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网上科普有关“开网吧选址需要注意些什么吗
”话题很是火热
，小编也是针对开网吧选址需要注意些什么吗寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。

需注意以下10点供参考：

一、商圈位置

选址第一件事
，就是先确定大概的区域或者商圈位置，然后有针对性的找房源
。一般来说 ，适合开网吧的位置分为五类，首选大学校区
，其次车站附近，再者工厂周边 、商业步行街
、生活小区等。当然 ，不论怎么选
，最主要的是判断该区域的消费能力和顾客群体数量 。

特别注意：中学、小学 、幼儿园校园周围200米范围内和居民住宅楼（院）内不得设立互联网上网服务营业场所
。

二、楼层选择

预计商圈有房源，也要看所处楼层是否合适 ，这个楼层位置关系到后期的客流量
，如果进门不方便会降低客户体验也会影响上座率。一般来说，所处位置最好的就是一层和二层 ，三层及三层以上一定要有直梯
，千万不要想着后期改造，那可太麻烦了 。在大部分的房租问题上 ，一层门市房是最贵的
，网咖投资人朋友也应该充分评估一下租金问题。

三
、广告位

有些客户在租完房子之后，发现在网咖建店后期需要广告位 ，而增设新的广告位需要支付物业广告位费
。花钱能解决事情是最好的，但是遇到一些不靠谱的
，花钱也不给解决的那可就太闹心了。所以，为避免这种情况出现 ，一定要在前期就谈妥广告的事情
，最好选那种可以提供有醒目广告位的场地 。

四、场地格局

场地格局问题关乎着后期的网咖布局，如果场地格局不合适 ，装修就不容易出效果
。所以
，尽量选择格局规整的场地，不是清水房的场地也要明确哪些墙面是可以拆除的。另外 ，层高也不要过高或者过低
，最低点控制在2.5米以上都是没问题的 。建议要找房东要一下结构图，先让网咖设计公司帮忙看一下 ，这样的做法相对更稳妥
。

五 、上下水问题

一般来说
，目前新开网咖，无论是做哪种模式一定少不了水吧模块。那么 ，上下水的问题也要考虑好，有上下水且容易改造的场地
，才能顺利设计和施工 。

六
、配电量情况

终端设备、水吧设备 、空调设备
、照明设备，这些设备的用电量很高 ，而很多场地都是不能达到网吧用电要求
。所以
，后期网咖建店一定会涉及到电量增容改造的事情。所以，租房前要计算一下用电量 ，以及后期改造的费用 。最好的是
，让房东来改造，有些房东急于外租是可以调整的 ，省下来的钱可以用在刀刃上
。

七、消防设施

虽然说现在牌照可以申请了
，但相对的消防审核更严格了，绝大多数的新开网咖无法正常开业都是卡在消防方面。所以 ，在前期租房前
，一定要看消防设施是否齐全，包括消防通道 、消防栓
、烟感、喷淋等 。这里的建议是 ，找专业办理消防的人士来看一下，是否容易过消防
，以及容易忽略的地方。

八 、房租金情况

网咖的房租金多少合适呢？有一个评估标准，当天房租不超过预期网费收入的三分之一
。怎么计算呢？网费收入按照单机日收入35元 ，电脑台数按照场地面积除以4。打一个比方
，场地500平米，120台电脑 ，日房租1300元
，预估日网费4200元，房租比例没有超过当日网费的三分之一 ，这样的房租金就是可以的 。另外
，谈房租的时候，最好能申请装修免租期 ，因为一般网咖从设计到施工完成开业
，需要2个月左右
。否则，施工的过程也要支付房租 ，那工期一定会很紧张的。

九
、证件办理

有些地方是处于网吧总量控制的政策，为的是防止当地网吧行业的恶意竞争
，所以不是所有的城市和地区都能够开办网吧的 。这一点，最好去当地的文化部门进行咨询 ，如果可以申请牌照再来租房
。此外
，如果可以开办网吧，可以和房东或者物业协商 ，让他们协助网吧各种证件的办理
，这样能让网咖投资人省掉不少的麻烦。

十、选址对比

也会有这样的情况，看过的几个场地都感觉不错 ，却纠结于具体选择哪个 。还应该有风险评估的判断
，就是后期的竞争情况分析
。这时，可以做一个表格 ，将以上的几个要点分别进行评估
，哪个优势更大选哪个。当然，除了对比前几项内容 ，更关键的一个是哪个场地更适合前期预估投资规模 、投资资金等问题，这样综合比较才能精准判断
，这个场地是不是适合 。

万达城市综合体选址标准是什么？

1、地区经济

2
、区域规划

3、文化环境

4 、消费时尚

5
、可见度和形象特征

商业网点的选址需要考虑很多因素，如自然环境因素、经营环境因素 、基础设施条件等 ，其中起决定作用的是人口因素和交通状况因素
。城市商业活动以追求利润为目的
，这是零售商业网点选址与布局的经济原则。

顾客是商业活动过程中不可缺少的重要组成部分，经济原则使商业设施趋向于顾客的消费中心 。商业网点的分布与人口分布形态密切相关 ，一定规模或密度的人口是商业网点布局的必要条件
，而已形成的商业网点又会反过来吸引人口。

城市交通对城市人口分布有一定的制约作用，是顾客与商业网点之间产生联系的载体 ，因此与商业网点的分布密切相关
。

餐饮选址的要点：

1
、交通便利。在主要车站的附近
，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店 。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量 ，以行人较多的一边为好
。

2、选择人口增加较快的地方。企业 、居民区和市政的附近会给店铺带来更多的顾客
，并使其在经营上更具发展潜力 。

3
、要选择较少横街或障碍物的一边
。许多时候，行人为了要过马路 ，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

4、接近人们聚集的场所 。如剧院 、**院
、公园等娱乐场所附近
，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人 ，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点
，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾
。

陶艺diy创业计划书创意策划(2)

万达城市综合体的选址标准是：

1 城市整体环境?

1.1 城市常住人口：50万以上?

1.2 城市年GDP在400亿元以上 ，人均GDP达15000元?

1.3 城市全年社会固定资产投资200亿元以上?

1.4 年社会消费品零售总额180亿元以上?

1.5 城镇居民人均年可支配收入12000元以上?

1.6 年人均消费支出5000元以上?

1.7 城市规划重视第三产业?

1.8 未来两年内政府领导不涉及到大范围换届?

1.9 该城市有明显的支柱产业?

1.10 政府给予的优惠政策不低于同类级别的商业项目?

1.11 城市房地产行业年开发量100万平方米以上
，竣工量50万平方米以上?

1.12 住宅地产均价在2000元/平米以上，商业地产均价在4000元/平方米以上?

2 项目地块条件?

2.1 地块要求：净地 、五通一平?

2.2 地块面积：商住总体面积35-50万平方米 ，商业用地面积10万平方米左右?

2.3 项目位置符合城市未来发展方向?

2.4 项目用地永久性供电和动力电达到项目标准?

2.5 项目供热条件能够不连接市政热力管道集中供热
，可自行解决?

2.6 项目用地通讯（有线电视、电话
、网络）有地下管道?

2.7 距市中心车程不超过15-20分钟?

2.8 项目周边经停公交线路不少于5条?

2.9 项目可视性佳（50米以外易见），临街面宽度不低于200米?

2.10 项目地块要求规整?

2.11 项目商业开发地块至少比邻一条城市主干道（双向6车道）或两条交通次主干道

（双向4车道）交汇处 ，没有立交桥、河流 、山川等明星障碍物?

2.12 距项目1.5公里无经营面积超过50000平方米同类业态为佳。?

3 参考原则?

3.1 选址原则上不会在城市的核心区 。 核心区的成本太高
，收益投资率下降，而且租金未见得核心区就比郊区店多出3倍
、4倍
。所以一般来说选址遵循三个原则 ，一是交通便利，至少有两个主道
，就是两个方向的道能够达到我们的选址，这样能方便进出 ，如果只有一个方向
，将来人流一多，车流一多 ，堵车
，进出困难，可能将来的收益和增长就会下来。?

3.2 考虑居住人口 ，大多数是不看流动客人的
，一般的高铁站、火车站 、飞机场，一看很好 ，每天有一千万
，万达原则上不考虑 。这种流动客人很少有持续购买的行为，偶尔买个东西
、吃个饭走了。而购物中心是需要不断的重复消费 ，有回头客，所以只考虑半径5公里的居住人口
，万达广场（项目招商信息）的原则是半径50公里有30万住户可以
。相近30公里没有相同业态，旁边有了大型购物中心的 ，万达广场一般不会选取。

大连万达集团创立于1988年
，形成商业地产、高级酒店 、旅游投资
、文化产业、连锁百货五大产业 。2012年在全国开业68座万达广场 、38家五星级酒店
、6000块**银幕、57家百货店 、63家量贩KTV，企业资产3000亿元 ，年收入1417亿元
，年纳税202亿元，净利润超过100亿元
。2014年12月23日 ，万达商业地产在港交所挂牌上市；12月26日
，万达宣布战略投资快钱。

2015年6月8日，由万达集团、快钱公司联手打造的万达互联网金融业务正式宣告落地 ，双方共同推出中国首个商业地产众筹项目“稳赚1号”；7月3日
，万达宣布出资35.8亿元人民币领投同程旅游；8月27日，万达集团以6.5亿美元（约合41.66亿人民币）并购美国世界铁人公司100%股权；9月6日 ，万达与苏宁宣布达成战略合作；12月28日，万达与步步高集团宣布达成战略合作 。2016年1月12日
，万达集团宣布以不超过35亿美元现金收购美国传奇影业公司
。?

2018年2月5日，阿里巴巴和北京市国企文投控股78亿战略投资万达**。

陶艺diy创业计划书篇3

　一
、 项目简介

　1. 行业背景

　休闲对当代社会中人们的生活具有巨大的影响力 ，在国内的休闲娱乐行业主要有咖啡厅
，ktv,**院，酒吧 ，这些一成不变的活动方式使很多人厌倦 。diy陶艺是一种全新休闲娱乐方式
，它依托于中国古老源远的陶瓷文化
。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐 ，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中
，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺 ，陶艺正在走进家庭 。在近几年的发展过程中
，有关的 教育 部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程 ，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力
，非常好的体现了素质教育的成果
。

　2. 基本状况

　(1) 企业名称：陶工坊 (2) 行业类型：休闲娱乐业

　(3) 主要产品：制作软陶及陶的保养等 (4) 门店选址：XXX

　(5) 目标客户：我们陶工坊的最主要客户是大学生，他们是时尚的主流人群 ，他们喜欢

　创新
，喜欢自己动手做东西。在 人际交往 中同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意 。次要客户是工作者 ，在节假日时
，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣
。

　3. 竞争环境

　目前陶艺市场尚不饱和，就洛阳而言 ，陶艺店数量屈指可数。在西工区的陶艺店部分收费较高
，我们有价格优势 。

　4. 项目优势

　此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学 ，各个工艺程序能很快学会
。陶艺也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大
，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔 。

　二、 项目经济效益和社会效益

　1. 经济效益：

　经过调查 ，自制陶艺有着极好的发展前景，比较适合如今的社会主流群体
。要在满足不同人需求的同时既能抓住商机
，从而实现经济收益最大化。

　2. 社会效益：

　众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国 ，但时至今日
，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国 、陶瓷大国的美誉相去甚远 。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位
。只要是碗 ，就可拿来吃饭;随便一个杯子都可以用来喝茶?等等
，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注 ，这无疑是让人无法不感到悲伤的事 。

　目前
，我国现代陶艺正处在发展的阶段，自制陶艺能培养我们的动手和实践能力
。另外 ，此项目还具有绿色理念
，国家也会大力支持。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐 ，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶艺事业
，又能创造与陶艺家的学习和交流的机会 。

　三
、 项目实施的风险与对策

　1. 项目风险

　(1) 此项目的劣势是陶艺的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶艺欣赏群 ，使人们在接

　受现代陶艺时有局限性。另外
，媒体、报刊对现代陶艺的介绍是零星的，更不用说专门的陶艺刊物了 ，所以人们对这方面的了解几乎是空白的
。 (2) 新企业没有知名度与影响力
，难以较快实现目标客户到位。

　(3) 我们陶艺公司的性质属于学生创业，管理层缺乏创业经验 ，管理能力有待进一步积累 。

　管理层成员可能中途退出
，会影响公司凝聚力，造成公司短期经营的紊乱
。对新型服务型企业的管理 ，目前还没有成熟的模式和经验
，需要公司管理层不断的摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式。

　2. 应对 措施

　(1) 针对现未形成大范围陶艺欣赏群体，我们应积极举办各种体验活动 ，帮助大家了解陶艺，

　爱上民族文化的传承 。

　(2) 知名度和影响力是靠企业发展和信誉打造的
，在节假日的人口密集区派发有关企业经营

　业务的宣传页;购买当地书刊 、杂志以及报纸的广告版面，加大宣传力度;与其他相关店铺强强合作 ，如为花店提供陶罐
，在促进花店生意的同时，提高企业产品的曝光率等;积极投身 传统文化 传承事业 ，借助社会文化影响力
，提高企业知名度
。

　(3) 关于 企业管理 。要建立创新激励机制;建立人才储备机制;构建法人治理结构 。

　四
、 项目投资概算

陶艺diy创业计划书篇4

　1概述

　1.1公司简介

　(1)业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列 、巧克力火锅
、巧克力冰淇淋、巧克力 蛋糕  、咖啡
、果汁、茶饮 、酒类等，同时 ，出售外国巧克力、国产巧克力
、东南亚休闲食品
。

　(2)商业目标和任务：在宁波大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度
，我们将为目标市场提供高质量、高水平 、低价格
、服务好的产品作为我们的首要任务 。

　(3)商业理念：依靠提供的经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度
。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务 ，为用户提供高品质的产品组合。

　(4)地理位置：我们公司位于双桥繁华地段
，之所以选择这里是因为地段好、人流量大，而且潜在客户较多 。

　(5)前景：经过一定的调查发现 ，宁波大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚
，新意，存在很大的潜在市场。通过创业公司提供的创业经验 、技术 ，以及日后提供的货源 渠道
。经过我们周密计划
、目标市场的潜力、我们的策略 、我们的产品等等
，使我们的公司的未来充满希望。

　2市场分析

　2.1巧克力文化

　生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品 。早在二千多年前 ，生活在美洲墨西哥
、洪都拉斯等地的人们就已经在 种植 可可树
，一种果实直接长在树干上的独特的植物
。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后，制成饮料食用 ，这也是人类食用巧克力的最早方式。

　伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行
，一五○二年，在他第四次来到美洲时 ，发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品
，并把它记录在了自己的航行 日记 中 。当时，可可豆有三种功能：供国王和贵族饮用的饮料、宗教祭祀的供品和商品交易中的货币
。之所以只有国王才能饮用可可 ，是因为当时可可的产量实在有限，而且在国王和贵族当中保守着一个秘密
，可可豆可以使人兴奋 、激发情欲，王室通过饮用可可来促进后代的繁衍。

　其后的一五二八年 ，另外一位探险家科南.考特斯进一步推动了巧克力的发展 。他把当地人制作
、饮用可可的工具和方法推荐给了西班牙国王
，并对可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和贵族中女性的关注 ，一时间
，在宫廷中喝巧克力成为时尚
。有许多绘画作品表现了当时的场景。

　有一个说法是，西班牙人非常着迷于巧克力 ，以致于把这个秘密保守了一百多年
，直到一六六○年，法国的太阳王路易十四迎娶西班牙公主时 ，巧克力才作为公主的陪嫁品
，走进法国，进而传播到欧洲其他国家 。大规模的可可运输开始于一五八五年 ，船队从墨西哥的维拉克鲁斯(Veracruz)出发，经过远洋运输到了西班牙塞维利亚港(Seville)
，当时可可运输全都被海运昌盛的西班牙所垄断
。

　英国人本有打破西班牙人秘密的机会，据说一队运输可可的船队曾受到英国海盗的拦截 ，但英国人对船上的可可豆一无所知
，抱怨之后就轻易地放行了。如果知道了巧克力现在是如何风靡世界，那个英国海盗王想必会非常后悔 。

　中国人其实很早就接触到了巧克力。一七○六年 ，清朝的康熙皇帝接见了罗马教皇派来的使节多罗
，并允许多罗在中国传教
。多罗曾得到晋见皇帝的机会，在他奉献给康熙的众多礼物中 ，就有巧克力。康熙对当时欧洲各国科学、文化的发展怀有浓厚的兴趣
，而国立的鼎盛，也为他实行接触的开明政策提供了基础 。

　我们现在吃到的是口感细腻 、柔滑飘香的巧克力 ，但发展成如今这个样子
，巧克力走过了漫长而艰苦的过程
。在这个过程中，有几个人举足轻重。一八一九年 ，瑞士人路易斯.凯勒在意大利的口福莱巧克力工厂学习了四年后，建立了瑞士第一家巧克力工厂
，成为瑞士这个巧克力王国的开山鼻祖;一八二八年，荷兰化学家范.豪顿发明了可可压榨机 ，使人类把巧克力从液体转变成块状成为可能;一八三○年
，瑞士人阿梅德.科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力;而英国人弗朗西斯.福莱和约瑟夫.福莱兄弟则于一八四七年制作出了第一块现代意义上的块状巧克力;一八七六年，丹尼尔.彼德在瑞士制作出了一种新的巧克力"华贵的彼德" ，这是世界上最早的牛奶巧克力
，后来获得了巴黎国际博览会的金奖;

　一八七九年，又一位瑞士人鲁道夫.莲(发明了巧克力的精练工艺 ，使巧克力细腻爽滑成为可能;一九三六年
，美国人弗瑞斯特.玛氏发明了麦丽素巧克力，一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品 ，连同MM豆巧克力一起
，这些产品受到了孩子们的极大喜爱 。

　有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时 ，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰，而女孩子则会选择一款黑巧克力
，回赠给自己的白马王子
。黑巧克力口感有些苦涩，但却浓重深厚 ，让人回味。实际上
，巧克力不单在恋人们那里受到欢迎，作为礼物 ，献给自己的父母
、朋友、老师或者同事
，都会得到欢喜的目光 。曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情 、亲情和爱情的符号
。

　巧克力在中国的发展进程。对于中国人来说，巧克力是一个十足的外来品 ，从一七○六年那次短暂的接触后
，直到一九○六年，才在中国出现了第一家民族巧克力制造商?上海义利食品洋行 ，也就是我们现在知道的北京义利食品股份有限公司的前身 。义利的?星牌巧克力?还曾在巴拿马国际博览会上获得过金奖
。解放后的一九五○年代
，义利搬迁到了北京宣武区广安门内的广义街五号。一九七二年，他们又从意大利进口了中国第一套巧克力加工设备 。到了90年代 ，中国开始出现了许多合资和外资的巧克力企业，比如金帝
、申丰、德芙 、雀巢
、吉百利等
，和一些民营巧克力厂商如雅克、金丝猴等。

　我国巧克力的人均年消费量大约为50克，还不到发达国家的1% ，由此可以看出
，中国的巧克力市场，发展潜力巨大
。

　2.2市场分析

　起源于墨西哥 ，盛行于西方国家的巧克力
，历来被人们视为?幸福食品?，据美国饮食协会研究表明 ，巧克力中含有一种多酚物质
，该物质在水果 、蔬菜
、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力 ，能让人的抗氧化能力增加
，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能 。

　然而在我国 ，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系
，只有在?贵族?消费区域才能见到德、法 、英
、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌;事实上 ，进口巧克力在国内的利润达到100-300%
，而且无论是原料、工艺 、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品 ，受到众多消费者的追捧
。

　而国产巧克力在蓬勃发展的形势下
，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露 ，我国目前巧克力厂家年产量约11万吨
，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤 ，相对这个数字
，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。相关机构预测 ，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元
，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10-15%的迅猛年增长率 ，中国必将成为世界上最有发展潜力
、增幅最快的最大巧克力市场 。

　当代社会中
，手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证;是节日馈赠亲朋好友的精美礼品;是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品;手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要
。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品 ，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择
，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争 热点 。从全球手工巧克力行业的发展态势看，提高原料纯度 、研制新品种.开发新口味
、提升品牌形象 ，不断缩短与消费者之间的距离
，建立对位的联系等成为了新的发展趋势 。

　据国家轻工业局副局长潘蓓蕾介绍，进口品牌的手工巧克力之所以在国内市场上占有很大份额 ，是因为相对国内产品来说
，进口产品具有五大优势：

　原料优质化：采用天然及优质原料制作的纯巧克力以其独特口感与风味逐步取代国内产品
。

　工艺科学化：采用精磨加精炼工艺使巧克力更加润滑、芳香。

　品种多样化 、营养化：含牛奶果仁等的巧克力增加了营养价值，而低脂
、无糖巧克力具有其他特色 。

　包装精美化：巧克力产品外包装及装潢技术进步提高了产品本身档次 ，又保证了产品质量
。

　产品组合化：将纯巧克力生产技术用于夹心、涂布 、空心
、糖果等食品中，组合成价格合理的巧克力产品。

　总市场

　目前
，在宁波大学附近只有大量的奶茶店，没有类似的巧克力店 。如果公司能发展适合需求的产品 ，提供适合大学生的消费水平、有创意的产品
，销售方案表明马上就是收回前期投入，并盈利 ，对于公司的知名度也会有很大的提升。

　选址

　1 、地区文化：地区文化会影响产品的销售
，因为文化氛围的因素会和消费者的消费欲望联系起来，在选址上应该考虑这个地区的文化氛围以及对巧克力潜在消费需求如何
。

　2
、消费群体：所有有巧克力店 ，无论其经营形式如何
，都需要一个相对稳定的消费群体，这个消费群体也许包括大学生 ，时尚的女性
，喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年 儿童 ，或是为了获得休闲机会的年轻人?但无论什么样的顾客都是上帝 ，这个群体必须是稳定的，并且认可你的产品和理念。

　3、店址大小：店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的
，如果要开设休闲巧克力吧，可以将店铺的大小控制在60-八十平米米 ，但不能太大
，有时，小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围 ，因此
，我建议一般开设巧克力店，店铺选择25-三十五平米米比较容易成功 。

　4 、店铺成本：店铺成本分为有形成本和无形成本 ，有形成本是指那些易于分辨而且可以准确逆运算的成本
，比如租金、水电
、原材料、税收 、折旧及其他可以预见的成本
、无形成本则不易量化，包括公共交通设施水平 ，居民对巧克力店的态度
，员工的素质和工作态度等，甚至包括各方面的生活质量 ，例如气候等，因为这些会影响个人的的体质
。

　在选址时
，必须清楚地知道要使用的店铺租金成本是多少，水电等有形成本是多少 ，还有员工的月开支是多少
，这些固定成本影响着巧克力店的投资额度，也影响筹措资金的渠道。

　5、周围竞争情况：当决定一家巧克力店的时候 ，至少有个思想准备
，那就是免不了同行的竞争，没有竞争未必是好事 ，如果在店铺的周围没有巧克力店或类似的店铺
，就要提出一个疑问:这个地方适合开设这类商店吗?当然，巧克力对我们中国来说是一种全新的模式 ，只能凭自己的合理分析去预测.在同一个地区
，如果巧克力店不止一家，虽然会遇到各种各样的竞争 ，但至少还有竞争的机会，实行差异化的营销策略
，突出自己店铺的特色，也许可能在激烈的竞争中获得更多的比较优势.同时 ，巧克力店铺的集中
，还有一个最大的优势:形成集约经营，成行成市的氛围 ，扩大这个地区店铺的知名度
，对大家都有好处 。

　当然，虽然不能惧怕竞争 ，但也需要搞清楚店铺
。

　理想店址标准
，具有以下全部条件的是第一流的店址，一般都要具有两条以上。

　(1)商业活动频度高的地区 。

　(2)人口密度高的地区
。

　(3)客流量最多的地区。

　(4)交通便利的地区 。

　(5)接近人们聚集的场所
。

　(6)同类店铺聚集的街区。

　(7)可以隔路相望随意穿越且近的马路

　不宜开店的区域

　(1)快速车道边

　(2)居民少

　(3)楼上

　(4)暴晒的地方

　(5)风口位置

　(6)门前有障碍物

　(7)超宽的马路

　综上分析：我们把店址定在双桥

　2.3目标市场

　(1)客户分析：我们的客户是一般为在校大学生 ，一般生活水平平均一个月在800～1000元左右
，还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人 。重点客户为情侣和女生。

　(2)目标市场客户

　---------------------------------------------------------------

　宁大在校大学生　纺织学院学生　宁波工程学院学生　宁大附近的年轻人

　/目标客户率/目标客户率/目标客户率　/目标客户率

　---------------------------------------------------------------

　4万/5%　2万/1% 2万/0.5% 500/0.5%

　(3)最重要的产品：DIY手工巧克力，进口巧克力 ，国产巧克力，东南亚休闲食品
，巧克力饮品 、蛋糕
。

　3竞争

　3.1当前产品组合的竞争地位

　当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手

　3.2我们主要的竞争对手

　我们的主要竞争对手是：奶茶店 ，蛋糕店
，汉堡店等。

　这个市场的竞争中等，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点(区域
、大小、声誉 、服务
、产品、价格 、包装
、分销渠道、人员) 。

　---------------------------------------------------------------

　优势　弱点

　---------------------------------------------------------------

　产品主要是巧克力方面的价格相对比其他的贵

　店内环境好 ，氛围比较浪漫 、安静
，适合情侣　房租方面、装修花费大，增加了成本

　可以做醇正口味的巧克力食品 ，专业化程度高　夏季的话巧克力保存比较困难

　竞争对手少知名度小
，要进行大量的宣传

　服务人员素质高，态度好增加成本

　所买的产品可以说是独家经营可能有人会模仿着开第二家巧克力店

　3.3采取的对策

　首先 ，我们产品所面对的客户为青年
，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格
。

　其次 ，手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物，应该对其进行大量的宣传
，如刚开业的时候开展促销活动，发传单 ，在网上(如BBS)上宣传
，提高知名度，在顾客心里留下好的印象。

　第三 ，选址要好
，人流量要大 。

　第四，对于现在的年轻人 ，要的是个性
，特别
。尤其是手工巧克力，客户就是冲着独一无二来的 ，所以要提供多的制作巧克力的模具
，给顾客更多的自由发挥的空间。

　第五，定期要推出新产品

　第六 ，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此 。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异
。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中
，这就需要有相当的人力及足够大的空间 。但在淡季时，生意就冷清很多
。同样在一周之中也是周末强于平日 ，在单日之中
，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作 。在一些重要的节日前后 ，要适当延长营业时间。此外
，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度 ，以免在客人要求帮助时应接不暇
。另外
，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季 ，选择九十月份旺季开业
，保证开业之初就能赚到"第一桶金"。

　4广告与促销

　广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传 ，发传单 。

　促销：发送折价券
、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品
，酬谢包装，抽奖
。

　5成本

　由于采取的并非是加盟或者连锁 ，而是进行创业支持。只需购买一套价值1580元的《DIY进口巧克力店创业方案》
，其中包括：《DIY进口巧克力店创业方案》+终身免费后续服务+行业网店系统(赠送价值1200元行业网店系统)!

　装修 、器材设备
、原料等前期投入大约在3万左右，房租3～4万/年 ，员工1名(月工资：1200元)

　前期投入：大约在6～7万左右

　5销售计划

　平均每月盈亏平衡模拟计算表

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　项目金额(单位：元)

　---------------------------------------------

　营业额　21000

　(减)进货成本　3000

　(减)装修设备折旧　800两年摊销

　(减)员工工资　1200

　(减)其他费用(水电、税收)等　1200

　(减)房租　3000

　净利润　11800

　6营销预算：对于营销的费用问题
，由于处在大学周边，所以营销费用并不高 。

　传单(包括横幅)　400

　抵价卷　2000

　礼品800

　一些开业时的额外花费(如花篮 ，气球等) 500

　总计 3700

　单位：元

　6.1营销活动时间表

　---------------------------------------------

　二○○九年时间表　内容

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　七月　商业计划草稿 市场调查 产品线分析

　八月　营销分析店面装修技能培训产品选择

　九月　广告/促销活动

　十月　计划评估与修订

　十一月新品推荐

　十二月新品推介 圣诞节 活动促销

　一月　新年活动促销

　二月　情人节促销

　三月　促销展示

　四月　新品推荐

　五月　修订营销计划促销活动

　六月　促销活动效果分析并修改

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