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网上科普有关“用人之道——如何用我？”话题很是火热 ，小编也是针对用人之道——如何用我？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

用人之道前三篇讲的都是如何去用别人 ，这是我们通常在理解用人之道时所能想到的
，甚至是我们在思考用人之道时所能想到的唯一方面
。事实上，用人之道所讲的用人绝不仅仅是如何去驭用别人 ，也包括如何驭用自己
，即管理者本人，或者说是用人当事人。而这一点 ，似乎常常被人们所忽视，导致了这些用人之人的职业盲点 。

本篇就将先人指路与人物力证合二为一
，之所以能够合二为一，是因为我们历史上有这样一位重量级人物 ，而他用自己的实际行动
，将这二者合为一体了；这个人就是刘备
。

虽然，人们对刘备可说是耳熟能详 ，但为了更好的说明问题
，这里还是再简单介绍一下。简介材料来自网络 。

刘备：汉族，字玄德 ，涿郡（今河北省涿县）人
，汉景帝之子中山靖王刘胜的后代，为三国蜀汉开国君王
。东汉灵帝末年 ，与关羽、张飞一道讨黄巾贼有功
，遂为安喜寨县尉。密诛曹操不成，潜逃 。三顾茅庐始得诸葛亮辅佐
。后与孙权联合大败曹操于赤壁 ，取得益州与汉中，自立为汉中王。二二一年
，于成都即位称帝，国号汉 ，年号章武 。伐东吴兵败
，损失惨重，退回白帝城 ，因病崩逝
，享年六十二，谥号昭烈帝 ，史称为刘先主
。

生平事迹：160年：出生于涿。184年：桃园三结义
，同其弟征伐黄巾贼 。194年：升任徐州牧。195年：吕布投靠刘备
。196年：投靠曹操。200年：投靠袁绍 。207年：投靠刘表
。三顾茅庐，请出诸葛亮。208年：赤壁之战联合孙权大败曹操 。209年：任荆州牧 ，与孙权联姻
。214年：入成都
，领益州牧。215年：刘 、孙分占荆州 。219年：进位汉中王
。221年：即帝位。222年：兴兵伐吴 。223年：殁于白帝城
。

刘备语录：

刘备托孤时候对诸葛亮说：“君才十倍曹丕，必能安邦定国 ，终定大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才
，君可自为成都之主 。 ”

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

朕不为弟报仇 ，虽有万里江山
，何足为贵！

兄弟如手足
。女人如衣服。

安身守命以待天时，不可与命争也 。

曹以急 ，吾以宽
。

部分相关人员对刘备的评价：

陈寿：先主之弘毅宽厚
，知人待士，盖有高祖之风 ，英雄之器焉。及其举国托孤于诸葛亮
，而心神无贰，诚君臣之至公 ，古今之盛轨也 。机权干略
，不逮魏武，是以基宇亦狭
。然折而不挠 ，终不为下者，抑揆彼之量必不容己
，非唯竞利，且以避害云尔。

吕布：是儿最叵信者 。

曹操：今天下英雄 ，唯使君与操耳
。

傅斡：宽仁有度
，能得人死力。

张辅：威而有恩，勇而有义 ，宽宏而有大略 。

本文在这里不想对刘备作什么评价
，只是从其事迹中拿取几个细节，来说明刘备如何的成功用我（他自己） ，以成就其事业的
。这些事例大多来自《三国演义》
，其真实性无从考证。

第一，来看看刘备如何驭用自己的眼泪 。“表面上看这刘皇叔的江山 ，似乎多半是拿眼泪换来的。三国演义里写此人泣涕
，竟不下三十余处
。奇怪的是，每一次哭 ，都能使情况发生积极的变化，或可收人才
，或可得人心，或可逃人命 ，这就不得不教人佩服了。（《曹刘论》）”歇后语也说
，刘备的江山——哭出来的 。此语虽是夸张，但也足以说明了刘备对“眼泪
”这个武器 ，或者说是工具出神入化的运用
。而这也是管理者所不可或缺的一种本领
，就是表演！

因为，有的时候 ，并不是越真越好
，尤其是在用人的过程中。正所谓“兵不厌诈”！事实上，有的时候 ，人们需要的只是一种“同步 ”
，即与“我
”的情感同步，与“我”的需要同步 。而作为一个管理者 ，是不可能随时随地都能满足每一个人的“同步 ”需要的，如此怎么办？演义！这是一种工具
，也是一种方法
。至少它表明了你对对方的理解，还有与同步的想法。

第二 ，看刘备如何驭用自己的智慧 。刘备绝对是一位大智大勇之人
，这从他的事迹中不难得知
。比如，煮酒论英雄时的大智若愚 ，而曹操的望梅止渴与此相比可谓小巫见大巫。这里再举一个小小的细节
，从中可以看出刘备在运用自己的智慧的时候的超从之处 。正如一滴水可以映射出太阳的光茫一样
。

在曹操捉住吕布欲杀之的时候，吕布苦苦哀求 ，这使曹似有所动
，于是他问刘备如何应之，而此时刘备的一句话决定了历史的正确方向。这句话是：“公不见丁原、董卓乎
”！虽然只有短短的八个字 ，却十足的反映出了这位大汉皇叔的超人智慧 。这种智慧是战略与战术的完美结合
，这种智慧是大知与大勇的完美演译，这种智慧是刚与柔的完美运用！一是这句话充分反映了刘备对吕布的入骨三分的识认。二是这句话充分反映了刘备在用人之道上的老辣；先有三让徐州 ，后有射戟救备，而此刻刘备却是如此的“无情”
，可见他对吕布的进退早有“运筹 ”
。三是这句话充分反映了刘备在关键时刻所迸发出的大智与大勇。曹之本意是必杀吕，这为刘备看的一清二楚 ，所以刘备表面上只不过是顺水推舟
，附和而已；而更为深层次的思考则在刘备的肚子里迂回几许了，因为刘备志在远大 ，终不会为操所用
，而操亦为枭雄，亦不会轻言放弃 ，所以助曹实为害已
，损曹实为利已；而一旦真如吕布所言，曹操与吕布和（实际是吕布为曹操所用） ，则天下必为曹一人所有
，如此，刘备之志怕是只能烂腐肚腹；因此 ，杀吕布于曹于吕实无益，而于刘则大有益；所以刘备说出了上面的八个字 。

类似的事例还有很多
，不在一一分析
。

第三，看刘备如何驭用自己的真诚。在我看来 ，选择了管理这份职业
，在一定程度上就等于放弃了真实的自我 。因为管理的大忌，就是感情用事
。而一个不能有感或者说是没有了感情的人 ，又怎么还会拥有自我呢？然而
，另我叹服的是，刘备却做到了 ，而且是如此的完美
，以至于他用自己的情感来赢得了天下。首先是他用自己的真情打动了关羽和张飞，成就了桃园三结义的佳话 ，也为其未来的辉煌奠定了基础 。其次是他用自己的真情打倒了诸葛亮
，使其死心踏地的为我所用；而这与三顾茅庐点滴艰苦，真是不可同日而语
。再次是他用自己的真情打动了百姓 ，使其宁可死，也不要离开。这方面的典型事例有两个
，一个是刘备摔孩子，一个是刘备带新野百姓大逃亡 。而这两个事例又常为人们误解 ，并以此来断定刘备是伪君子
。在我看来
，这真是天大的错误，也是天大笑语！对此不想多讲什么 ，一是只要是人
、只要去设身处地的去想上一想
，自然会明白；二是关于此事例的详细论述在我的文章《给世界一个转动的理由·人心也是肉/人心若水/怎样赢得人心》里有详细阐释，此不再赘言。

当然 ，刘备的感情用事
，不只是给他带来了好处，也有坏处 ，比如让徐州
，比如让荆州，比如愤而伐吴 ，命归白帝城 。但纵观始末，利大于弊不可置疑。

第四
，看刘备如何驭用自己的果敢
。对于刘备的误解远不止于此，再如对于刘备的果敢坚毅 ，许多人视而不见
，却反语其懦弱窝囊，真是不可思议。大丈夫要能屈能伸 ，能刚能柔
，能方能圆，能大能小；而刘备可谓此四者皆备 。对此 ，也不讲大事
，只讲一个小的细节，就是刘备弃曹
。煮酒论英雄之后 ，刘备清醒的意识到曹之奸诈
，和自己的处境日益危险。于是他略施小计，得曹之兵马 ，离之而去 。这个决定充分反映了刘备的果敢，而他“逃走
”途中的“将在外军令有所不受”更是反映了刘备的坚毅与智勇
。

可惜的是曹操虽然认出了这位英雄
，却没有果敢下手，斩草除根 ，就象刘备杀吕布那样
，结果给自己留下了掘墓人。由此可见，刘备的智谋与勇力均不在曹操之下 ，反而是有过之而无不及 。选人用人“两要 ”

提要：事业发展选好用好干部最关键
。而要真正选好干部用好干部
，有效防止“太平官
”混进来，在选人用人时坚持“两要”不失为好方法。

要辩证对待 。选拔干部 ，要辩证地审视
，既看其工作业绩，又看其为人；既看其才 ，又看其德；既看其平时的作为
，又看其关键时刻的表现，从而全面、客观 、公正地认识人
、评价人 ，力求不让一个人才埋没，不让一个庸才过关
。同时
，对人才不要求全责备，过于吹毛求疵。金无足赤 ，人无完人 。优秀人才不一定是完美无缺的。求全责备看似严格
，实为苛刻，往往会耽误人才
。因此 ，要看主流、看本质
，发现人才的潜力 、长处，只要是好干部
、是人才 ，就对他们量才使用
，使能者有其职，贤者有其位 ，人尽其才
，才尽其用，用当其时 ，不耽误人才；用当其长，不埋没人才；用当其位
，不浪费人才。

要不拘一格 。不拘一格用人才，不是不讲原则 ，而是在坚持原则的前提下
，大胆破格使用优秀人才，让选拔上来的干部干事有舞台、创业有机会 、发展有空间
、前进有激情、奋斗有奔头
。坚决清除论资排辈 、迁就照顾等陈旧落后的思想意识 ，不拘泥于条条框框
，敢于打破常规，冲破束缚 ，惟才是举
，惟贤是用。讲台阶而不惟台阶，论资历而不抠资历 ，要学历而不拘学历 。使有真才实能的干部脱颖而出
。

在推行法治政策的同时
，诸葛亮非常重视人才的选拔和任用。他说：“治国之道，务在举贤 。 ”（《诸葛亮文集》卷3）认为选用贤能是治理好国家的关键 ，是关系国家兴亡的大事
。在举贤这一方面，和厉行法治一样
，他做了大量艰苦和细致的工作。他选拔一些很有才能并忠于蜀汉政权的文臣武将，让他们担任郡守
、都督、将军等重要职务 ，发挥他们的作用 。这里有一个统计数字
，很能说明诸葛亮在选拔人才方面的成效：

《三国志?蜀书》自诸葛亮及其子以下，有传者（包括附传）共有69人
。其中有38人受到诸葛亮的提拔或重用。还有庞统 、法正、许靖
、刘巴、董和等五人因才智过人而受到他的称赞或推荐 。在余下不曾受到他提升和推荐的人当中 ，除已去世的刘备的旧属（如关羽 、张飞等）及诸葛亮死后新上台的新人外
，所剩就无几了。

当然，不能说能够进《三国志?蜀书》传记的 ，个个都是优秀人才
，但是能够进《三国志》的，应该是担任重要岗位的人物或是当时颇有影响的人物——这却是个事实
。这样一些人物 ，大多是诸葛亮所留意
、物色、加以委任的
，而他们的政绩，大多也是人们所称赞的 ，这不能不说是诸葛亮广揽人才的结果。

如果再综合《华阳国志》 、《三国志》裴注
、《季汉辅臣赞》等资料来看，诸葛亮用人范围之广
，更是三国时期政治家中首屈一指的了 。

诸葛亮选拔人才、用人之道有如下几个方面的特点
。

1．德才并重，着重于德

这一点和曹操的做法很不相同。曹操认为“有行（道德）之士 ，未必能进取；进取之士
，未必能有行” 。所以他要求地方举荐人才，哪怕是“负污辱之名 ，见笑之行
，或不仁不孝，而有治国用兵之术 ，其各举所知
，勿有所遗
。
”（《三国志?魏书?武帝纪》）

诸葛亮本人就具有良好的道德品质和过人的才能，因此他用人的标准 ，就是在德才并重的前提下
，更着重于德。他施政治国所任用的一批人，都是品行纯正的才智之士 。如蒋琬的“托志忠雅” ，费祎的“雅性谦素，家不积财
，董光的“秉心公亮 ”，陈露的“忠属老而益笃
” ，郭攸之的“以器业知名于时”
，姜维的“心存汉室，而才兼于人 ” ，杨洪的“忠清款亮
，忱公如家
”，邓芝的“坚贞简亮 ，临官忘家”
，王平的“忠勇而严整 ”，李恢的“公亮志业
” ，吕凯的“守节不回”
，射援的“少有品行 ”等等，一批“贞亮死节之臣
”
。

正因为诸葛亮选择严格 ，蜀汉的人才虽然不如曹操手下“谋臣如云，武将如雨”那样多
，但从质量上看，却要比曹魏高得多。

这一点 ，夺取汉中时
，法正就看得很清楚，他曾向刘备说过：“魏之将帅 ，比不上蜀国的将帅 。 ”（《三国志?蜀书?法正传》）而直到蜀国灭亡
，郭颁在其《世语》中还称赞蜀国的官员大多属“天下英俊”
。

对于诸葛亮这种选拔人才的精神与做法，后代的学者都给予相当高的评价。明代的方孝儒在《诸葛丞相论》中就认为 ，自秦汉以下为相者都不如诸葛亮 。而清代的史学家赵翼在《廿一史札记》中
，把诸葛亮与曹操 、刘备
、孙权加以比较后，认为：就用人来说 ，曹操用权术来驾驭人才
，刘备以他的挚诚来笼络人才，孙氏兄弟用意气相投来网罗人才。用权术驾驭可以说是一种机谋 ，用挚诚与意气都是诚心的表现
。而兼有这三者长处的人，只有诸葛孔明一人而已。

诸葛亮治国“开诚心
，布公道
”，用人重德讲才 ，同时兼蓄各类人才
，他量才授任，扬长避短 ，也使用了不少有所短的智能之士
，表现出用人之度 。这一点，将在下文专节叙及
。

2．取人不限其方 ，不以资历出身为限

诸葛亮选拔、使用人才
，不搞宗派，不存门户之见 ，不讲资历和门第
，而是以“德才”为标准，以才干为依据 ，这些方面的例子是不胜枚举的。

就不搞宗派，不存门户之见来说
，只要看看刘备集团中各级官僚机构的人员组成情况，就可以明白 。

在以刘备和诸葛亮为首的蜀汉统治集团中 ，有很早就跟随着刘备东征西讨的北方旧人
，如关羽 、张飞
、赵云、孙乾 、简雍等，又有在刘备占领荆州后 ，跟着刘备入蜀的荆楚人士
，如庞统、蒋琬
、陈震、马谡 、向宠
、黄忠、张南 、冯习等，还有原为刘璋旧部的益州人士 ，如法正
、李严、吴懿 、费观
、董和、程畿 、张嶷
、马忠等
，甚至还有从敌对国归顺过来的，如姜维等 ，这些人可以说来自五湖四海
。不管来自何等地区
，参加蜀汉集团是否先后，只要忠诚于“复兴汉室 ”大业 ，有一定的才能，诸葛亮都尽量录用
，尽力发挥他们的作用，公正地对待他们 ，甚至让他们担任重要的官职
，处于显要的地位。这种选士授职不以主观色彩和从狭隘的本派私利出发，而是着眼于整个集团利益的作风 ，表现了诸葛亮杰出的政治家风度 。

诸葛亮擢升官吏
，不讲资历出身，不计门第 ，对于有卓越才干和特殊贡献的人予以破格提拔
，他认为“亘木出于幽林，直士出于众下
” ，因而他处处留心
，时时注意从下层官吏中发现、选拔人才，破格提升了不少有才能 、有功业的新人
。

巴郡人张嶷 ，出身寒微，刘津时只是个下级官员
，诸葛亮发现他“识断明果”，并有“忠诚之节 ” ，提拔他为越巂太守。张嶷到任以后
，在处理本郡复杂的民族关系方面，显示了他灵活机动的领导能力 ，一时之间
，“蛮夷皆服，颇来降附
”（《三国志?蜀书?张嶷传》） ，在贯彻诸葛亮“安抚”的民族政策方面起了很大的作用 。

巴西郡人王平
，出身士卒，手不能书 ，文化水平很低
，原是曹操手下的小军官，刘备征汉中时投降刘备 ，由于他“遵履法度 ”（三国志?蜀书?王平传》），实践经验较丰富
，在街亭之战时立了功，诸葛亮提拔他为讨寇将军
。在日后诸葛亮北伐等战役中 ，他也屡立战功
，发挥了重大的作用。

杨洪原是犍为太守李严手下的功曹小吏，当刘备北攻汉中急需援兵时 ，诸葛亮向他征求意见
，发觉他很有政治头脑，于是提升他为蜀郡太守 。何祗原是杨洪门下书往 ，因有“才策功干
”
，又被诸葛亮提升为广武太守，这里还有一段逸闻。据说每当朝会 ，何祗与杨洪平起平坐
，杨洪开玩笑地对何祗说：“你的马怎么跑得那么快？”何祗回答说：“不是我的马跑得快，而是你没有快加鞭啊！ ”一时传为美谈（见《三国志?蜀书?杨洪传》裴注）李严、杨洪
、何祗三人原来官职悬殊 ，而后来却同为太守，这件事使人们看到了诸葛亮不拘一格提拔人才
，能“尽时人之器用
”的用人风格
。费祎、董允俱为太子舍人，职位较低。费祎“有俊才” 、“识悟过人 ” ，董允能“斟酌规益
，进尽忠言” 。诸葛亮发觉他们各自的才干之后，分别委以重任
。费祎在完成联吴修盟的外交活动中 ，出色地完成了任务
，董允为侍中，领虎中郎将 ，恪尽职守
，处事干练，是蜀汉优秀的高级官员。费祎
、董允以及蒋琬 ，是继诸葛亮死后主持蜀汉军政事务的重臣
，时人把他们与诸葛亮并称为“四相
”，又号“四英” 。

3．采取措施 ，广泛延引人才

在延引人才方面，诸葛亮是通过这么几条途径来完成的
。

首先
，前面已介绍过的许靖，他与当时著名学者蔡邕、孔融齐名 ，资望颇高。刘备入益州时
，本不想用他，但法正认为应该起用 ，以扩大影响
，诸葛亮也非常赞同法正的意见 。因而许靖官至司徒，“爱乐人物 ，诱纳后进 ”（《三国志?蜀书?法正传》）
，对人才的招纳起了不小的作用
。诸葛亮对他也很敬重，经常以学生的身份去拜访他。

再如 ，对待杜微也是如此 。杜微是一个“行义素著
，乡里敬慕
”的老儒生
。刘备入益州时，他已是一个双眼昏花 、两耳失聪的老人了。他闭门不出 ，采取与刘备集团不合作的态度 。诸葛亮为丞相后，用车把他请了出来
，由于杜微耳聋，诸葛亮用书面与他对话 ，对他说：“君但当以德辅时耳
，不责君军事，何为汲汲欲求去乎！”（三国志蜀书?杜微传》）最后征得他的同意 ，拜他为谏议大夫。

像许靖
、杜微这样的老懦生
，应该说是没有多大实际工作能力的
。但诸葛亮这样做的目的，是在表示对书生儒士的重视 ，以便招引更多人才。

其次
，诸葛亮特别鼓励和奖赏属下及各州郡长官向他举贤荐能 。他因丞相缘，当过广汉太守的阆中人姚伷向他推举了一批“文武之士 ” ，还专门写了一篇教令号召大家向姚伷学习
，教令中说：“当臣下对国家最忠诚、最有益处的工作，莫过于为国家多推荐人才
。姚伷能够这样做 ，希望大家都来学习他。
”从这件事可以看出，诸葛亮不仅自己当伯乐
，还鼓励大家都当伯乐 。这样一来，何愁人才不会向蜀中大批涌来！

另外 ，据《诸葛亮集?故事》卷5中记载
，为了延引人才，诸葛亮做了丞相之后 ，还专门在成都城南修筑了一个读书台
，“以集诸儒，兼待四方贤士” ，这对于人才的吸引
，也是有一定影响的
。

4．循名责实，注意对官吏进行考核

为切实做到“任人唯贤 ” ，诸葛亮以“循名责实
”对官吏进行考核
，要求官吏们为政要讲求实效，他特别强调“治实而不治名”这条原则 ，反对名不副实 、表里不一的作风。

诸葛亮考核官吏的标准，也是他考察
、识别、使用人才的标准 。他提出了七条“知人 ”之道
，即分别对人从“志
” 、“变”
。“识 ”
、“勇”、“性
” 、“廉”、“信 ”七个方面进行了解
、考察的办法。“志
”就是“问之以是非而观其志”，即向对方提出是非不同的问题 ，观察其志向；“变 ”
，就是“穷之以辞辩而观其变
”，即向对方提出复杂的难题 ，考察他对问题的解答、应变能力；“识”
，就是“咨之以计谋而观其识 ”，即向对方征询计策 ，以观察其见识；“勇
”
，就是“告之以祸难而观其勇”，即告诉对方有艰难险阻的存在 ，考察其是否有临危不惧的精神；“性 ”
，就是“醉之以酒而观其性
”，即考察其在醉酒之后所显示的品性和本色；“廉” ，就是“临之以利而观其廉 ”，即把对方安置在有利可图的位置上
，考察其是否廉洁；“信”，就是“期之以事观其信
” ，即托对方办事
，考察他是否守信用（以上见《诸葛亮集?文集》卷4） 。

除了“七条”，诸葛亮还严格地考察官员身上是否存在着“五害 ”
。这“五害
”分别是：“因公为私 ，乘权作权”；“内侵于官
，外采于民 ” 、“过重罚轻，法令不均 ，无罪被宰
，以致灭身
”；“纵罪恶之吏，害告诉（上告申诉）之人”；“阿私所亲 ，枉克所恨 ”
，“不承法制，更因赋敛
” ，“诈伪储备，以成家产”；“民失其职 ”（即加重人民负担
，使人民无法生存）。对犯有“五害
”的官员，一定要严惩不贷；没有“五害”的官员 ，一定受到奖赏（以上见《诸葛亮集?文集》卷3） 。

诸葛亮举贤授能的用人之道
，从上所叙可以见其梗概。在蜀汉复杂的人事环境中，诸葛亮凭自己的政治文化素养和聪明才干 ，举贤用人
，形成了有特色的养才用人之道，保证了蜀国在相当长的一段时间里的安定和团结 ，这在当时的历史条件下
，是具有一定积极意义的
。他重视人才，“取人不限其方 ” ，用人能“尽其器能”
，能比较公正地对待各种人才等做法，是难能可贵的 ，也是我们今天所应该借鉴的。

关于“用人之道——如何用我？
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