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包括如何和牌 、胡牌 、、碰 、等。只有了解了规则，才能更好地制定策略 。 克制下家：在麻将桌上 ，克制下家是一个重要的策略 。作为上家 ，你可以通过控制打出的牌来影响下家的牌局，从而增加自己赢牌的机会。 灵活应变：在麻将比赛中，情况会不断发生变化 。你需要根据手中的牌和牌桌上的情况来灵活调整策略 。比如 ，当手中的牌型不好时 ，可以考虑改变打法，选择更容易和牌的方式。 记牌和算牌：记牌和算牌是麻将高手的必备技能。通过记住已经打出的牌和剩余的牌 ，你可以更好地接下来的牌局走向 ，从而做出更明智的决策 。 保持冷静：在麻将比赛中，保持冷静和理智非常重要 。不要因为一时的胜负而影响情绪 ，导致做出错误的决策。要时刻保持清醒的头脑 ，分析牌局，做出佳的选择 。
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对于即将进入社会的我们来说，促销员需要接触许多的人和事 ，是实习过程中提升自己的好岗位 ，在实习的过程中，大家都有哪些体会呢？下面是由我为大家整理的“大学生促销实习心得体会” ，仅供参考 ，欢迎大家阅读 。
大学生促销实习心得体会（一）校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同 ，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习 ，从学习中实践的良性循环 。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化 ，在机会越来越多的同时 ，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战 ，这也就对人才的要求越来越高 。我们不仅要学好课本里的知识 ，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验 ，全方面武装自已 ，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员 。
挂着实习生的牌子站在柜台旁 ，一脸幼稚、迷茫地站在那 ，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客 ，可好长一段时间站在那一声不吭的 。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试 ，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张 。害怕就是这样被克服的 。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着 ，也不能在超市随便逛来荡去 ，得时刻注意服务顾客 。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来 ，还是腰酸脚痛 。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也 ，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。
在学校 ，每天有作息时间表约束你 。课程表会告诉你 ，今天该干什么，明天又有什么事情要做 。而在这里 ，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿 ，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离 ，然后耐心的推销产品 。这也实在锻炼了我们的胆量 、语言交流能力和心理洞察能力 。我们胆大了才能冷静 ，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应 ，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去 。在学校 ，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争 ，可校园里总少不了那份纯真 ，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复 。可是在社会中，优胜劣汰 ，你的成功就是别人的失败 ，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客 、同事、上司等等，关系复杂 ，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争 ，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态 。而这些经验需要日积夜累 ，而不是在毕业后读本速成书便可成的 。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考 ，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距 。在这次实践中 ，这一点我感受很深 。在学校 ，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中 ，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题 ，只要套公式似的就能完成一项任务 。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端 ，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然 ，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了 ，理解力和逻辑思维能力也增强了 。更在许多书本中教我们如何去做好自己 ，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生 ，我们的年龄也不小了 ，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往 ，处理社会上发生的各方面的事情 ，这就意味着我们必须得重视社会实践 。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚 、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样 。我们要带着实实在在的能力走进社会 ，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了 ，大学生越来越不值钱了 。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好 。现在的大学生已经不包分工了 ，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质 、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱 ，但社会上值钱的还是大学生 。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习 。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献 ，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验 。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习 。以前没有工作的机会 ，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场 ，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中 ，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽 ，事半功倍 。别人给你的意见 ，你要听取、耐心 、虚心地接受 。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定 。社会经验缺乏 ，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信 。其实有谁一生下来句什么都会的 ，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的 。知识犹如人的血液 。人缺少了血液 ，身体就会衰弱 ，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业 ，对我来说很陌生 ，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识 ，对其各方面都有深入的了解 ，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践 ，还是一次人生经历 ，是一生宝贵的财富 。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多 ，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面 。
经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中 ，我能看到自身的价值 。人往往是很执着的 。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较 ，不可以强求对方付出与你对等的真情 ，要知道给予比获得更另人开心 。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心 ，要学会和周围的人沟通思想 ，关心别人，支持别人 。
在这次暑假的工作中 ，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性 ，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助 ，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持 ，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习 ，遇到困难我会更加坚强！
大学生促销实习心得体会（二）转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了 ，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下 ，希望通过这个总结可以学到更多的知识 。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告 ，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试 ，最终公司也选择了我 ，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员 。起初我很少接触促销工作 ，也并不知道促销员的具体工作 ，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的 ，我们需要宣传自己 、了解客户、了解对手 ，同时还要和客户打好关系 。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要 ，买不买 ”客户回答一句“要 ”或者“不要”就可以解决的问题 。促销人员推销产品同时也在推销自己 ，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名促销人员，我们要了解自己 、了解公司 、了解产品、了解客户 、了解对手。这样 ，我们在和客户交流的时候才能打动客户 ，才能以不变应万变 。因此，在才来实习的时候 ，我用了两天的时间阅读公司有关的材料 ，了解公司的产品 、行业的背景、竞争对手等信息 。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件 、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户 ，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业 ，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致 。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好 ，他们只是在财务方面做的比较好 ，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求 。同时对于已经上了财务软件的企业 ，我们也有自己的解决方案 ，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查 ，因此打好电话对于我是至关重要的 。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情 ，就是和客户交流而已，后来我发现我错了 。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂 ，开场白还没讲完 ，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候 ，用户表示不需要后 ，我就不知道和用户说什么了 。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信 ，不知道该和客户如何交流 ，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流 。但是随着电话越打越多 ，通过不断的向同事学习 ，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了 ，交流的时候也在不断的寻找话题 ，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系 ，害怕自己说的不好 ，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多 ，也慢慢的积累了一些经验 ，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了 。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累 ，我相信我一定可以做好电话普查的工作 。
寻找新的客户也是我的工作 ，寻找新客户主要有网上查找 、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次 ，虽然只是送合同 ，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间 ，毕竟当初在学校生活不规律 ，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境 。在实习的这段时间了 ，每一位同事都给了我很大的帮助 ，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答 ，很感谢你们 。
促销员个人工作总结7篇
促销员通常是指厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色。下面我给大家带来促销员个人工作总结 ，希望大家能够喜欢 。
促销员个人工作总结（篇1）
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去 ，新的挑战又在眼前 。沉思回顾 ，在__超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识 ，交了更多的朋友 ，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭 ，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任 。现将自己20__年的工作总结如下：
一、积极主动学习业务知识
我今年工作调动后 ，更加认真熟悉百货每种商品的功能 、价格，积极向向店长 、组长请教 ，努力提高使自己的业务能力 ，更好的干好本职工作 。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会 ，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。
二、端正态度认真工作 ，积极做好本职工作
今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的 ，也是陌生的 。许多东西都需要老员工教 ，我感觉自己需要学习的太多了 。于是，他们做什么我都仔细的看 ，耐心的学 ，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼 ，日常工作逐渐得心应手 。
我的工作于细节处见真功 ，所以必须认真仔细 。因此，我认真了解每种商品的功能 、价格 ，随时检查商品的生产日期 ，及时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报……我始终坚持：做什么事情 ，做了就一定把它作好。对工作抱以热情 ，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人 ，带动周围的人这是我在__超市感受到的 ，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作认真负责 ，态度端正 ，积极主动多干，少说多做，说到做到 ，对顾客热情积极 ，对工作团队严谨仔细 。积极善于和同事领导沟通 、协调，与同事们处理好关系 ，团结协作 ，共同完成各项工作任务 。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。
三、认真参加超市组织的各类活动
超市工作繁忙 ，任务重 。我努力克服种种困难 ，协调好自己的时间，积极参加知识竞赛 、舞蹈比赛等各种活动 ，并在各种活动中取得了较好的成绩 。
四 、20__年的工作将进一步加强和改进自己的工作 ，更好的完成本职工作
1、严格遵守超市的各项管理制度
不迟到 、早退 、旷工，上岗要做到精神饱满 ，站姿端正 ，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章 ，严格遵守的管理制度 ，积极努力工作。
2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作
工作中能够服从店长、组长的安排 ，不讲客观条件 、不消极怠工 ，有问题能与领导及时勾通 。尊重同志，乐于助人 ，努力营造和谐的工作环境 。一切工作能够以大局为重 、以全局利益为重 ，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。
3、努力提高业务能力
进一步积极参加超市组织的培训 ，认真学习 ，细致了解每种商品的功能 、价格，更加熟悉产品 ，提高服务质量 。不懂得多向店长 、组长请教 ，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作 。
4、团结同事，互帮互助
我始终坚持 ，做什么事情 ，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心 ，超市是个大家庭 ，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人 ，带动周围的人 ，一同积极做好工作，为__超市的发展做出应有的贡献！
促销员个人工作总结（篇2）在不知不觉中 ，忙忙碌碌地度过了20__但是我依然清晰的记得 ，当时__刚刚打入__，要让__在__扎根落脚 ，则需要一个艰辛的过程 。我感觉压力很大 ，要克服很多困难，需要付出更多的努力 。公司安排我在__最大的__超市，面对激烈的竞争 ，我有些怀疑 ，自已是否有能力挑起这幅重担。看到__产品包装新颖，品种齐全 ，心想既来之则安之。轻装上阵 ，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务 。就这样拼搏完成了一个月 ，又接着挑战新的一个月 。半年后 ，看到越来越多的顾客认可了__，使我特别开心。让我看到了__会有很好的发展前景 ，使我将信心百倍地与__同仁一起并肩奋战 。
这一年来 ，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月 ，在一月和十月份分别完成了一万元销量 。除五月份外 ，其它月份销量均在6000~9000元之间。
要做好促销工作，我总结有三点：
第一 、始终保持良好的心态 。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功 ，我们很容易泄气 ，情绪不好，老想着今天太倒霉等等 。这样注意力会不集中 ，再看到顾客也会反映慢 ，信心不足，影响销售。反过来 ，稍微想一下为什么一连推荐失败 ，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等 ，再继续努力 。
第二 、察言观色 ，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧 。例如 ，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难 ，我们则需要有耐心 。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等 。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等 ，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品 ，如此成功率较高 。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品 。现在品牌多 ，促销员更多 ，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去 ，使自己不能很快被顾客信任 。事实上 ，顾客只有信任了你，接受了你这个人 ，才会接受你所介绍的产品 。如果简单扼要针对性介绍完产品 ，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点 ，如耐心不够 ，销售技巧和美容知识欠佳等 。在以后的工作中，不断学习，取长补短 ，做出更好的成绩 。
促销员个人工作总结（篇3）还没放暑假 ，我就参加了“tcl暑期促销活动——家电以旧换新 ”的临时促销员招聘，经过了一轮的简单面试 ，我便通过了。应该是我的专业以及我吃苦耐劳的性格 ，使他们留下了我 。
×月×日下午：培训会
参加了tcl广州市场部经理两个小时的培训，了解了关于这次活动的内容 ，工作任务以及相关产品的知识 。这个培训会 ，我收获最多的是一个区域市场经理对于大学生的诠释，他认为大学生是未来的社会人才 ，但是面对着当今的就业压力 ，大学生应该尽早做好规划准备。这就要求大学生应该在学校期间更多的参与社会实践，争取更多的机会去锻炼自己 ，另一方面也可以更早地自立 ，为家人分担一些经济上的问题 。还有，作为一个地道的潮汕人，他很有自己的一套经商技巧 ，他鼓励年轻人应该有干劲和冲劲 ，不应该死板的学习书上的知识，而是要更多的结合实际 ，灵活的处理工作中遇到的任何困难 ，不断尝试，不断进步 。 7月4日：各卖场培训
×月×号晚我收到我们店长的信息 ，得知我被分配到的卖场是——天河公园华润万家。这一天我的收获是参与了一个公司内部关于一次促销活动的前期部署会议。这个会议是广州各华润万家tcl卖场关于这次活动的全体会议 ，到会的有负责所有华润万家卖场的总负责人，各卖场的店长和正式促销员 ，以及大部分的临时促销员 。通过这次会议 ，我了解了一个促销活动前的部署和准备 。总负责人先是就华润万家超市的实际情况介绍了活动的具体操作流程，包括前期物料准备（外展的帐篷 、搬运旧电视机的自行车 、宣传单等等）、前期宣传（7月5日到8日） 、活动期间（7月9日到15日）。接着就是各店店长提出的各自店面问题 ，总负责人也进行了具体的解答和安排 ，做到按实际操作到位 。 7月5到8日：前期宣传
×日我们按店长的规定时间来到卖场 。这几天是宣传活动，我们卖场有7个临促，一个正促和店长。四天的宣传一结束 ，我们临促就会被淘汰掉3人 ，因为促销活动期间只需要4个临促在店面帮忙就行 。宣传期间，我们经常穿戴活动衣帽 ，出现在各小区分发彩页 ，这也是小区保安不配合的事 。但是要怎样做到能让
保安对你放下戒备之心，就要各凭本事了。因为我是女生 ，所以出入一些小区都没有怎么被拦截下来 ，而且我尽量不打扰到民居 。同组的男同学就没这么好运了，经常遭到保安的质问 。但是能否说服保安 ，也是有技巧的。我的一个师兄就处理得很好 ，他抓住这次活动是“tcl联合广州红十字会 、广州日报以及多家媒体举办的大型公益家电以旧换新活动 ”的主题，称自己为这次公益活动的宣传使者 ，希望大家都为社会的公益事业而努力 。当然 ，前提是他很好的借势，使自己不陷入困境 。
宣传期间，我们还换了店长 ，新来的店长是个严肃的人 ，不像之前那个那么和蔼，也比较尊重我们 ，很多事都与我们有商量。新店长比较计较 ，比较小气，也很神秘 ，很多事都不和我们说 ，只管自己安排我们去做，不懂发挥大学生的价值。他什么东西都不教我们 ，只懂得吩咐和监视我们 ，当我们在外面工作时，总是暗地里监视我们 ，一点都不信任我们大学生的素质 。到后来 ，甚至有一些临促都不听他吩咐，以为和他唱反调，有因为那两个和他唱反调的临促是正促介绍的（不是大学生） ，店长都不敢对他们怎么样 。所以我们几个临促都对他产生了敌意 ，而且也觉得在他身上学不到东西。在宣传结束后，我们几个大学生临促一点都不留恋这里了 ，所以店长留不留我们 ，我们也不是很介意 。—号晚上，我意外地收到店长的信息 ，让我明天继续去参加活动 。我们组就剩下我和一个同学校的临促和那两个非大学生的临促。
×月×日到×日：购机活动正式开始
在店长这样的选人安排下 ，我和同学都是很不满意的，但是我们还是听他的安排 。这次活动有业绩考核 ，就靠我们全组人员去努力 ，但是我们并没有把自己放在这次活动主人翁的位置 。后来的合作中让我更确定店长不是一个好的管理者，因为他不懂得人力利用。当有客户需要我们帮忙送新机并去安装时 ，他总亲历亲为 ，这样就放下店面不管 。我认为他可以在第一二次带我们组中的男临促一起去，然后教他操作技巧，凭我们大学生的智力 ，不至于学不会吧！所以当店面有一些决策性的事情是 ，总找不到他的人影 。（之后在与其他店面的临促交流是，他们是有这样操作的 ，我一个师兄有去帮顾客安装电视机）但是在店面的销售工作中 ，他确实是一个很好的促销员，他总能说服有意愿买的顾客 ，所以在我的工作期间 ，大部分的电视机都是他销售出去的。这个也归功于他多年的销售经验吧！
这样，由于我们店长的领导能力有限 ，大部分临促的不配合 ，所以我们店的销售业绩并不理想，活动进行到第二天 ，店长去开了总部的店长会议 ，我们的业绩不理想，只好继续裁员，我终于被刷了下来 。
其实 ，没有遗憾的 。因为我觉我有学到东西 ，毕竟我参与了活动的各个部分，所以也了解了一个家电促销活动的一些步骤。这一些是我在课堂上学不到的。我也懂得去分析一个销售团队 ，一个领导者 ，这一些也是我在校园生活中未曾体会到的 。我相信这些在我以后的工作中，必是经验教训 。
促销员个人工作总结（篇4）超市促销员的工作内容：
1.在卖场发放企业以及商品有关的宣传资料。
2.通过卖场与消费者沟通 ，积极地向消费者宣传商品以及企业 ，提高企业以及商品的知名度 。
3.负责卖场POP以及商品的陈列，保持商品与促销品的的陈列整齐有序 。
4.把顾客的意见及时反馈给上级部门 ，并制定方案解决相关的问题。
5.要保持良好的服务心态 ，热情地向消费者推荐其促销的商品 。
6.利用各种不同的销售技巧，使消费者感受到热烈的卖场氛围 ，提升其购买的意愿 。
7.完成店长每天交代的任务或者临时交代的任务。
超市促销员岗位职责 ：
1.协助客服进行售后处理 ，避免因售后处理不善而导致顾客抱怨或者投诉 。
2.认真做好货架商品卫生，保证清洁地面无污渍，货架无灰尘 。
3.严格按照补货程序补货 ，做到补货及时有序 ，按照先进先出原则进行补货。
4.认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换 。
5.认真按照超市商品归位管理条例做好商品归位的工作 。
6.认真做好导购工作以及向顾客提供优质服务。
好的超市促销员能够很好的维护企业的形象 ，经过乔布简历我的整理 ，超市促销员的工作内容应该有所了解了吧。大学生如果对此有兴趣的可以到名企招聘去投递自己的简历试一试 。
促销员个人工作总结（篇5）大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会 ，接触社会 ，了解社会，投身社会的良好形式 。社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开始 ，我就积极寻找各种机会锻炼自己 。导购员 ，服务生，推销员等都尝试过 ，也在这些角色中学到很多知识 。通过参加实践活动 ，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。
社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离 ，也让自己在社会实践中开拓视野 ，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命 。社会才是学习和受教育的大教堂 ，在那个广阔的天地里 ，我们的人生价值得到了体现 。原本打算这个寒假老老实实在家陪家人过年，可还不到十天就闲不住了 ，还是想趁过年把下学期生活费赚出来。刚好曾经促销过的汇源果汁业务员找到我 ，希望我能在春节前后去我所在地的超市做促销，考虑后我就答应下来 。因为这是第一次能较长时间连续上班 ，即使工资低些我也愿意尝试一下 。由于正式促销员回老家过年 ，店里此品牌就由我一人负责导购。在整整十五天里，我感觉收获颇丰 。
首先 ，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义 。曾一度鄙视导购行业 ，因为曾经单纯的.我第一次做促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧 ，最终得到销量低的结果。而看到周围的 ”老江湖 ”们将自家产品夸大优点 ，回避缺点，忽悠顾客 ，这种唯利是图 ，尔虞我诈却换来导购楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干导购 ，我似乎成熟了许多 ，能客观理性地看这个问题 。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非导购环节 ，作为导购人员 ，应该提高业务水平，掌握导购技巧 ，从企业利益角度出发做好导购工作 。第二 ，导购人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度 ，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激 。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当家人一起来选购时我会给他推荐适合全家饮用量的大桶果汁 ，当老年人来选时我则让他先试饮，选一喜欢的口味 ，并根据其身体状况 。为其选购适合的 ，如：糖尿病患者，选择糖分少的；前列腺患者 ，建议饮用纯番茄果汁等。总之 ，我在导购的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们 。
其次 ，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障 。刚开始的时候我感到店里竞争激烈 ，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人 ，对环境还不熟悉 ，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习 。我知道，各品牌都在进行多方面较量 ，惟有自信自强者才能胜出 。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事 ，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可 ，渐渐地也得到了大家的帮助 。我想 ，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员 ，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆 ，全店的导购业绩也能更高 。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量 ，看着周围没什么文化的同事都精明能干 ，我很自卑，认为自己不如别人 ，甚至怀疑多年来为受教育而付出的时间、经历、金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开 。我分析了失败的原因有以下三点：首先 ，导购不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验 ，而且社会阅历少 ，和各类人交流过程中把握不好对方心理 。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难 ，相比之下 ，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同 ，对自己的要求也不同 。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障 ，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源 ，而对我来说却是对社会的初探 ，当然我没有那样大的动力 。再次，我对产品不熟悉 ，分析了原因之后 ，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。第二天我从公司配了无限耳麦，面带微笑，语气委婉的推荐 ，不厌其烦的做说明；晚上回到家 ，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧 。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短 。而且时刻进行积极心理暗示 ，及时调整心态不急不躁。在短短两天里 ，我觉得自己像变了个人似的，自信多了 ，推销起来也如鱼得水一般 。在接下来的几天里 ，我不断积累经验，销量稳步上升 ，甚至超过其他品牌 。我这时意识到 ，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的 ，比如态度端正 ，做事认真负责等。
有一天，一个外国人来到饮料柜前，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴 。我则尝试性地用英语和他交谈 ，虽然我的英语不是很流利 ，但我尽量使用简单英语和他交流，在我的帮助下他选购称心的饮料 。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪 ，他们能做的事我也能学着做好 ，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育 ，尤其大学教育 ，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维 ，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
促销员个人工作总结（篇6）我从20__年x月进入商场从事家具促销员工作 ，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了 。
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待 。
这是我家具促销员关于心态的工作技巧。试想一下 ，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具 ，我们将如何接受他们 。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切 。
第二，关注客户 ，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧 ，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量 ，也能够使得导购 、商场在客户中形成良好印象 。
第三 ，报价过程当中的计算器使用技巧 。
家具促销员的报价过程需要通过反复 、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器 ，钢笔 ，纸张进行记录、计算 。这些都可以证明你是一个专业的促销员 。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人 。在接待顾客过程当中 ，想一些快乐的日子 ，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果 。
第五 ，不断更新自己的问候方式。
很多时候 ，促销员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变 ，如“请进我们店里挑选挑选吧 ” ，“欢迎光临，请问您有什么需要 ”等 。
促销员个人工作总结（篇7）在各种促销员中 ，我认为数码电视类的促销更具有挑战性 ，也可以更好的展示个人的能力 。我给一家国际著名品牌做电视促销员，在此期间吃了不少苦头 ，但也学到了很多东西。
首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径 。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间 ，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力 ，只要合理安排好时间 ，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突 。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的（90%的中介都是骗人的 ，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费）。
在做促销员的过程我们需要注意以下几点：
1 、勇于自信 。
大学期间很多比较内向同学想找一份兼职 ，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职 。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好 ，不敢尝试；担心能力 ，患得患失；自尊心过强，害怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后 ，你会发现很多时候自要我们自信一点 ，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉 。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学） ，我想找工作过程中也是差不多的吧！
2 、学会忍受 。
作为85后的大学生 ，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主 ” ，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校 ，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后 ，不要指望别人还会包容你 ，这时候我们就要学会忍受 。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头 ，甚至是骂骂咧咧的 ，这时我们要能承受委屈，学会忍受 。作为新手 ，在刚开始做促销员的时候 ，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误 ，在面对正式促销员批评我们的时候 ，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了 ，跟正式促销员发生冲突。总之 ，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
3、注意细节 。
我们大学生在刚接触社会的时候经验不足 ，很多人大大咧咧的 ，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象 。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话 ，如果是非常重要的电话 ，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重 ，否则这个顾客十有八 ，九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下 ，不要没顾客时就坐在沙发上 ，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了 ，可能你离走人已经不远了 。
4 、努力学习 。
作为临时促销员 ，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验 ，都会有很大的不足。这时 ，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生 ，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他 。任由自己不懂的问题积累起来 ，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉 。我有同学就因为这样被挤掉了 ，把一天八十的工作（在武汉一般的临时促销员在35—50之间）拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序 ，如怎么开发票 、做售后安装、做优惠单 、做预约送货单 、给顾客调试机器等等 。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去 ，这时你的价值就会大大的增值 ，对于你长期在这个公司做很有好处 。
5、吃苦耐劳。
做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验 ，更需要付出更多的精力 。而我们大学生还有自己的学业 ，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职 。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场 ，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退 ，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪 ，否则你也可以另选东家了。
6 、搞好关系 。
临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的 ，因此，一定要与正式促销员搞好关系 。对于他们的批评要虚心接受 ，产生误会时要尽量解释清楚 ，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理 、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系 ，这会使你在实际的工作得到很多的帮助 。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系 ，免得被给“小鞋 ”穿 。
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