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【央视新闻客户端】
企业在融资的时候，经常会被问到哪一轮融资阶段 ，种子轮 ，天使轮，A轮.他们要么傻傻分不清 ，要么按顺序命名 ，更有甚者被随机称为A轮 、B轮什么的。其实这是行业内不同发展阶段企业的普遍认识。
融资阶段划分，增加大家的沟通效率 。一般没有严格统一的标准 ，不同的行业有不同的做法 。但是 ，还是有一些东西是可以判断的。比如，以这几年非常火爆的硬科技行业为例 。一般大家可以按照以下标准来划分：
种子公司一般只有一个想法 ，没有团队 ，没有产品，没有销售，没有公司 ，只有1-2个创始人 。项目就像种子。它们在浇水时生长 ，所以被称为种子轮 。
种子投资的轮次主要是看创始人的评估来决定是否投资，所以一般是投给有经验的创业者或者创业者 。投资金额一般比较少 ，50万到500左右 ，估值一般不超过2000万。当然还有更多，要看创始人有没有足够的经验和知名度让投资人去冒险 。一般种子资金主要用于帮助创业 ，组建团队 ，验证想法或技术是否可行 。大部分时间用于产品原型开发和技术验证。
团队基本都有，大概3-5人 。做了一段时间后 ，产品很快就有Demo了 ，内部就可以看到了 。投资金额300-600万，估值1500-3000万左右。
种子轮和天使轮(有时包括Pre-A轮)的融资 ，解决的是0到1阶段的问题。种子轮告诉投资人 ，我有一个非常好的想法，希望获得投资；天使，相当于我有了一个好主意 ，已经做了一段时间了 ，看起来还不错 。希望得到投资继续做下去推出Demo产品，也就是完成0-1的过程 。现阶段投资风险极高。谁投资你就像天使一样 ，做天使投资 ，投资人就是天使投资人 。很明显，现阶段谁来投资你风险很大 ，所以业内有个F的说法 。一般来说 ，只有父亲 、朋友和傻瓜才会投资你。而且，傻子才会给你投资 。所以 ，这三个F之外还有人投资你 ，天使下凡真的是奇迹 。
上一轮融资后，公司已经完成了从0到1的阶段。有一两个产品 ，可以在市场上销售 ，但是没有收入或者收入规模很小 。这时候就要考虑快速把产品推向市场验证，获得初始和快速的量 。但这时候产品一般都打磨的不错，需要资本投入产能建设 ，拓展市场。a轮投资人此时会考察你的市场前景、产品竞争力、团队等公司情况 。你的公司此时有产品 ，但没有得到市场的验证，还处于亏损状态 。所以这个时候你需要准备一份完整详细的商业计划书和盈利模式 ，得到投资人的认可 ，这样你才能获得公司发展所需的资本。A轮融资规模一般在1000-3000万，牛逼团队和项目A也有可能转到5000万甚至上亿。A轮融资的资金主要用于验证商业模式和盈利模式 ，比如第一条正式生产线的建设和市场拓展 。
经过A轮融资的烧钱 ，公司产品获得了快速的市场量和一定的销售规模 。这时候就需要进一步考虑规模的快速增长和盈利能力的验证。到了B轮的时候，公司已经比较成熟 ，产品在市场上获得了非常好的反响 ，收入增长很快，但总体上还没有实现盈利 。此时 ，公司需要资金完善产品序列 ，新增生产线，开拓细分市场，实现规模化发展 ，推动收入规模持续快速增长 ，盈利能力开始增强，亏损开始缩小 。此时融资一般在3000-5000万元 ，也有更高的 ，看投资人对规模潜力的评估。B轮融资一般用aro
A轮和B轮融资解决1对100阶段的问题 。在A轮融资时，当公司已经研发成功产品 ，需要用投资人的资金建设生产线 ，生产第一批产品，初步投放市场 ，实现产品的初始数量 。但此时仍存在生产工艺 、良率等问题 ，相当于1到10个阶段。B轮融资期间，公司将利用融资资金进一步提升生产工艺 ，提高良品率降低成本 ，新建生产线扩大规模，加强市场拓展，启动下一代产品的研发 ，最终解决进一步提升规模和盈利能力的问题 ，相当于10比100 。
C轮之后，公司完成的规模能力和盈利能力得到了验证 。产品一般比较成熟 ，一般能在细分领域达到前三 ，逐渐开始盈利。基本不存在生存发展的问题 。此时融资一般已经开始考虑规模复制盈利，准备上市 。
C轮投资人一般会看你的规模 、利润、增长率来决定价格。有可能投资金额一般是5000万到几个亿甚至几十亿。资金主要围绕讲故事为上市做准备 ，比如加强市场份额 、扩大利润 、拓展新业务 ，最终实现收入、利润等指标的快速增长，达到上市所需的财务指标 。当然 ，好一些的项目主要是互联网平台项目 。如果项目前景足够好 ，用户规模足够大，即使不盈利也会有机构投资。比如滴滴 、JD.COM 、美团等都是长期亏损的专业户 ，但是他们的服务覆盖面广 ，使用场景多，市场占有率高 。所以，即使不盈利 ，也有一大堆机构抢着投资 。C轮融资资金的核心是围绕规模、利润 、成长性使用 ，包括新生产线 、品牌建设、市场推广 、产品研发等。
一般情况下，C轮过后 ，公司一般应该会考虑上市 。如果达不到财务指标等上市要求 ，有些公司可能会选择继续融，融D轮 ，融E轮 ，甚至融F轮，使公司达到上市要求 ，便于上市 。F轮之后的融资比较少见。毕竟这个时候已经六轮了 ，六七年了 。如果能上市，早就该上市了 。一般这个时候上市拖得越久 ，机会就越渺茫 ，投资者往往不会有耐心。这时候如果不能上市，
投资者一般会跟你谈，要求把公司卖掉或者回购以实现退出 ，当然这时候资金非常大 ，回购往往是不现实的，所以最后一般是卖给行业内的龙头企业 、其他上市公司或者财团 。
C轮和C轮之后的公司估值很难预计 ，只能用规模化的盈利能力作为衡量标准 。融资额基本靠谈 ，靠企业根据自己业务发展预测的财务报表进行评估。
为了解决公司在报会和被并购前的最后一次现金需要，进行的融资 ，这个时候大多数需要的是有资源的投资方 ，而不仅仅是财务投资者，还有券商投行对企业业务进行梳理 ，为企业进入资本市场上市和并购做准备。
C 轮、Pre-IPO的融资解决的是规模化复制提升盈利并达到上市标准的问题 ，相当于解决的是100到N的阶段的问题 。
相关问答：相关问答：通常说的a轮、b轮和c轮融资都是什么意思，是如何区分的？其实没有那么复杂 ，就是按照融资的阶段给编个号而已 ，只不过根据每次融资的情况和所处融资规划的阶段按照约定俗成的惯例给起个名字而已，通常来讲，各个融资轮次目标 、融资规模和企业所处阶段会有所不同：
种子轮——团队√ 想法√ 产品×
种子阶段的融资人 ，通常处于只有idea和团队 ，但没有具体产品的初始状态 。投资人一般多是亲朋好友，或创业者自掏腰包 ，当然现在也涌现了不少种子期投资人。
倘若你的融资项目有团队 ，有idea，马上进入最终的落地 ，那么就可以开始进行种子轮融资 ，一般项目融资金额都在100万左右，根据不同的赛道 ，可能从几十万到200万不等 。
天使轮——产品雏形√ 模式雏形√
天使阶段的项目通常是团队ready ，有产品雏形，有产品初步的商业规划 ，却也陷入“找人——做产品——做产品——没人了——找人——做产品——做产品......”的循环之中 。
如果融资项目已经起步 ，产品初具模样，有种子数据或能显示出数据增长趋势的增长率 、留存、复购等证明。同时积累了一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段 。那么寻找天使投资人或机构 ，开始天使轮融资便是最为合适的 ，融资金额大概在300万到500万左右 。
PreA轮——一定规模√ 市场前列×
PreA轮是一个夹层轮，融资人可以根据自身项目的成熟度 ，再决定是否需要融。倘若项目前期整体数据已经具有一定规模 ，只是还未占据市场前列，那么可以进行PreA轮融资 。
A轮——完整商业模式√ 业内领先√
对于拥有成熟产品 ，完整详细的商业及盈利模式 ，同时在行业内拥有一定地位与口碑的项目，哪怕现阶段可能处于亏损状态 ，也可以选择专业的风险投资机构进行A轮融资 。
这一阶段融资人已经不可能只凭借idea融资 ，而是要有用户，包括日活 、月活 ，要有自己的商业模式 ，有能与竞品抗衡的成熟产品，有一定市场位置。
B轮——已验证模式√ 业务拓展√
经过一轮烧钱后，项目已经有了较大的发展 ，商业模式与盈利模式均已得到很好地验证 ，有的已经开始盈利 。此时，融资人可能需要资金支持推出新业务 、拓展新领域 ，那么就适合以说服上一轮风险投资机构跟投 ，或寻找新的风投机构加入，又或是吸引私募股权投资机构(PE)加入的形式 ，开始新一轮的B轮融资 。
C轮——成熟项目√ 行业前三√
如果此时融资人的项目已经非常成熟 ，在行业内基本可以稳坐前三把交椅，正在为上市做准备 ，那么就适合进行C轮融资。此时除了可以进一步拓展新业务 ，也可以为补全商业闭环、准备上市打好基础。
D轮 、E轮 、F轮——C轮升级版
总之：
种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么 ”这件事情讲清楚 。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼 ，画的越吸引人越好 ，投资人也吃这套；
A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户 。 ”这时候项目处于1到10000的阶段 ，大部分情况下投资人已经可以试用产品 ，最有说服力的就是漂亮的用户数据；
B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户 ，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定 ，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力 ，来让投资人对自己投资的回报有信心 。
如果大家对于A轮、B轮 、C轮区别还有疑问的 ，可以在评论区留言或直接私信我都可以 。
天使轮 、A轮、B轮 、VC 、PE估值方法大全：
天使轮：公司由一个连续创业者创办，创办之初获得了天使投资。
A轮：1年后公司获得A轮 ，此时公司MAU（月活）达到50万人 。
A＋轮：A轮后公司用户数发展迅猛 ，半年后公司获得A＋轮，此时公司MAU达到500万人 。公司开始有一定的收入 ，是因为开始通过广告手段获得少量的流量变现。
B轮：1年后公司再次获得B轮 ，此时公司MAU已经达到1500万人 。ARPU不断提高，是因为公司已经在广告、游戏等方式找到了有效的变现方法 。
C轮：1年后公司获得C轮融资，此时公司MAU为3000万人 ，公司在广告、游戏 、电商 、会员等各种变现方式多点开花。另外公司已经开始盈利 ，假设有20％的净利率 。
IPO：以后公司每年保持收入和利润30-50％的稳定增长，并在C轮1年后上市 。
再做一些假设 ，按时间顺序倒着来讲：
IPO上市后 ，公众资本市场给了公司50倍市盈率。细心而专业的读者会立即反应过来，这个公司的股票投资价值不大了 ，PEG＞1（市盈率/增长） ，看来最好的投资时点还是在私募阶段，钱都被VC和PE们挣了。
C轮的时候 ，不同的投资机构给了公司不同的估值 ，有的是50倍P/E，有的是10倍P/S 。每种估值方法都很有逻辑的 。
B轮的时候 ，不同的投资机构给了不同的估值方法 ，分歧开始出来了：某个机构只会按P/E估值，他给了公司50倍市盈率，但公司没有利润 ，所以公司估值为0；某个机构按P/S估值 ，他给了公司10倍市销率。
不同的估值方法，差异居然这么大！看来 ，此时P/E估值方法已经失效了 ，但P/S、P/MAU继续适用，但估出来的价格整整差了一倍！
总结一下 ，这个互联网公司天使轮的估值方法是拍脑袋；A轮的估值方法是P/MAU；B轮的估值方法是P/MAU 、P/S；C轮的估值方法是P/MAU 、P/S、P/E；也许上市若干年后 ，互联网公司变成传统公司，大家还会按P/B（市净率）估值！
对互联网公司来说 ，P/MAU估值体系的覆盖范围是最广的 ，P/E估值体系的覆盖范围是最窄的 。在此，我姑且把这种覆盖体系叫做估值体系的阶数 。P/MAU是低阶估值体系 ，容忍度最高；P/E是高阶估值体系 ，对公司的要求最高。
不同的估值方法殊路同归，我们来看一个公式：净利润＝收入-成本费用＝用户数×单用户贡献-成本费用 。净利润（E，earning） 、收入（S ，sales） 、用户数（MAU）、单用户贡献（ARPU） 。
一般来说 ，如果企业没有E，还可以投S；如果没有S ，还可以投MAU ，但最终还是期待流量能转换为收入，收入能转换成利润。不同的创业企业 ，都处于不同的阶段 ，有的属于拼命扩大用户量的阶段，有的属于绞尽脑汁让流量变现的阶段 ，有的属于每天琢磨怎么实现盈利的阶段 。
然而 ，最终大家是要按盈利来考察一个公司的，那时候不同阶数的估值方法是殊路同归的 。
为什么发展好好的公司会“B轮死” 、“C轮死 ”？
有的公司用户基数很大 ，但总是转换不成收入 ，如果在融下一轮的时候（假设是B轮），投资人坚决要按高阶估值体系P/S估值，那么公司的估值算下来是0 ，融不到资 ，所以会出现B轮死。
有的公司收入规模也不错，但老是看不到盈利的希望 ，如果在融下一轮的时候（假设是C轮） ，面对的是只按净利润估值的PE机构，他们觉得公司P/E估值为0 ，公司融不到资 ，也会出现C轮死 。
不同的经济周期，估值体系的使用范围会平移：在牛市 ，估值体系会往后移 ，这能解释为什么过去两年很多一直没有净利润的公司都获得了C轮 、D轮，甚至E轮 ，而且是传统的PE机构投资的 ，因为他们降阶了，开始使用P/S这个低阶工具了 。
在熊市，估值体系会往前移 ，这能解释为什么今年下半年以来 ，一些收入和用户数发展良好的公司都融不到资，甚至只能合并来抱团取暖 ，因为连很多VC也要求利润了 ，大家把低阶的估值体系雪藏了。
关于“种子轮天使轮区别 ”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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我是大雨号的签约作者“小蕾”！
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