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【央视新闻客户端】

大学生创业调研报告

　大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题 ，一部分大学生通过创业形式实现就业
，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验 ，所以需要全社会的关注和帮助
。

　大学生创业主要有哪些优势和弊端

　优势

　1.大学生往往对未来充满希望
，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及?初生牛犊不怕虎?的精神 ，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西
，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业 。技术的重要性是不言而喻的 ，大学生创业从一开始就必定会走向高科技 、高技术含量的领域，?用智力换资本?是大学生创业的特色和必然之路
。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术
，而愿意对其创业计划进行资助。

　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望 ，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉
，成为成功创业的精神基础 。

　4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业 ，可以实现自己的理想
，证明自己的价值
。

　弊端

　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观 ，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败
，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉 。大家以前创业 ，看到的都是成功的例子
，心态自然都是理想主义的
。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功 ，也看到失败，这才是真正的市场
，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智 。

　2.急于求成
、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏 ，是影响大学生成功创业的重要因素
。学生们虽然掌握了一定的书本知识
，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识 ，很难一下子胜任企业经理人的角色 。

　3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中
，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资
。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高 ，在多大程度上是不可复制的
，以及市场赢利的潜力有多大 。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划 ，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的
。

　4.大学生的市场观念较为淡薄
，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题 ，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面
，则全然没有概念 。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西 ，相反
，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐
。同时 ，创业者应该有非常明确的市场营销计划
，能强有力地证明赢利的可能性。

　必要特质

　大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

　(1)价值优越性

　核心能力应当有利于企业效率的提高 ，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀 。

　(2)异质性

　一个企业拥有的核心能力应是独一无二的
，这是企业成功的关键因素
。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

　(3)不可仿制性

　核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印 ，其它企业难以复制 。

　(4)不可交易性

　核心能力与企业相伴而生
，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖
。

　(5)难以替代性

　和其它企业资源相比 ，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现 。

　创业途径

　途径一：大学课堂 、大学图书馆与大学社团

　创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书
，广泛阅读能增加对创业市场的认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

　途径二：媒体资讯

　一是纸质媒体 ，人才类
、经济类媒体是首要选择
。例如比较专业的《XXXXXX报》、《XXXXXX报道》 、《XXXXXX》

　二是网络媒体
，管理类
、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《XXXXXX网》 、《XXXX网》
、《XXXX网》等 。此外，从各地创业中心、创新服务中心 、大学生科技园
、留学生创业园、科技信息中心 、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识
。

　途径三：与商界人士广泛交流

　商业活动无处不在。你可以在你生活的周围 ，找有创业经验的亲朋好友交流 。在他们那里
，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多
。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士 ，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体
，你的谦逊总能得到他们的支持。

　途径四：曲线创业

　先就业、再创业是时下很多学生的选择 。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够 ，能够到实体单位锻炼几年
，积累了一定的知识和经验再创业也不迟
。

　先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中 ，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识 。

　途径五：创业实践

　真正的创业实践开始于创业意识萌发之时
。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

　间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性
、情景性模拟参与来完成 。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历 、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

　直接的创业实践学习主要可通过课余
、假期在外的兼职打工、试办公司 、试申请专利
、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成;也可通过举办创意项目活动 、创建电子商务网站
、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成
。

　途径六：校园代理

　大学生由于经验、能力 、资本等方面都存在不足
，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低 ，而校园代理对经验
、资金等方面一般没有太高要求
，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力 ，做校园代理没有成败之分
，对于大学生来说多多益善，如果做得较好 ，还可以积累一定的资金
，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

　总之 ，创业知识广泛存在于大学生的学习 、生活的视野之中
，只要善于学习，总能找到施展才华的途径 ，但在信息泛滥的社会里，?去粗取精
，去伪存真?也是很重要的 。善于学习和总结永远是赢者的座右铭
。

　大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的 ，哪些是不可控制的
，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现 ，你应该如何应对和化解 。特别需要注意的是
，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少 ，自己是否有能力承担并渡过难关
。大学生创业的风险主要有以下几个方面。

　风险一：项目选择太盲目

　大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证
，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定 ，一定会碰得头破血流 。

　大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研
，在了解市场的基础上创业
。一般来说，大学生创业者资金实力较弱 ，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

　风险二：缺乏创业技能

　很多大学生创业者眼高手低
，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力 ，这样的创业无异于纸上谈兵 。一方面
，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面 ，积极参加创业培训
，积累创业知识，接受专业指导 ，提高创业成功率
。

　风险三：资金风险

　资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题 。企业创办起来后
，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断 ，都会给企业带来极大的威胁
。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展
，甚至错失商机而不得不关门大吉。

　另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈 。除了银行贷款
、自筹资金、民间借贷等传统方式外 ，还可以充分利用风险投资 、创业基金
、等融资渠道
。

　风险四：社会资源贫乏

　企业创建、市场开拓 、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动
，扩大自己人际交往的范围 。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间 ，通过这个平台
，为自己日后的创业积累人脉
。

　风险五：管理风险

　一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财
、营销、沟通 、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功 ，大学生创业者必须技术
、经营两手抓
，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力 ，也可以聘用职业经理人负责企业的`日常运作 。

　创业失败者
，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意 、信息不通
、理念不清、患得患失 、用人不当、忽视创新
、急功近利、盲目跟风 、意志薄弱等等
。特别是大学生知识单一
、经验不足、资金实力和心理素质明显不足 ，更会增加在管理上的风险。

　风险六：竞争风险

　寻找蓝海是创业的良好开端
，但并非所有的新创企业都能找到蓝海 。更何况，蓝海也只是暂时的 ，所以，竞争是必然的
。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事
，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮 ，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说
，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害 ，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险
。因此
，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

　风险七：团队分歧的风险

　现代企业越来越重视团队的力量 。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来
。但与此同时 ，风险也就蕴含在其中
，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时 ，极有可能会对企业造成强烈的冲击 。

　事实上
，做好团队的协作并非易事
。特别是与股权 、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

　风险八：核心竞争力缺乏的风险

　对于具有长远发展目标的创业者来说 ，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此
，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险 。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的
。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展 ，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局 。

　风险九：人力资源流失风险

　一些研发
、生产或经营性企业需要面向市场
，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础
。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中 ，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

　风险十：意识上的风险

　意识上的风险是创业团队最内在的风险 。这种风险来自于无形
，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理 、试试看的心态
、过分依赖他人、回本的心理等
。

　总之，大学毕业生创业 ，首要的原则就是让自己学有所用
，?做熟不做生?。

;

#实习报告# 导语实训，有动手操作技能实训和心智技能实训 。包括综合素质要求（创业和就业能力统称跨岗位能力）实训
。以下是 无 为大家整理的实训报告总结精选5篇 ，供您阅读学习！

1.实训报告总结精选 篇一

　经过一个星期的实训
，的感觉就是很累！的收获就是更深层次的学习了销售管理。收获还是挺大的，让我知道一个团队合作的重要性 ，更是要听得进别人的意见，在工作中一定要分工明确才能发挥团队的作用
，还有在完成工作之前一定要目的明确，作好前期的准备工作 。

　这星期的实训老师给予的指导很少 ，都是要求我们自己去完成
。给我们的实训任务看似不多
，但在做的过程中我感觉去好累，感觉任务特别的重且这周特别的忙：既要完成实训任务；还要到沃尔玛去工作；更不巧的是周六还要考证 ，还得看书；我这一周的时间除了吃饭睡觉其他时间都处在忙碌中。

　我知道由于忙碌的原因心情就显得十分的焦躁
，做什么事都感觉烦 。在去沃尔玛工作的过程中，我就想趁着没顾客的空当看看要考试的内容 ，被主管看到了叫我下班了再看
，我当时没有控制住自己就说了很情绪化的话：“谁叫你们不给我请假 ”，我曾强烈要求请假没给我请
。虽然主管没有说什么 ，但我知道我不该这么对他说话。我知道任何人都要为自己的情绪化买单 。这次实训由于三个班安排在一起
，沃尔玛前台学生工占了大多数，大家都要实训 ，所以前台能排班的也就十几个人，所以班次排不下来
。通过这次我知道了原来像沃尔玛这样的大企业在管理上也会出现漏洞。

　销售工作的基本法则是
，制定销售计划和按计划销售 。也包括实施这一目标的销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标方法。如果没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标 ，各种销售策略 、方案
、措施不配套、预算不确定 、人员不落实、销售活动无空间和时间概念
，也无销售过程监控和效果检验措施
。这样，在竞争激烈的市场上 ，企业销售就像一头闯入火阵的野牛
，东冲西撞最后撞得头破血流。

　我们组在实训中选择的背景企业是苏宁电器公司，由于时间原因在去拜访之前没有充分的准备 ，导致在拜访过程中不知道问些什么问题
，大家显得很尴尬 。还有就是在拍照的时候，公司人员不予配合
。最后在我们大家的解释劝说下 ，才给我们合照。

　这次实训留给我很多感触：

　1
、无论自己以后会从事什么样的行业
，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观 。

　2、加强自己理论知识的培养 ，树立创新意识，完善营销理论体系
，为将来的工作打好基础
。

　3 、先做人，后做事。切忌好高骛远 ，一步一个脚印的朝着自己的目标努力 。

　4
、实训是对每个同学综合能力的检验
。要想做好任何事
，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力 ，操作能力。

　5、此次实训
，我深深体会到了积累知识的重要性 。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”
。我对此话深有感触。

　6 、本次实训增强了我对以后毕业就业的勇气 。现在我们能做的就是吸取知识 ，提高自身的综合素质
，提高自己的表达能力
、合作能力和操作能力，自己有了能力 ，到时候才会是“车到山前必有路
”。

　总之
，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处
。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。实训是我大学生活中拥有的一段经历 ，也是给我上了在校园里学不到的非常重要的一课 。它使我在实践中了解社会，让我在踏入社会之前打了一针预防针
，让我明白做市场营销的艰辛，为我以后走入社会打下了基础
。

2.实训报告总结精选 篇二

　这次实训的内容主要是收货管理系统操作和配送管理系统还有货物打包装三大类 ，

　经过一个学期的（仓储管理）的学习
，对仓储的定义，基本功能 ，各个工作流程有了一定的理论基础
，为了以后能更好的适应工作和学习，学校给我们物流专业的同学安排了为期一周的室内实训 ，以便我们掌握EXCEL和物流的一些基本操作。一周的实训转眼间就要结束了
，回顾一周的实训收获了不少，但也看见了自己的一些不足 。这一周的实训是培养我们的动手实践能力 ，学以致用
。

　成品、出口品在出入库时根据定单或出口装箱单出库
，一定要坚持“先进先出”原则，特别在出口方面。还有出口时 ，装箱单上的箱号和封号要填写正确，为了做到先进先出
，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出 ”销帐 ，并记录余数 。按照老师的要求
，我们先进行收货行动，打开系统 ，收货三部进行
，收货-入库-货物管理
。在收货的时候，我们要选好公司 ，确定收货数量
，记好货物订单号，最后确定入库。老师还跟我们说了 ，货架上一定要摆放货物多的商品
，货物少的商品要是没有地方摆放就摆放在地上 。我们就把那些货物少的商品全给撤了下来，全都给放在货架上
。在确定没有任何问题以后 ，组长吩咐开始对商品进行编号。给货物编号是最麻烦的一步，虽然没有什么体力劳动
，但是要给货物编号学要对货物的品名规格，包装单位等每一方面分的清清楚楚 。给商品编号用了两页纸 ，货物种类实在是太多了。这一天的实训内容不多
，但是以前没有经历过类似于这样的工作，消耗了我们一上午的时间
。

　随后把货架上的货物与我们的统计单进行核对 ，所以核对货物是必需做的
，这一步工作还挺快，不到半个小时就核对完了。下一步就该用到高科技——计算机了 。老师教我们怎样把我们把货物编好的号码输进电脑里 ，然后剩下的工作就该由我们自己亲自动手来完成了
。我们给货物编的号一共编了两页纸
，一页是货架上所有的商品编号，另一页是给补货区了的商品编的号。在计算机上作业不费什么力气 ，只是敲几下键盘而已
，但是往电脑里输入编号的时候却非常容易出错，因为数字很长 ，敲数字的时候，小键盘比较密
，打错了还得删除，非常耽误时间 。因为这只是实训 ，让我们熟悉作业过程
，以便在将来的工作中顺利完成工作任务
。

　货物编号完成以后，紧接着该进入出库作业了。首先还得利用电脑 ，把我们需要出库的货物给输进电脑
，每个人都做以便出库作业，对出库作业的工作程序有一定印象就行了 。首先进行对出库记录进行编制 ，对商品保管帐的录入
，又分配了三个进行货物的出库，他们首先要在提货单上进行签名 ，然后去去货
，接下来去找检查员检查，检查无误以后 ，拿着货物去出货人那里进行交货，最后我们把出库但同意收拾给组长
，签好字后就进行输入工作，在输入过程中的最后一项工作就是把每一个出库人都要输入进去 ，即一共十张单子
，输入完以后，出库作业即告完成 ，接下来是入库作业
，首先去提货，一名同学做复核员 ，一名同学进行对货物的复位工作
，一名同学进行消卡，最后由两名同学对入库所有内容的输入
。

　在学会把货物入库的同时 ，还我们需要学会货物打包
，打包分为自动和手动，在自动打xxxxx程中 ，要把握好包装带与货物的尺度，相对于手动时间会短一些
，手动中，需要的工具会多一点 ，程序会复杂一点。

　这一周的实训的一个特点就是问题
，也就是说问题特别多，虽然这让我们很头痛但终究不是一件坏事 ，问题现在出来总比以后出来的要好 。

　第一个问题也是在整个实训过程中都存在的一个问题
，因为我们的定向思维导致不能很好的理解题意，以至在实训过程中走了很多弯路或停滞不前 ，耽误了很多时间
，甚至导致当天的任务不能完成，敷衍了事
。

　第二个问题就是对仓储管理系统和打包货品的不熟悉。不熟悉就是仓储管理系统（CCXT） ，因为是第一次接触对里面的一些构造和功能完全不知
，甚至那个数据应该输到哪个地方都不知道 。整个阶段都是在一步步的摸索的过程。

　第三个问题是在MRP系统操作的过程中所遇到的问题，就是“绑定
”
。在计算最小成本的时候要把所有的数据串联起来使之成为一个整体 ，起到改变一个数字就可以改变整个运行结果的效果

　经过这一周的实训我们知道了仓储管理系统的概念并知道怎样操作仓储管理软件极大的方便了我们毕业以后的工作和扩展了我们的知识面。另一个方面就是学会了我们怎样使用管理软件，大家都知道管理软件的操作是每一个大学生和大多数职工都必须会的
，这已经成了一条规定的法则 。但我们大学生在平常很少使用Excel，造成我们对Excel的极大的不熟悉 ，而这次的实训给我们提供了一个很好的机会来锻炼这方面的能力
。

3.实训报告总结精选 篇三

　本次xxxx实训是加强学生社会实践能力的重要教学方式
，也是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强学生对物流活动 、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过实训 ，使学生自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合
，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考
、分析问题、解决问题的能力 ，也为将来的工作打好的基础。

　在xxxx中心库里工作
，主要从事货物拣配工作 。在工作之前，仓库主管带领我们参观了中心库 ，并讲解其布置的原理
。xxxx大库给我的第一印象就是规模大
，家电种类和数量多，这充分显示了xxxx公司的核心竞争力。之后 ，主管向我们介绍了仓库工作的流程，xxxx的大库主要有收货
，存货，盘货 ，发货四项功能
，每一项工作都要很好的链接才能保证整个工作的顺利进行 。我做的具体的工作是将高层货架的货物用工具运到集货位，虽然是一个普通的工作 ，但也要认真对待
。第一天做这个工作的时候
，使用液压叉车去搬运货物，可能是刚从学校里出来适应不了 ，第一天感觉很累
，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我开始学习使用电动车去搬运货物，才开始我经常会撞来撞去 ，可是我并不气馁
，坚持认真的学着，学了一段时间后 ，我终于可以独立的送货了，用电瓶车以后搬货就相对轻松许多了
，做的效率也很高，但是货物还是要从电瓶车上搬到集货位的 ，经常搬手上的皮都磨掉了
，有时候不小心撞到腿会很疼，可是想到自己的父母工作的时候甚至比这更苦 ，而且这也对我们以后的工作有好处
，所以我坚持了下来，收获了不少知识 。

　在实训中 ，我学会了许多书本上学不到的东西；将理论知识与实践相结合
，让我明白了实践是检验真理的标准，只有到实际中去 ，才能真正认识理论其中的意义
。有些工作看似简单
，却不好完成，只有通过不断地练习才能很好完成任务。同时这次实践也让我更深入的了解到 ，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业在起步阶段呈现出良好的发展势头
，但总体上看，现代物流业发展的总体水平较低 ，尚处在起步阶段
，现有发展与良好的区位交通优势和旺盛的市场需求不适应，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素 。而目前物流公司正面临批次越来越多而批量却越来越小等的问题 ，我们必须扩大规模
，加快信息化网络和金融网络的建设，借鉴外国的经验和做法 ，把物流行业做好做强。

4.实训报告总结精选 篇四

　为期一周的秘书英语实训已经落下了帷幕
，在这个星期中我们0xx届外语系毕业生就秘书英语进行了实训
。这次实训主要参与对象是08级商务英语专业的毕业生。通过这次实训，我学到了很多与秘书相关的知识 ，于此同时也发现了自己在这一方面存在一些不足
，现在对本次实训进行总结 。

　这次实训形式多样，内容较为丰富 ，我们认真对待每次作业，及时完成任务
。我们听取两次关于秘书英语的讲座
，更好的认识秘书职业。通过xxxx老师关于秘书实务实训所讲的讲座，我们对秘书这个职业有了更进一步的认识 ，学到了更专业的秘书学理论知识 、实务与基本技能 。同时
，我也了解了按照不同标准的分类会议的种类，对会议有了更具体的认识
。xxxxx老师对会议预案进行了着重讲解 ，并让我们当堂完成一份秘书英语实务实训试卷
，制定一份企业的会议预案，学以致用。关于秘书礼仪 ，xxxx老师给我们做了一场详细的讲座 。吴老师以有礼走遍天下开题
，通过阐述礼仪的重要性，重点讲解交谈礼仪 ，我们对礼仪有了更为深刻的认识
。

　秘书英文会议记录训练是我们这次秘书英语实训的重要项目。我们事先分成不同的小组
，每各小组针对不同的话题组织模仿正式的会议，模拟会议记录 ，各组员相互协调与合作，从而在实践中初步掌握了会议组织工作的基本要求和一般程度
，熟悉了会议筹备的主要内容，了解了会议组织分工协调的重要性 。各组员组织协调能力
、调查研究能力以及文字与语言表达能力都有所提高
。在涉外秘书基本技能训练中 ，我们自由搭配
，两个同学一组，课上表演秘书场景对话 ，通过这种形式的实训
，我切身体会到秘书的职责范围广泛。另外，我们还进行了秘书公文写作训练 。xxxx老师给我们上了秘书公文写作实训课 ，主要讲了如何规范制作秘书公文
，我们当堂完成了一份有关通知的公文，在实际操作中体验了制作公文的全过程。

　通过这次多样的实训 ，我不仅对秘书这个职业有了更深入的认识
，还了解了秘书的各种礼仪以及秘书在会议中如何做会议记录，并且也锻炼了秘书职业中使用英语处理工作的能力 ，这些在将来的职业生涯中都是很实用的
。

　众所周知，秘书英语是门专业性很强的课。这次实训将英语语言知识及文秘理论知识融合到实际的操作流程中
，让我了解了秘书英语的基本知识与技能，熟悉秘书日常工作和涉外秘书商务礼仪 。

　这次秘书英语实训具有很强的针对性和实践性 ，意义重大
，因为它使我的社交与沟通、组织和协调能力得到了一个程度的提高，更重要的是 ，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作能力
，提高自己语言运用能力，能更好的表达自己的观点和思想
。总而言之 ，这次实训是对我英语能力和秘书技能的一个重大的提高。

5.实训报告总结精选 篇五

　此次实训形式多样
，内容较为丰富，我们听取讲座 ，观看相关资料放映
，进行模拟演练，每次作业我们都认真对待 ，及时完成 。实训第一天的下午，我们听取xxxx女士的讲座
。xxxx女士她从事外贸工作
，参加过多次大型的会展，有着丰富的会展经验和知识。同时她极具个人魅力 ，幽默的向我们讲诉她的会展经验和面试经验
，为我们建立了立体的会展 。通过她的讲座，我们对会展有了很具体形象的了解 ，同时我们也接收了她对我们将要面试的经验
。实训第二天
，我们会展课的任课老师，xxxxx老师 ，为我们进行了一次广交会资料的放映
，她为我们找了历年关于广交会的资料，让我们了解广交会的起源 、发展以及现状。通过观看广交会的资料 ，我们对会展这一个专业领域有了更进一步的了解 。

　另外
，我们事先抽签组队，进行会展现场模拟
。分业务员和展出人员 ，共十二组。展出人员分六组，每组所展出的东西都不同 。这一次模拟展出对我们来说
，意义重大。布置会展，准备道具 ，联系组员和业务员
，并进行沟通协调，准备对话 ，这一切对于外面来说是陌生又熟悉的
，我们每一个人都投入了自己十二分的热情
。这一切花费了我们许多时间，但对于外面来说是极具意义的 ，这使我们对会展有更亲密的接触
，由于是我们自己组织准备的，我们更能详细的了解会展。我们将理论与实践相结合 ，将我们这一学期所学有关会展的知识尽己所能运用到这次会展模拟中
，而后，第二天 ，也就是英语实训的最后一天，我们就这次会展英语实训进行总结
，每组派一位代表进行发言，谈谈对这次会展实训的感想以及认识 。

　通过这次多样的实训 ，我不仅对会展这个领域有了更深入的认识
，还了解了广交会的发展历程以及现状，了解我国会展业的发展和规模
。并且也锻炼了会展专业中使用英语处理工作的能力 ，这些在将来的职业生涯中都是很实用的。

　众所周知
，会展英语是门专业性很强的课 。这次实训将英语语言知识及会展理论知识融合到实际的操作流程中，让我了解了会展英语的基本知识与技能 ，熟悉会展组织筹备
。

　这次会展英语实训具有很强的针对性和实践性
，具有重大意义，因为它使我的社交与沟通、组织和协调能力得到了一个程度的提高 ，更重要的是
，我通过这次实训锻炼了自己的应用写作和口语能力，提高自己语言运用能力 ，能更好的表达自己的观点和思想。总而言之，这次实训是对我英语能力和会展知识的一个重大的提高 。

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