农药经营
、使用管理与技术指导;县级——县域内农药经营单位管理、使用技术推广 、农药案件初步处理;乡级——乡域内农药使用情况监控
、农产品质量监控、技术指导;村组——村域内农药使用指导，违规 、问题事件的报告。

　xx市农药监管网的建立与完善
，农药管理措施得以很好地落实，农药经营和使用问题尽快尽早地得以处理和解决 ，提高了农药管理效能 。

　三
、做好群众宣传教育工作

　在全市、县农药安全经营培训会上和农药使用技术培训中宣读讲解《农业部关于禁 、限用农药品种公告》
，已完成对示范实施地农民及经销商培训47场次，直接受训3200人次 ，辐射人群1.1万人次
，进行新闻媒体宣传报导6次，发放宣传资料及挂图1.6万份 ，其中向全市持证农药经营门店发放《高毒农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份
，《如何购买放心农药简明挂图》300份，并要求每个持证经营门店必须进行张贴宣传
。

　四
、实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范

　实行高毒农药定点经营制度 ，全市以鼠药为重心、以高毒农药为重点在8个县(市区)建立经营定点58个。实行高毒农药实名购销登记制度
，市 、县
、乡农药管理网络单位每单位联系5家经销商(占全市农药经销商的约60%)作为一对一联系试点，与经营单位负责人签订了《农药经营承诺书》 ，建立购销台帐，要求做到守法、诚信经营
，确保销售的农药质量，为农民提供合格 、安全、放心农药 。xx市宜良县
、呈贡县的农资市场已全面实施农药经营登记制度 ，执法单位与当地的农药经销商共建“守法经营农药示范门店
”;石林县培育的农资连锁企业有连锁门市110个
，覆盖面80%，在县植保站技术指导下 ，以农药、药械配套和专业化统防统治结合方式
，对农药经营使用实现一体化管理，杜绝高毒 、假劣农药
。

　五
、全面清查市场 ，规范经营秩序

　xx市14个县(市区)结合实际
，制定了实行限用高毒农药管理专项检查计划，组织市场巡查178次 ，抽查农药样品2400个
，全市均未发现公开使用、销售禁限用农药情况，也未发现违规销售高毒农药的行为 ，进一步规范农药经营市场秩序。

　目前，xx市发放农药经营许可证970份
，建立了全市监管网共享的农药经营户电子档案和文书档案 。经营单位配备《农药电子手册》60余套，《xx市农药管理系统软件》70余套 ，农药经营过程中做到经营户自查 、执法人员抽检
、监管部门定期重查的农药管理局面
。

　农药经营管理实行全程追踪管理
，守法经营记录入档，与工商联合推出诚信农药店、农药销售放心店的大型宣传活动。对违规的记录入档 ，年检时将受到农业和工商的严格重复检查
，对严重违规者，同时依法取消《农药经营许可证》和农药《营业执照》 。严格执行农药经营人员上岗制度 ，合格者发放《xx市农药经营上岗证》500余份。建立市内上岗证人员电子档案
，上岗人员在xx市内可自由流动上岗
。对上岗人员上岗证的使用进行检查，对优良者实行信誉记录。

　六 、普遍调查农药使用情况 ，建立动态监测网 。

　全市开展农药使用普查
，普查面涉及15个乡镇，涵盖18类76种作物 ，共300多种农药有效成份，近xx个商品农药
，调查方法采用日记式记录，通过农药普查和普查结果的系统分析 ，对xx市农药使用情况和问题有一个科学判断
，为下一步农药控制工作提供依据
。

　分作物区域设立农药使用监测点，已建立粮薯
、菜、花 、果等七类32种作物农药使用情况动态监测点47个 ，全日记式进行调查
，每月统计分析，确定目前防治各种作物主要病虫草鼠害使用的农药品种和数量 ，制定农药控制目标和关键环节
，定期发布农药使用动态趋势10期，监控和指导种植户科学应用农药防治病虫害 ，逐步形成xx市农药使用监测网。

　七
、引进、研究和推广应用替代高毒农药的技术 。

　不断引进生物 、物理、农业防治植物病虫害新技术
，试验新技术在农田的应用方法，开展示范培训 ，大面积推广
、取代高毒农药，达到控制目标
。

　建设以村委会为单位的无公害农产品生产ipm示范村
，xx年xx市已有示范村54个。每个示范村连片建设1000亩以上，每个村成立ipm农民田间学校 ，引导ipm学员成立植保合作组织 。设立“农药销售放心门市”
，配备农药投入品清查筛选电子设备，杜绝假劣、高毒农药使用
。将灭虫灯设施 、熏蒸器
、防虫网、驱避器 、性诱器
、粘虫卡等物理灭虫技术设施配套应用于示范区。配备机动、电动施药器械 ，开展重大病虫应急控制和统防统治 。生物农药示范
，生物多样性种植诱灭虫害示范，建立灭鼠毒饵站
。最佳植保技术规程组配实施 ，标准化生产
，减少农药施用量50%，防病虫效果80%以上。降低成本30元/亩 ，蔬菜产品农药残留不超标
，示范村带动幅射全市无公害农业生产33万亩 。建立田间农药包装废弃物收集池215个，防止对环境的再污染。

　八 、农药事故和农残处理

　强调无公害农产品是生产出来的 ，不是检测出来的
。无公害生产基地标准化生产，农药
、化肥使用日记式记录。县植保站速测结果和国家省、市农残检测结果追踪查寻并严肃处理
，逐步杜绝农残 。设立举报箱和电话，xx年处理药害4起 ，处理举报案2起
，全年无农药中毒事件
。

　农药业务员新手工作总结3

　我今年的工作总结和几点看法：

　首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，xx年的虫情不是很乐观 ，但是这不能作为销售的影响
，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多 ，特别是小户较多
，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天 。如何才能提高我们的销量 ，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品
，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的
。我们的产品 ，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌 。因为品牌代表品质 、品牌代表信任
、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大
。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势
，将农民一网打尽！我有信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出 。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度 ，是我们有快速的反应能力
。我们有领导品牌（如奇侠 、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈
，厂商之间同类产品在性能
、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠 、虫酰井·辛硫磷
、稻解放）在生命周期中的品牌独占性 ，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜
，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化 。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想 ，赢得到经销商的好感并加深信任
，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的 ，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商
，怎么能报销售这个工作做好
。

　我总结了一些个人看法：

　首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系 ，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展
，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效 、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧 ，建立和睦
、信赖的关系并理解客户的需要 。认可并感谢他人所做的贡献及忠告
。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧
，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上 ，从客户利益出发
，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的 。

　还要有强烈的责任心
。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的'公司负责,对自己的客户负责 。负责是对工作的一种基本态度
。没有负责心的人是做不好任何事情的。

　经过了两年的锻炼 ，我个人认为一个人要有点雄心
，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望 。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了
。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心 ，没有成功的强烈欲望
，在工作中会有激情吗？

　还要有较强的心理素质和厚脸皮 。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑 ，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员
，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭
。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备 ，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户
，脸皮还是要厚点 。做农药也需要“胆大，心细 ，脸皮厚！ ”的精神
。今年面对上面的经销商时
，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度 ，经销商的一些难为你的问题等等 。这个时候你一定要摆正心态
。就是我可以做到和他们成为好朋友
，至少也要成为好的合作伙伴。

　还要有吃苦耐劳的拼搏精神 。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同 、专业不同
、背景不同的人都在从事这一行业
。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业 ，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人
，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人 。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神
。

　要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择 ，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少 。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视
。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情
，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

　要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键 ，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零 。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步
，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的 ，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了
。那我就能很好的执行
，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

　要善于学习 。市场在不断的变化，产品也在不断的变化
。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后 ，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

　要具备一定的植保知识 。农药销售人员面对的不仅仅是经销商
，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品 ，就必须要具备一定的植保知识
。这样才能更好的完成自己的工作。

　还要对产品相当的熟识
，而非认识 。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱 ，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择
，他会慎重考虑
。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家 ，而不是一味地强调利润
，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景 ，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段
，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色 ，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议
，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方 。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格 ，还有在什么地方做的实验的效果
，有没有实验资料，而非口头的传达 ，现在不是我说效果好就是效果好
。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸 。他就会相信你说的话
。

　我认为，以后土地扭转以后
，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地 ，可以雇用农民去种
，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说 ，可以做到直销
，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家 。短时间可能无法实现 ，但是我相信
，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它 ，使之成为良性循环
，这样的市场才是有利的
。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富 。当然这只是我的一点看法
。

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