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微信打麻将是一款非常流行的棋牌游戏 ，深受广大玩家的喜爱。在这个游戏中
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1
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2、此款软件使用过程中 ，放在后台，既有效果
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，软件岀现退岀后台，重新点击启动运行。

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2024微乐麻将插件安装操作使用教程：
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2.在“设置DD辅助功能DD微信麻将开挂工具"里.点击“开启".
3.打开工具.在“设置DD新消息提醒"里.前两个选项“设置"和“连接软件"均勾选“开启".(好多人就是这一步忘记做了)
4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉.“消息免打扰"选项.勾选“关闭".(也就是要把“群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口.)
5.保持手机不处关屏的状态.
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网上有关“运营概述
”话题很是火热 ，小编也是针对运营概述寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您
。

在业内经常听到这样一个比喻：产品经理负责把产品“生出来” ，而运营则负责“把孩子养大 ”。可见，运营对于一个产品具有重要意义
，直接决定了产品是否能有自己的的市场空间，是否被用户接受和喜爱 。而产品经理作为整个产品的统筹 ，可以说是懂产品的人
，在产品设计阶段必须要考虑日后产品发展的方方面面，而对于产品运营这方面 ，产品经理也必须加以重视并给予意见。在互联网产品经理岗位摸爬滚打中
，对产品运营也有了些许个人的思考和总结，在此和大家分享 ，抛砖引玉
，望能带给各位一些思考和帮助
。

一、 初始"运营"

1. 运营的概念

其实并没有一句话能完整的概括什么是运营，现在互联网公司设置的产品运营岗 ，新媒体运营岗运营
，传统企业的活动策划运营，销售运营 ，客服可以说都属于运营的范畴，由此可见运营是一个范围很广的一个职业
，也是为什么不能完整概括它的原因

产品运营总的来说会涉及三方面内容：

1) 产品本身。产品诞生之初的产品本质内容是什么，所对应的目标用户有哪些 ，所抓的用户痛点是什么
，这些部分都要配合产品经理去完成；

2) 用户 。对于互联网产品来说，营销的好坏很大程度上体现在流量的大小上 ，而运营就是要通过各种可能的方式去提升产品的用户量
，扩大用户流量，提高用户忠诚度
。努力留住用户。

3) 渠道 。运营会想尽办法千方百计达到运营目标 ，这期间势必要动用很多渠道资源
，比如投放广告，借机造势 ，和商场合作返利等等
。

所以总结起来：

1. 运营的本质

运营就是基于产品本身的内容建设
，是对产品的经营管理，使用各种渠道方式去做用户的推广维护 ，从而更好的抓取产品内容和目标用户。

2. 运营的目标

运营的最终目的当然是为企业增加收入 。运营的本质是经营，对产品来说最重要的因素就是用户
。首先是要扩大用户群体的基数
，但基数大却不活跃的“僵尸粉
”并不是企业的取向，提高用户活跃度和参与度寻求更为合适的盈利模式从而增加企业收入才是企业该有的目标。

3. 运营的核心任务

运营的核心任务就是吸引用户 ，留住用户
，增加流量 。一方面，巧妙的运用运营手段 ，从表层吸引用户；另一方面通过优质的产品内容从深层留住用户
，建立用户忠诚度
。

二 、 运营的分类

1. 用户运营

用户运营的核心定位在用户身上。简单的说就是“开源”“节流 ”“维持
”“刺激” 。

“开源 ”指的就是在产品上线后，拉拢新用户的过程。这就需要运营人员知道目标用户的核心需求是什么 ，产品可以解决哪一些痛点？据此制定出新的策略
，用什么样的话术语言技巧，在什么样的时机 ，用什么样的渠道去接触用户
，让用户成为追随产品的"粉丝"
。

“节流
”指的就是要保持用户的粘性，防止用户流失与流失挽回。运营人员需要从已经流失的用户中总结出经验 ，借助大数据的分析，及时发现潜在的可能会流失的用户
，及时进行用户流失预警，从而避免用户流失的发生；对于已经流失的用户 ，在互联网这个资源渠道丰富的环境
，用户可以很快找到替代产品，7秒定律在互联网产品里尤为明显 ，因此让用户回流难度较大
，需要企业不断优化产品，增强行业竞争力才有机会挽回流失用户

“维持”指的就是要让用户保持持续有效的活跃度和用户留存 ，最常见的就是签到送积分
，送礼券等刺激用户持续使用产品的手段 。

“刺激“就是要激发用户参与热情并向付费的方向转化
。常见的手段是抓住用户日益多元化的消费需求推出新颖，极具诱惑的活动 ，抓住用户痛点
，吸引用户消费，最典型的双十一购物节利用消费者求廉的心理 ，一夜获得数十亿收入。

2. 内容运营

内容运营就是找到用户感兴趣的领域，制作相应内容进行推送 。这里只说一下新媒体这一块
。新媒体运营是互联网运营中占比很大的一块
，所有有别于传统媒体的媒体形式都可以归为新媒体范畴。在产品周期里，新媒体不仅仅是承担内容运营的部分 ，在活动
，用户，推广 ，营销等方面都会有涉及 。之所以在内容运营里来说新媒体
，是因为很多人泛泛理解新媒体就是双微，就是内容推送 ，而事实上不完全是这样
，内容生产只是新媒体领域里一个重要的职能
。。

从新媒体内容本身来看，用产品思维去假设内容是一个“产品 ” ，内容产出之前先去确定内容的目标消费者
，内容的制造者，如何呈现内容等去构建出一套相对完整的“产品体系
” ，之后填写内容，从而保证内容的准确性 。

新媒体运营编辑产出的内容
，会借助各种渠道进行推广，其中必用的就是双微 ，今日头条为代表的流量第一梯队的渠道
，还有根据行业不同所延伸的细分渠道，如科技媒体 ，自媒体大号
，大众媒体等等，都会成为内容投放的地点
。

像线上营销 ，线上活动等都可以以新媒体为媒介
，诸如杜蕾斯的文案宣传，"混子曰"的漫画等等都借助新媒体扩大了其品牌的影响力。随着现在小程序逐渐火热 ，微信被赋予了更多的可操作性功能
，新媒体的应用更会多种多样 。

3. 活动运营

活动运营，顾名思义 ，就是对一项活动进行运营。，活动运营团队每天都在思考在什么时候
，用什么方式，做什么样的活动
。这其中就包括活动策划文案的撰写 ，活动流程的设计
，规则的制定，成本的预估等等。一场大型活动的活动策划案内容细致繁复 ，涉及各种细节
，活动策划案确定后就要开始协调线上线下的各方资源，合理安排时间 ，人力物力等等事情 。硬件安排妥当之后
，活动运营团队接下来的工作重心就是监督活动的始终，产品是否顺利上线 ，活动中的流程是否顺畅等等
，活动结束后要及时的撰写活动总结，总结活动经验 ，取长补短，为下次活动策划质量的进一步打下基础
。

三
、 运营意识

1. 成本-产出

简单的说就是性价比
，运营要去追求高性价比，也就是低投入和高产出 ，而不是追求表象上的高产出而忽略成本低投入。

2. 聚焦-细分

这部分重点是用户运营 。在追求更大体量用户的同时
，更重要的是根据对用户的了解去聚焦和细分，根据产品不同属性去逐步定位 ，区分用户群
，这样能更好的有针对性的推出运营策略
。同时在目标用户中寻找到最有价值的那部分KOL，根据对这部分用户的研究 ，可以为产品经理做产品的优化迭代提供关键性的参考
，同时也可以利用这部分用户的头部领导作用去开展一些运营活动。

3. 效率-量级

看效率就要引入一个概念：AURP值，即单个用户的收入 。如果用户总量在不断提升 ，但AURP值没有太大的增长
，就说明产品的运营效率没有提升，而只是靠产品销售总量在拉动收入
。作运营 ，一方面要提升AURP值，另一方面要提升用户量
，在流量和效率方面做到同步提升。

4. 铺垫-节奏

产品的生命周期是有一定规律和节奏的：针对产品开发期，引进期 ，成长期、稳定期 、衰退期不同阶段在运营的时候需要做节奏上的把控 。对于一项产品的运营
，一开始要营造出一个容易让用户接收并愿意参与的氛围，我们需要去做前期铺垫 ，而不是毫无准备的拎枪杆子就上战场
，尤其是对一个处于初期引进的新产品，一定要做好前期铺垫 ，让用户了解产品
。。根据产品生命周期阶段的不同
，有针对性的进行产品运营策划 。比如处于引进期的产品，推出薄利甚至负利润吸引客户使用产品从而扩大用户量的活动 ，拓宽市场范围。而对于处在成长期的产品在增加用户量的同时
，还要兼顾稳定已有客户并想办法吸引更过潜在客户使用产品，更多的 ，比如市场上经常出现的满减降价，返券等等活动
，便是出于上述目的
。

现在的互联网行业，只有涉猎更广泛 ，力求各项全能
，才能有好的发展。各位奋战新时代的互联网人，我们一起加油前进！

一、竞品分析

1.选择竞品 ，做好定位(选择两个产品最好
，最多三个)

如何获取竞品?

A
、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏 ，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面
，百度竞价推广前面的产品都是竞品 。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场 ，应用宝
，豌豆荚等
。

C 、行业网站上查找最新信息.。

D
、咨询类网站如艾瑞、DCCI 、Alexa等是相对靠谱渠道 。

还有其他的方法，如通过参加行业展会 ，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了
。竞品分析选择两个产品最好
，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析 ，根据分析得出结论)

一般来说
，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势 ，功能设计
，运营推广策略等方面来展开 。这里我们把它细化成以下几个维度:

1
、市场趋势、业界现状;

2 、竞争对手的企业愿景
、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4 、市场数据;

5
、核心功能;

6、交互设计;

7 、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9
、总结&行动点
。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分 ，功能及设计这块可以忽略
，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析 ，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说
，运营数据可从下载量、用户数 、留存率
、转化率、活跃用户数 、活跃时长等来进行竞品分析 。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放 ，移动论坛，市场活动
，软文投放，社交化媒体表现等
。

3.根据结论 ，得出建议

通过对上述竞品分析
，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二
、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石 。目标用户群分析的越透彻 ，越清晰
，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场
。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台 ，是QQ即时通讯工具的补充

91运营网：分享互联网产品
，电子商务运营干货

酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值

2 、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻 ，产品核心目标越准确 。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题
。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3
、目标用户定位：

一般按照年龄段
，收入，学历 ，地区几个维度来定位目标用户群体 。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别
，出生日期，收入 ，职业
，居住地，兴趣爱好 ，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公
，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身 ，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏
，是否有同类型游戏经验

5 、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片
。

6
、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店 ，看到了科比二代球鞋售价1400元
，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800 ，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买
，张三迅速浏览了商品的高清和产品说明，因为店家可以包邮 ，所以张三放弃了在线下购买 。

三、推广方案

1 、渠道推广：

线上渠道

A基础上线：各大下载市场、应用商店
、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线
，这是最基础的
。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓 、机锋
、安智、应用汇 、91
、木蚂蚁、N多 、优亿
、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店 、HTC商城
、历趣、十字猫 、开奇、爱米
、我查查、魅族商店 、联想开发者社区
、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店 、天翼空间
、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵 、91手机助手
、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网 、乐讯
、宜搜等 。

web下载站：天空、华军 、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore
、91助手、pp助手 、网易应用中心
、同步推、快用苹果助手 、itools
、限时免费大全
。

B运营商渠道推广：中国移动 ，中国电信
，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店 ，借力于第三方没有的能力
，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作 ，出方案进行项目跟踪 。

C第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早
，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口 ，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接
。各应用市场规则不一
，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下 ，可以投放一些广告位及推荐等.

D手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店
，如联想乐商店，HTC市场 ，opponearme,魅族市场
，moto智件园等 。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触
。

E积分墙推广

“积分墙 ”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册 、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务 ，该应用的开发者就能得到相应的收入 。

积分墙起量快
，效果显而易见
。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量 ，成本偏高
，用户留存率低 。

业内公司有tapjoy,微云，有米 ，万普等
。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F刷榜推广：

这种推广乃非正规手段
，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP 。如果你的APP直接都在前几名的位置 ，当然可以快速获得用户的关注
，同时获得较高的真实下载量
。

不过，刷榜的价格是比较高的 ，国内榜top25名的价格在每天1万元左右
，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞 ，这样容易快速的出名 。

G社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台
，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式 ，合作方法多样
。业内公司有微云
，九城，腾讯 ，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广
，上线第一个月用户达到32万 。

H广告平台：

起量快，效果显而易见
。成本较高 ，以目前主流平台为例
，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用 。

业内公司有admob,多盟 ，微云
，有米，亿动等
。

I换量（主要有两种方式）

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量 ，增加曝光度和下载量
，量级不大，但曝光度不错 ，有内置推荐位的应用可以相互进行换量
，但这需要以一定的用户量作为基础 。

2.买量换量
。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量 ，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝
、小米等在内的商店都可以换量
，通过某些代理，还能跟360等进行换量 ，可能会比直接在360做CPT有更好的效果
，商店：CP一般以2:1的方式进行换量 。

线下渠道：

A手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高 ，最直接发展用户的一种方式
。

用户起量周期长
，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等 。游戏类产品 ，采取免费预装
，后续

分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为 ，中兴
，酷派，TCL ，波导，OPPO
，魅族，海信等
。

操作难点：品牌众多 ，人员层级多
，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B水货刷机：

起量快 ，基本上2-4天就可以看到刷机用户
，数量大，基本上一天可以刷几万台 。

重刷现象严重 ，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次
，推广成本剧增，用户质量差 ，不好监控
。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元
，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷 ，刷机精灵 。

C行货店面

用户质量高，粘度高
，用户付费转化率高，见用户速度快
。

店面多 ，店员培训复杂
，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间 。

业内公司：乐语 ，中复
，天音，中邮 ，苏宁等
。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点
，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2新媒体推广

A内容策划：

内容策划前需做好受众定位 ，分析得出核心用户特征 。

坚持原创内容的产出
，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容
。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意 ，让你的产品讲故事，拟人化 。

B品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科
，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答 ，新浪爱问
，知乎等网站建立问答。

C论坛，贴吧推广：

机锋、安卓 、安智
。。 。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛
。

第一阵容：机锋论坛
、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛
、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D微博推广：

内容：将产品拟人化 ，讲故事
，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进 ，保持一定的持续创新力 。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号
，借鉴他们的经验
。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动 ，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动
，微博转发等 。

E微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐 ，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位
。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标
，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友 ，合作伙伴推荐
，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号 ，每天导入目标客户群 。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号
，将粉丝导入到微信公众号
。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

FPR传播

PR不是硬广告 ，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要 。互联网时代人人都是传播源
，无论微博Kol 、微信公众号
、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事 ，反之
，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻 ，然后学会向市场、投资人 、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之
，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来 ，最好形成行业的热议话题
。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表
，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高 。

维护好已有的媒体资源 ，积极扩展新资源
。对于自己原来熟识的记者和媒体
，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们 ，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通
，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心 。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备
。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下 ，我们需要仔细去分析
，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源 ，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑 。

选择的渠道决定了传播的效果
。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳
，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒 ，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声
，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻 ，我们更青睐于选择大型门户类网站 。对于自媒体这领域
，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声 ，不失为好的选择
。但是成本对创业公司来说
，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目 ，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后
，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率
、点击量、阅读量 ，点赞量等 。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁
，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性
。

G事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活 ，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉
，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源 ，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯
，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞 。对于能贴上产品的创意点结合点 ，我们会马上进行头脑风暴
，对事件的始终进行推理，若确定方案可行 ，那么马上做出与之匹配的传播计划
，开始做项目预算并一边准备好渠道资源
。

H数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博 、微信
、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升 ，运营起来也更接地气 。

3线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传
。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议
，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方 、商场发布传单 。

四推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比 ，与老板敲定最后的第一期投放预算
。

渠道第一期预算

渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000

运营商渠道推广费用10000

手机厂家商店10000

积分墙推广费用20000

刷榜推广费用50000

社交平台合作推广费用20000

广告平台推广20000

网盟买量推广费用20000

线下推广手机商家预装费用20000

水货刷机

行货店面

新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000

问答类推广5000

论坛
，贴吧推广5000

微博推广10000

微信推广5000

软文推广10000

事件营销20000

线下活动推广宣传单10000

海报10000

地推卡10000

地推人员成本20000

285000

五
、制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1产品运营阶段：

A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据 ，与产品设计时的用户模型做对比
，有目的性调优 。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击 ，启动次数
，启动时间段，停留时长等
。这个阶段数据量不求大 ，但求真实。用户来源的话
，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了 。

B 、推广期：主要目的在于扩大影响 ，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃
，留存以及渠道数据
。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营
、增值服务创造营收 。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额 、付费路径转化
、ARPU等
。

2产品类型：

如工具类 ，启动次数很重要；社区类
，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段 ，制定APP数据指标考核表
，显示：

第一个月第一季度

下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数（DAU)

月度活跃用户(MAU)

平均用户收益(ARPU）

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标 ，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考 。

123456关于数据指标分析：

1留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况
，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因
。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因 ，通过不断的修改和调整来降低用户流失
，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里 ，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来
，就有可能成为忠诚度较高的用户 。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况 ，一个版本的更新
，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响
。

渠道留存：因为渠道来源不一 ，用户质量也会有差别
，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日 ，周留存
，可以更准确的判断产品上的问题 。

2活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失 ，如果单独只看每日活跃用户数
，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看
。活跃率是指活跃用户/总用户 ，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长
，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀 ，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%
，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用 ，得视产品特点来看。

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六、团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责
，具有一定的普遍性 。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量 ，一个玩社交媒体的
，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1市场运营总监

工作职责:

1 、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行
。

2
、负责制定每季度、月运营计划。

3 、整理各产品运营渠道数据报表 ，并定期收集分析同类竞品情报 。完成活动的策划执行
，并做好跟踪记录
。

4
、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体 、网站联盟
、博客、论坛 、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6
、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通 ，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广
，以提高公司产品的市场知名度 。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动 ，收集相关营销成功案例并进行分析
。

8 、负责制作内容及话题
，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9
、跟踪运营推广效果 ，分析数据并反馈
，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点 。

10 、策划
、组织、评估和优化推广计划
。

11 、分析App运营数据 ，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说
，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定 ，渠道构建和监督
，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

关于“运营概述”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！