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【央视新闻客户端】

不过 ，线上对于线下的彻底颠覆仍不现实。

卖房子这件事儿正在变化
，尽快尽可能地找到客户的营销内核还是没变
。

疫情叠加本就整体下滑的房市，房企加持自建APP 、小程序、视频
、VR技术等酷炫黑科技来袭 ，营销“自救 ”的浪潮一浪高过一浪。更诱人的佣金、更具保底对赌性质的条款
，全民经纪人成了一道风景 。

绕开中介 、渠道，去直接对接房企线上平台的交易闭环 ，甚至吸引了不少眼红的小中介
、经纪人
，飞单干私活现象偶现
。依赖渠道费，还尚未全员复工的房屋代理商和渠道商也成为了特殊营销环境下 ，利益被分食的对象。

但被分食者表现很从容 。数位受访人士表示基于房屋代理商、渠道商们海量的数据库系统，对于房屋够买者的需求洞察力 、对楼盘的分析能力
，以及不少小开发商经常出现的回款难，这种抢食现象待到楼市后续回暖
、疫情解除后会逐步缓解
。

线上营销成标配

疫情持续至今 ，房企的线上营销水准几乎都得到了快速提升。

用一家TOP10房企上班的财务管理人员陈辰的话来说就是
，“现在给上级汇报工作，不提下公司最近在网上有哪些营销动作 ，似乎都觉得方案没法讲下去 。”

这轮线上营销热潮始于中国恒大（03333.HK
，以下简称“恒大
”）2月13日的“网上卖房”
。购房者只要在恒房通平台线上缴纳5000元定金，签订《商品房网上认购书》 ，就可以认购意向楼盘和房号。随后
，除了保留无理由退房、最低价锁定 、承诺楼盘价格下调补差价外，还进一步降低认购门槛至“只要交2000元就能网上认购一套房 ” ，并加大对客户促成房屋交易的奖励力度 。

逾百家房企采取了类似操作
。营销形式也不再拘泥于2月中旬的类似于碧桂园凤凰通
、万科分享家、融创幸福通等房企线上售房APP
，看房小程序，实现了向乐居 、房天下
、贝壳、安居客等第三方线上平台 ，阿里等房企电商品牌馆，抖音 、快手等短视频平台
，VR看房等多营销渠道多技术形式的转变。

与网上营销方案成房企时下营销标配如出一辙的还有房企APP地位的水涨船高 。

“每天切换最多的APP除了微信就是自家公司APP，只要邀请用户注册APP、推荐意向客户购买
、成交都会获得奖励 ，不心动很难。
”深圳一家房企的张姓中层管理人员将此理解为
，“与其闲着不如动动手就能赚钱”的小白操作，他身边的亲戚朋友、小区邻居基本都是他拓客对象
。

有多位深圳房企人士向第一财经记者提及 ，公司的APP用户注册数 、网上交易额在近半个月内有明显提升。直播间沟通话术
、镜头语言、视频剪辑及解说词甚至到妆容 、服装搭配
，营销人员都有了快速提升 。“网红直播教程在最近半个月是组里员工讨论的核心话题之一
。 ”

类似于低价锁定房源
、无理由退房等可以说是房企营销的老套路，但是它的生命力仍然引起了地产人士的注意。

“我们小区的业主群基本每天都有人丢进来各种卖房链接 ，我父母也会时常推给我及身边好友一些购房小程序 。“上述张姓人士笑称
，最打动父母的无非是那种只要邀请人注册即可获奖励，只赚不赔的安全感和满足感
。

不同媒介的传播方式、不同额度的返现及佣金奖励 ，实质却高度相似。

提前低价锁定房源还可无理由退房的促销方案
，本质属于带有保底对赌性质的期权产品：从购房者角度看，房价后续走势看涨 ，行权可获利益最大化；反之，房价走势不明或无购买持有信心
，则可选择收回定金，损失无非是资金利息成本 。

对于房企来说 ，通过卖出这款具保底性质的期权产品相当于零成本快速融资
。

此外
，在房市整体氛围趋于沉闷的大环境下，企业实现了快速俘获注意力及锁客 ，并获得现金流。

相对透明的游戏规则 、买卖双方愿意以小博大的一致诉求
，令这种营销手法很快就搅动市场 。“线下营销渠道还难以全部恢复，这种方法算得上是有限范围内腾挪 ，顺便收割一波注意力经济
。
”

飞单初现

房企开启直销模式以来
，有房产中介经纪人加入到了房企直销的队伍，林冰之便是其中一员。

他供职于国内一家TOP5的房产代理公司 。目前 ，他所在的公司还尚未能全部恢复营业。

“为了安全
，不少二手房东现在不允许带客看房，我们也没办法领着客户去实看 ，上班半个月了也没开成一单，但房企只要带客过去就会返千元左右
。”他所在的深圳市粤海街道的一个门店属于公司在南山区最大的门店。正常营业的状况下
，门店员工保持在20人左右，目前仍只有四五个员工到岗轮流上班 ，其他员工还是处于线上拓客状态 。

一方面
，成熟的房屋代理和中介员工手头大多维系有50个左右长期客源；另一方面，中介公司普遍还没有恢复到正常营业状态 ，开单难落地并没有得到实质改善
。而另一边地产企业营销的浪潮一浪高过一浪。

拿着两三千元底薪的林冰之私下加入了好几家头部房企销售队伍且半月收入早已破两万了 。

这轮房企营销
，目前给的销售佣金基本处于房款总价2%左右
。而房企借助贝壳
、世联行、中原 、安居客等渠道商
、代理商来销售，给到的佣金点位普遍在3%-5%。通常情况下 ，若是楼盘属于偏远、难销售等
，佣金点位超过10%也不足为奇 。

“比如广东的惠州 、肇庆这些地区的部分楼盘，你要带客户去看盘、陪吃饭 ，甚至一天返回不了
，还得在当地住宿
。 ”广东中原地产项目部总经理黄韬坦言，楼盘销售一条龙服务下来佣金点位能达到14%。

疫情倒逼房企力辟线上渠道无疑令它踏入了渠道的“地盘
” 。而房企最近急补的APP
、微信小程序、直播 、VR看房
、抖音小视频等 ，正是渠道商、房屋代理商甚至经纪人们这两年快速补充的新业务
。林冰之这样“飞单”的“花蝴蝶 ”们私下也开始为了生存忙碌。

多家房屋代理商和渠道商在接受第一财经记者采访之际并没回避这一市场新现象的存在 。

“房企纷纷转战线上销售对房屋代理商和渠道商多少是会有一点点影响。
”中原地产中国大陆区主席黎明楷坦言，面对这种市场新竞争局面还是要聚焦到提升自身的渠道获客方法 、销售代理能力上来
。

与林冰之一样加入到房企直销队伍的还有路胜利。他经营了一家小房屋中介公司
，之前挂靠在某大型房屋经纪平台上 。

“我们是小中介公司，挂在房屋经纪平台的话 ，地产商一般给平台10%佣金点的话
，再由平台分销给我们小中介公司佣金点大概5%，每个员工最后到手能有1%就属于比较理想了
。”路胜利表示 ，一些大房企能给到2%的佣金
，绕过渠道平台直接与地产公司合作收入略丰厚些。

对于房企来说，能顺势绕开佣金点位较高的平台也是一桩美事 。

“现在渠道商员工跟地产企业员工一样都没能全员复工 ，与其借助高佣金点的渠道
，不如让利给员工
、业主、合作伙伴，外加将资金进行多场景投放造势
。 ”在华中一家头部房企做营销中层的陈方表示。

被抢食者很淡定

半月有余 ，营销炮火持续轰炸
，不少地产商相继亮出了动辄百亿元的销售额，以显示战果 ，但是不少平台商整体很淡定 。

至于此轮因为疫情而被抢食的渠道商们整体并不着急
。

这一方面来自于房屋代理商 、渠道商们海量的数据库系统，涵盖房屋销售市场
、客户。

“我们在协助客户选房、提供给客户信息
，让客户更容易聚焦到自己想要的房源上有着自身的比较竞争优势 。”黎明楷直言，这种对客户需求的洞察力 、对楼盘的分析能力是线上展示平台
、地产公司所无非撼动的
。

另一重自信来自于“飞单
”的经纪人和中介门店大多最终仍会选择回归平台或者房屋代理商。

一位不愿具名的业内人士告诉记者 ，选择离开平台而去单飞揽活的经纪人介绍客户去房企APP或者绕过平台去直接对接房企线上系统最大的症结在于回款难 。

“大地产公司没精力对接小客户。顶多是中小地产公司对接小客户
，他们话语权强，很少会采用预付款形式
。按照目前房企付佣金的时间点状况来看 ，基本都要等到购房者缴纳了首期款并与开发商签署《商品房买卖合同》
，地产公司才会返点佣金和奖励，这些过程都需要经纪人或者中介死追着地产企业 ，尤其是小地产企业的回款很难。”她坦言
，这也是房企这几年布局线上线下拓客渠道，甚至开出数倍于经纪行业薪酬的挖人 ，角力平台、代理商始终未能成气候的根源之一 。

相较之下
，贝壳 、安居客、中原
、世联行、链家等平台大多与线下中介和经纪人存合同约定，属利益共同体
。大房企要么更加倚重自身的营销渠道要么会采用包销给大平台 ，交由平台去分销，甚少直接包销到个体。类似于房地产交易服务平台的房多多则也是采用平台去和开发商谈房源
，再把房源给合作中介销售，每桩交易达成的佣金快速返给经纪公司 。

忌惮于店大欺客 ，回款迟迟难入账的中介 、个体即便会吐槽渠道商或者代理商是佣金吸血鬼
。但是相比于在地产开发商面前的势单力薄要不到回款
，大多还是会在短暂的徘徊之后再度回归平台麾下。

“进了平台就相当于给小中介了一把‘保护伞’，房屋经纪人多负责给客户推荐合适楼盘 ，带领看盘
，签单；作为利益共同体的代理商也有动力帮助经纪人回款 。 ”上述人士坦言，房企线上营销化的进程里 ，林冰之们一直有存在
，但始终是少数
。

令渠道有底气，认为房企这轮抢食大可不必惊慌的另一个原因：试错成本高令买房者越来越难忽悠。用黎明楷的话来说就是“买房的人越来越精明了 。
”

“不少房企捂着至少10%的存价差
、好地段的盘不卖 ，放出的盘整体以三线久推难售的冷盘
，日常多是八折处理无人搭理，这轮即便打六折也意义不大
。”深圳福田区艺林花园的一家地产中介公司负责人表示 ，至于不少房企这些年乐此不疲玩的那套先提价后打折、才开售几天便对外大肆宣扬兜售掉了几万套 、内部人认购制造抢购紧张氛围
、所谓的无理由退房绑定时间期限等，房产市场非刚需客群体们基本都能一眼识破。

目前
，房企普遍只是意向客户交了定金，距离真实成交仍存距离 ，且转化率始终是各大房企闭口不谈的关键词 。同时
，业内认为，房屋的大宗交易属性、购房者线下实地看盘的购买习惯并非短时就会彻底改变。

舞龙的表演解说词

房地产销售部岗位职责9篇

　在现实社会中 ，岗位职责使用的频率越来越高
，岗位职责是组织考核的依据
。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家收集的房地产销售部岗位职责，欢迎阅读 ，希望大家能够喜欢。

房地产销售部岗位职责1

　1 、掌握市场动态
，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发
、提高市场占有率 。

　2、根据市场预测合销售趋势 ，编制季度 、年度销售计划
。

　3
、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。

　4 、加强合同管理
，建立用户档案，经常走访用户 ，反馈用户对产品的意见 。

　5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象
，维护质量，提高企业知名度
。

　6
、做好企业产品的广告宣传工作。

　7、负责合同的签定 ，回收购房款
，及时清理欠款 。

　8 、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质
。

房地产销售部岗位职责2

　1
、向总经理负责;

　2、拟定部门全年度销售目标及计划;

　3 、拟定部门的各种管理规章制度;

　4
、拟定部门的各项工作的规范流程;

　5、分析市场状况 ，客观预测市场需求
，合理控制销售费用;

　6 、销售政策及销售模式;

　7
、负责部门的招聘、甄选 、培训
、调配;

　8、设计部门员工的激励方案;

　9 、建立完善的客户管理体系;

　10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况 ，保证资金及时回笼;

　11
、定期对部门员工
，进行绩效评估，优奖劣汰;

　12、激励员工的士气 ，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

房地产销售部岗位职责3

　 岗位职责

　1 、大专以上学历
，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　2
、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求 。

　3、根据公司营销战略 ，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源
。

　4 、维护与客户长期良好的合作关系
，保持公司品牌形象;

　5
、具有良好的语言表达能力、组织 、沟通
、协调、判断与决策的能力。

　6 、较强的团队管理能力;

　 任职资格

　1
、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　2、市场拓展能力强 ，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　3 、有较强的服务意识
，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售部岗位职责4

　 岗位职责：

　1、负责客户的接待
、咨询工作 ，为顾客提供置业咨询服务;

　2、陪同客户看房
，了解客户需求，提供合适房源 ，进行商务谈判;

　3 、负责公司房源开发与积累
，并与业主建立良好的业务协作关系

　 任职要求：

　1
、对房地产销售有兴趣;

　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　3 、有良好的团队精神
、沟通能力、性格外向 、喜欢与人打交道
、有高度的工作热情;

房地产销售部岗位职责5

　 岗位职责：

　1、根据公司战略目标 ，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划
，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　2 、带领团队完成项目拓展和客户洽谈
、把控销售节奏、完成销售业绩;

　3 、负责项目营销团队管理及人员培养 ，为业务长期发展提供持续的人才供给 。

　 任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　2
、具有3年以上房地产销售经验
，1年以上销售管理经验;

　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　4 、具有良好的公关能力
、抗压能力及应变能力 ，目标感强
，善于正向激励团队。

房地产销售部岗位职责6

　 一、策划部岗位设置

　本部门共设3人，其中策划经理1人 、策划主管1人
、内业1人
。

　 二、策划部各岗位职责

　(一)策划部经理岗位职责

　1 、协助总经理工作 ，参与公司经营管理决策
，主持本部门日常工作；

　2
、负责开发项目前期、中期 、后期（含物管）全过程开发和管理的广告
、营销（物管）等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告 ，确保策划目标的实现；

　3、树立品牌意识
，在实施项目策划过程中，利用广告宣传 、公关活动、销售服务
、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；

　4、参与工程设计。审查户型设计图 、规划方案图
、环境方案设计图 ，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题
，确保房屋功能和环境最优化；

　5、负责各类营销费用预算及使用情况；

　6 、监控售房价格，适时提出房价升降意见 ，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；

　7
、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动；

　8、做好与代理（销售）公司 、工程管理部
、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门；

　9、负责或组织相关岗位员工
，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通 ，选择及签约工作
，并组织实施和过程监控；

　10 、负责参与项目商业产品的规划设计
、市场调研、商业定位 、商业推广、招商等相关工作；

　11
、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜 。

　（二）策划主管岗位职责

　1、协助部门经理编写各项方案及推广计划；

　2 、协助部门经理执行各营销推广计划；

　3
、协助部门经理完成营销推广费用计划的制定和审核；

　4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

　5 、参与审议广告公司提交的平面
、影视广告及公关活动创意

　6、负责跟进与广告设计 、公关活动
、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合；

　7 、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据 ，编制公司营销推广费用开支报表；

　8
、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

　9、根据项目销售执行状况及市场发展趋势
，定期向部门经理提供项目产品研发 、后续项目产品定位建议；

　10、负责跟进各项目推广相关的广告设计
、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通；审查所有广告资料 ，使其符合我司统一vi 、营销推广方案及国家相关广告管理法规；

　11
、结合项目周边项目进度
，定期进行行业市场调查；

　12、根据各项目推广成果情况反馈，对各项目推广效果进行监控和评估 ，定期提交总结分析报告；

　13 、与有关外联单位进行接洽
，并与合作方建立良好的合作关系；

　14
、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动；

　15 、上级领导安排的其他临时工作
。

　（三）内业岗位职责

　1
、负责登记梳理部门各类文档及各类合同 ，做到不缺失，并利于查询；

　2、负责部门内报帐处理工作；

　3 、负责部门内部办公用品的领取及流程处理
，为各岗位工作提供强有力后勤保障。

　4
、负责部门之间往来文件的传送及保管；

　5、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

　6 、公司对外宣传的文案编写及其它文案性质工作，并协助上级完成相关的市场宣传工作；

　7、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供 。

　8
、其他临时性的工作 ，

　 三、销售部岗位设置

　销售部设置12人
，其中销售经理1人 、销售主管1人
、置业顾问8人、权证主管1人 、权证助理1人
。

　 四
、销售部各岗位职责

　（一）销售部经理岗位职责

　1、负责销售部的`全面销售工作，执行销售计划 、落实销售任务；

　2
、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

　3、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

　4 、解答客户提出的疑难问题 ，帮助销售员完成单次交易
，及时处理客户投诉，建立投诉档案
、负责向相关部门反馈投诉信息；

　5、根据项目佣金制度及时提交审核销售员佣金报表；

　6 、负责制定所推楼盘销售要点解说词 ，并进行对销售员的培训；

　7、主持召开售楼部每日工作例会
，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；

　8
、协调与售楼部及外卖场相关的保安、保洁 、物管
、工程等部门 ，及时沟通处理突发情况；

　9、负责售房预定协议 、预售房合同范本的审查；

　10
、负责对销售人员的业绩考核
，并于每月底提交《销售员考核表》，对销售员的聘用 ，解聘，奖惩和调整提出意见；

　11、组织部门员工完成客户服务相关工作
，办理项目销售预售许可证，面积测量及大小产权证的办理 ，及时回款；

　12 、每周一提交上周成交客户明细给财务部
，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

　13
、根据市场发展状况及销售工作中的客户反馈情况，每月向策划部提出具体的推广建议；

　14、负责与工程部 、策划部的相关部门的沟通 ，有效开展销售工作；

　15
、上级领导安排的临时性的工作。

　（二）销售主管岗位职责

　1、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

　2 、及时向销售经理反馈销售现场各种信息
，负责对销售现场各类突发事件妥善进行初步处理；

　3、负责监督置业顾问的行为规范
、客户接待、回访跟踪等工作；

　4 、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

　5
、协助置业顾问有需要的销售谈判，促其成交；

　6、负责销售合同的初审 ，负责合同及附件的整理 、收集及报送；

　7
、每天按时填写销售日报表
，录入来电来访客户资料，核对销控；

　8、负责办公用品 、销售物料的管理 ，及时上报所需物资；

　9
、负责主持召开售楼部每日工作例会
，班前检查及当天销售工作总结，解答售楼处发生的各类问题；

　10、负责房款催收的同意管理；

　11 、完成销售经理交办的其他工作 。

　（三）置业顾问的岗位职责

　置业顾问前台：

　1
、全方位熟悉所售楼盘的基本情况；

　2、配合项目销售现场经理工作 ，努力完成展销 、售楼现场及分部的市场推广任务；

　3、负责在现场售楼处或售楼分部
、推广展销点，遵循客户服务规范要求
，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询 ，陪同客户参观楼盘样板房
，积极促成交易；

　4、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名 ，送销售现场经理或主管审核签署；

　5 、负责销售合同的准备及签约工作；

　6
、负责陪同客户去财务交付定金或房款；

　7、将收据 、已盖章的认购或预留协议客户联
、购楼须知、购房费用明细交给客户
，回答客户有关咨询，送客户至销售现场门外；

　8 、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的 ，应当及时确切地向上级汇报；

　9
、与已成交客户和有意向未成交客户经常保持友情沟通并介绍公司有关工程进度
，销售情况；

　10、负责每日在erp系统上录入来电 、来访客户信息及认购信息；

　11
、负责每月进行可类比楼盘市场调查，汇总数据；

　置业顾问后台：

　1、负责置业顾问前台认购书的审核；

　2 、负责每日客户合同的审核、并收集整理相关客户资料 ，报权证岗进行合同备案
，同时进行合同的建档工作；

　3
、负责每日按揭合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行按揭的办理；

　4 、负责对办理完毕合同进行归档 ，并通知客户领取；

　5
、负责对各项目到期销售欠款的催缴款工作；

　6、负责日常交房的工作，包括编制寄发接房通知书等；

　7 、负责配合权证岗进行合同的登记备案工作；

　8
、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；

　9、负责日常现场客户投诉的接待；

　10 、负责每日在erp系统上进行合同签订的录入及项目建盘工作；

　11
、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；

　12、销售经理安排的临时性工作
。

　（四）权证主管岗位职责

　1 、全面负责客服组的日常工作
，按销售流程安排合同及时登记和产权证办理
、安 排贷款合同及时下贷；

　2、维护房交所 、银行、公积金管理中心的良好关系；

　3
、协助相关部门办理公司各项目的预售许可证、房屋预售面积核算测绘报告，配合房管交易所建立楼盘资料备案工作；

　4 、负责办理公司各项目总证
、客户产权证、国土证手续工作；

　5 、负责办理客户转卖
、客户产权变更登记手续（这属于二手房范畴 ，公司收取相关费用）；

　6、协助销售人员对客户有关转卖 、权证变更疑难问题的解释和处理工作；

　7
、做好权证的统计报表及费用请款和报销手续；

　8、做好每批《商品房买卖合同》登记的记录工作
，并按月上报部门经理；

　9 、做好每批按揭客户办理情况登记，并按月上报出按揭贷款人员名单和下贷金额报表报分管部门经理及财务部；

　10
、协调、处理在售房屋的售前解押工作 ，并督促责任部门办理
，逾期未能解押的及时告知部门经理；

　11 、严守公司商业秘密，如销售状况、回款情况
、合同和各种证件的办理情况等；

　12、领导安排的其他临时性工作。

　（五）权证助理岗位职责

　1 、做好项目新建登记管理工作 ，在房交所对所售楼盘资料建库
，确保所建楼盘信息与楼盘测评报告资料一致 。

　2
、审查购房合同联机备案单以及审查合同完整性，收集整理按揭资料 ，按揭合同及时登记备案
。

　3、收集整理客户办理房产证资料并及时报送相关部门；

　4 、做好交房前期有关资料准备工作
，包括两书的办理等；

　5
、项目的销售合同备案完成后组织贷款合同资料的填写；

　6、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；

　7 、与贷款行相关办理人员协调按揭办理流程，压缩按揭回款周期；

　8
、及时报送项目购房合同到房管局备案；

　9、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

　10 、做好客户服务过程中的权证办理
、管理和档案归档等工作；

　11、严守公司商业秘密 ，如销售状况 、回款情况、合同和各种证件的办理情况等。

　12
、其他临时性的工作 。

房地产销售部岗位职责7

　1、负责本市场的所有物业管理事务，积极开展各项客户服务工作。

　2 、认真贯彻上级领导安排各项物业管理工作指标
，负责各项管理服务工作的具体实施；

　3
、积极搞好与客户的沟通与联络；

　4、全面负责客户的装修 、验收以及租入得各项工作安排；

　5
、及时掌握客户每月的缴费情况，安排对欠费方的催缴工作；

　6、根据实际情况及时调配人员安排；做好内部分工事项；

　7 、与各部门保持良好的沟通 ，精诚合作；

　8
、监督本物业项目内公共区域的管理及秩序；及时发现各类隐患：

　9、与有关政府主管部门保持联络；贯彻政府有关方面的政策；

　10 、完成总经办安排的其他事项
。

房地产销售部岗位职责8

　一
、组织架构图（随着项目开发量等相关情况的变化
，人员配备也会做相应调整）。

　二、岗位职责

　（一）部门经理岗位职责：

　1 、根据公司要求及项目销售进度制定当期销售目标，实施目标管理 ，制定并贯彻当期营销推售计划 。

　2、每月货量组织
，价格制定及销售计划
、推广计划审核及上报
。

　3、各类销售报表的制定和提交审核。

　4 、与设计
、工程、财务部协作，进行项目产品规划 、装修标准制定及调整
、签约管理及跟踪、商业销售及租赁等相关事宜的处理及跟踪 。

　5 、月度投放计划的审定：各种媒体的甄选及投放 ，投放媒介效果评估
，各种媒体活动的组织，媒体奖项的评选
。

　6
、组织广告平面设计制作 ，完成硬广、软文新闻的撰写及发布
，现场物料的制作，广告包装。

　7 、组织并实施项目各种公关活动及公关活动的新闻媒体炒作 。

　8
、实时把握项目实际情况 ，向领导及时反馈现场信息，协助制定销售策略
，并推进销售策略贯彻执行
。

　9、销售管理制度制定，销售价格 、促销政策的制定 ，销售人员的管理及激励、确保完成项目下达当期销售指标。

　10
、定期对现场销售人员进行销售培训考核及指引
，定期与项目所有人员召开例会总结项目问题并解决，提出销售建议等 。

　11、负责监督项目人员计划工作的执行情况；以及接待中心的日常监督管理工作（售楼处 、样板间及看房通道）：售楼处
、样板间软硬装修配饰 ，现场广告包装、销售物料制作 、保安保洁管理
。组织协调工程
、物业
，维护销售现场环境。

　12、与客服部协作，及时处理问题客户的投诉；负责督导销售人员售后服务工作 ，自觉维护公司形象及信誉；

　13 、负责本项目人员的日常业务考核
，根据员工的实际表现，提出晋升
、奖罚等相关建议；

　14、负责本项目办公用具 、家私和设备的日常维护和使用管理工作 ，并根据需要对购置
、领用或报废处理的报告进行审核；

　15、定期组织项目人员考察竞品项目及知名楼盘
，并督促项目人员完成考察报告及时在部门内分享；

　16 、完成各级领导交代的其他工作内容 。

　（二）策划岗位职责：

　1、协助项目经理跟进项目相关策划工作（包括项目阶段性的推广工作和主题创意
、销售活动的组织与执行、设计方案跟进 、现场包装
、销售资料制作等工作）；

　2、参与园林 、建筑
、设计公司洽谈有关方案并具体跟进；

　3、负责项目阶段性的推广工作和主题创意；

　4 、负责销售中心
、样板房及园林展示区的软装方案实施、报告申请及请款等事项；

　5 、负责销售中心
、巡展场地的包装方案并具体制作跟进；

　6、及时向上级汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及项目存在的问题的解决方案；

　7 、每月负责项目相关数据的统计与上报、文件资料的存放与更新；

　8
、跟进项目的出街资料的审核及汇签工作（装修标准、签约图 、交楼时间等）；

　9
、制定每月促销计划、预算及媒介安排 ，每周跟进平面广告的定稿及确定户外广告 、电视
、广播等制作；

　10、负责协助制定销售资料（价目表 、付款方式
、装修标准、促销计划）；

　11 、负责跟进项目的有关文件
、款项等申请（招标书、合同盖章 、款项申请）及报销；

　12、负责各媒体投放文字的审核及内容的更新；

　13
、负责收集记录项目各阶段发展历程的及视频；

　14、加强与广告设计公司与代理公司的配合与协调工作；

　15 、负责广告公司与代理公司企划文案的指导
、审核等相关工作；

　16、负责项目促销活动的策划与组织实施，并做好媒体广告宣传及事后总结报告；

　17 、完成各级领导交代的其他工作内容。

　（三）销售经理岗位职责：

　1
、负责现场销售人员的管理并能调动销售人员工作积极性
。每月做好销售人员工作表现评核表及业绩排行榜
，并递交所属项目经理审核，对表现欠佳的销售人员进行指引及处理 ，并保证公平对待；

　2、协助置业顾问与客户谈判
，处理临时问题；

　3 、清晰了解现场施工情况
、工程进度、小区环境等，对存在问题及时与物业公司及工程管理公司协调处理并反映给所属项目经理；

　4 、必须每天做好审核销控的准确性及报数的工作 ，并定期与签约人员核对销控；

　5
、通过每日早晚会及时传达公司的最新指示
，每周与销售人员开会总结当周销售情况：各单位的销售走势、均价的变化 、下周销售计划；

　6、负责销售现场日常管理工作，参与并制定现场销售的工作流程和标准；督促置业顾问定期回访客户 ，收集客户对项目的质疑及建议
，定期总结成文字上报，以完善销售策略 ，并及时改进项目销售工作中出现的不足；

　7
、负责销售人员考勤统计及排班倒休；

　8、制定每周展销会报表（包括每周成交及报广图表分析 、每周成交客户统计表
、电话统计表、来访统计表 、销售套数
、面积、均价图表 、销售人员业绩排行榜）
，以及每月销售月报表（包括销售套数
、面积、均价统计图表，成交电访业绩统计）；

　9 、与财务部做好交单工作及核对每月销售总金额
、挞/退定名单；

　10、负责培训及市场调研 ，收集竞品信息并进行分析 、评估，提交市场调研报告；

　11、做好项目解释
、客户投诉等工作；

　12、负责楼盘所有文具的领取 、派发及回收
，每月统计楼盘下月所需文具数量，制定文具申领预算递交至负责人进行汇总及签批；

　13
、完成各级领导交代的其他工作。

　（四）置业顾问岗位职责：

　1、必须服从主管领导的工作安排；

　2 、完成销售经理下达的销售任务；

　3
、尽心尽职 ，完成公司或销售部布置的各项工作；

　4、能够独立 、熟练地完成客户的接待
、下定、签约等一系列服务工作
，对下定客户按照要求及时督促其完成签约 、交付房款
、以及办理贷款手续等签约步骤；

　5、认真如实填写来访 、来电登记表；

　6、认真接待每一位客户，做好个人数据 ，整理并做好当日小结；

　7
、认真收集市场信息并及时回馈；

　8、要有成本意识
，学会守价，以维护公司的利益作为首要职责；

　9 、节约公司每项花费 ，并爱护公司财产；

　10
、视跟进客户的情况及时更新调整
，针对困难客户要与销售主管协商对策；

　11、完成来访客户量定额和达到洽谈时间的要求；

　12 、保证经手的销售合同的准确性和有效性；

　13
、对周边竞争项目的物业条件和销售进度要做到充分了解；

　14、上报每日各种工作报表 。

房地产销售部岗位职责9

　1 、在销售部经理领导下负责具体销售工作
。

　2
、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划 ，同时制定本组每月销售计划
，掌握销售进度。

　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表 ，定期报送经理 。

　4 、主持周会和每日例会
。

　5
、每日确认各业务员当日业绩。

　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)
，并负责具体销售方案实施 。

　7 、销售现场日常管理工作
。

　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　9
、参与并制定现场销售工作流程和标准 ，组织员工研究确定 。

　10、组织销售培训
，支持员工对新的工作方法或流程的实践
。

　11 、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

　12
、负责对销售代表的日常管理 。

　13、负责培训及市场调研 ，收集房地产信息并进行分析 、评估
，提交市场调查报告。

　14
、协助本组销售

;

关于舞龙的解说词篇一

　舞龙运动是指舞龙者在龙珠的引导下，手持龙具 ，随鼓乐伴奏
，通过人体的运动和姿势的变化完成龙的游戏，穿 ，腾
，跃，翻 ，滚，戏
，缠，组图造型等动作和套路 ，充分展示龙的精
，气，神 ，韵等内容的一项传统体育项目
。中华民族是世界上人口最多的国家
，世界上凡是有华人居住的地方都把?龙?作为吉祥之物，在节庆、贺喜 、祝福
、驱邪、祭神 、庙会等期间 ，都有舞?龙?的习俗。

　这是因为
，?龙?是中国华夏民族世世代代所崇拜的图腾 。在古代，中国人就把?龙?看成能行云布雨
、消灾降福的神奇之物
。数千年来 ，炎黄子孙都把自己称作是?龙的传人?。

　中国民族民间舞蹈 。因舞蹈者持中国传说中的龙形道具而得名
。龙的形象源于中国古代的图腾
，被视为中华民族的象征，并把它看做能行云布雨、消灾降福的神物。因此有的地方久旱不雨时 ，便舞龙祈雨;有的地方插完秧，舞龙驱虫 。龙舞历史悠久
，汉代已有了形式比较完整的龙

　据汉代董仲舒的《春秋繁露》记载，当时在四季的祈雨祭祀中,春舞青龙,夏舞赤龙和黄龙 ，秋舞白龙
，冬舞黑龙;每条龙都有数丈长，每次5～9条龙同舞
。经过劳动人民近2000年的创造发展 ，民间的龙舞不仅有很高的技巧性
，而且表演形式越来越丰富多彩。其中流传比较广泛的有以下几种 。龙灯也称火龙 、金龙
。用竹篾扎成龙头、龙身和龙尾,3～10多节不等,节数多为单数。节与节之间以100～170厘米绸布相连,再用色彩绘成龙的形象 。每节中都燃有灯烛，节下装有木柄 ，供舞时握持。舞蹈时
，一人手拿"宝珠"(球形的彩灯)，在龙头前领舞 ，表现龙抢宝珠
。龙灯的动作有"龙摆尾"
、"金龙蟠玉柱"等。龙灯多在节日之夜舞弄
，有些地区还同时施放烟火、爆竹，在鼓 、锣
、钹、唢呐等乐器的伴奏下 ，显得气势更加雄伟 、舞姿更加生动 。布龙也称打龙
。它和龙灯稍有不同，节内不燃烛
，一般长10多节。舞弄起来，左耸右伏 ，九曲十回
，时缓时急，蜿蜒翻腾 。布龙的特点是动作快
、幅度大、舞姿轻捷矫健 ，多由两条布龙一起表演"二龙抢球"
。布龙的动作有"金龙喷水" 、"雪花盖顶"
、"白鹤展翅"、"双跳龙门"等。草龙主要流行于南方各地 。龙用稻草 、青或柳枝等扎成
。有的地方还在龙身上插满香火
，所以也称香花龙。一般于农历五月和六月间的夜晚舞这种龙，舞起来星光闪闪 。过

　去闹虫灾时多舞草龙;有的地方在祈雨时舞弄 ，并向龙泼水
，故又称水龙
。百叶龙主要流行在浙江省。舞蹈开始时，人们分别手持装有木柄的荷花灯
、荷叶灯和蝴蝶灯 ，穿插起舞 。最后一只大荷花灯变做龙头
，蝴蝶灯化做龙尾，其他灯结成龙身 ，犹如一条花龙腾空而起。段龙主要流行于江苏省
。龙头、龙身和龙尾互相不用布相连，只在龙头和每节龙身上扎230～300厘米红绸。段龙多由妇女舞弄
，轻盈优美，具有江南水乡舞蹈特色 。

　早在汉代(公元前205?公元219) ，就有杂记记载了这样的壮观场面：为了祈雨
，人们身穿各色彩衣，舞起各色大龙
。渐渐地 ，舞?龙?成为了人们表达良好祝愿 、祈求人寿年丰必有的形式
，尤其是在喜庆的节日里，人们更是手舞长?龙? ，宣泄着欢快的情绪。

　全国的舞龙有上百种
，经过几千年的流传和发展，表现的形式更是多种多样 。舞龙能受到如此的喜爱 ，与它的群众性、娱乐性是分不开的
，民间传说：?七八岁玩草龙，十五六岁耍小龙 ，青年壮年舞大龙?
。

　耍龙的时候，少则一两个人
，多则上百人舞一条大龙。最为普遍的叫?火龙?，舞火龙的时候 ，常常伴有数十盏云灯相随
，并常常在夜里舞，所以?火龙?又有一个名称叫?龙灯? 。

　耍龙灯的时候 ，有几十个大汉举着巨龙在云灯里上下穿行
，时而腾起，时而俯冲 ，变化万千
，间或还有鞭炮
、焰火，大有腾云驾雾之势!下面簇拥着成百上千狂欢的人们 ，锣鼓齐鸣
，蔚为壮观，好不热闹!

　这种气势雄伟的场面 ，极大地刺激了人们的情绪，振奋和鼓舞了人心
，因此，舞?龙?成为了维系中华民族传统文化不可缺少的乐章 ，也体现了中国人民战天斗地、无往不胜的豪迈气概
。

关于舞龙的解说词篇二

　现场的观众朋友们：

　大家晚上好!

　这里是由耀辉?骏逸天下主办的20**元宵舞龙烟火晚会!欢迎大家来到晚会现场!

　耀辉?骏逸天下是贵州耀辉房地产开发有限责任公司带来的品牌升级之作
，是32万方城市首席综合体，集主题购物中心 、风情商业街
、品质高层住宅、幼儿园等城市功能于一体 ，是引领桐梓全新生活品质的高端社区。它正在创造兼具国际格调和黔北人文特制的豪宅群落
，尽显英伦风范，同时 ，也见证着蟠龙新城崛起
，描绘桐梓的耀世价值!

　今天是我们传统的元宵佳节，耀辉?骏逸天下特别邀请闻名遐迩的重庆铜梁龙来到桐梓 ，为桐梓的父老乡亲奉上一场精彩纷呈的龙舞盛会 。

　此时
，我们欢聚在耀辉?骏逸天下前，与耀辉?骏逸天下全体员工一睹铜梁龙的风采
。

　铜梁龙曾三度晋京参加国庆盛典 ，数十次在国家级大赛中独占鳌头，荣幸参与了北京奥运会。近年来
，铜梁龙屡受国家文化部派遣，奔赴亚洲各国以及英国 、法国
、美国、意大利 、澳大利亚
、土耳其等参与中外文化交流 ，真正成为了中国龙的杰出代表!

　铜梁大龙气势恢宏
，一般全长50米，由24栋龙身组成 ，代表一年24个节气
，寓意一年四季，风调雨顺 。舞蹈套路有?8字花?、?之字拐? 、?螺旋跳?
、?滚黄沙?、?高盘龙?等50多个。铜梁大龙以大道具 、大套路、大变化
、大场面形成大气势的龙舞景观 ，同时
，配以欢快激越的民间吹打乐和热烈火爆的焰火，烘托出宏大喜庆的气氛 ，让我们感受到中华民族团结拼搏、奋发向上的民族精神
。铜梁大龙慢舞时雍容大度
，优美抒情，快舞时激越奔放 ，动人心魄。一起一伏 、一曲一伸都传达着神龙的无穷意趣
、雄浑气势和神韵风采 。

　多说无益!下面，有请远道而来的铜梁大龙出场!

　在此
，耀辉?骏逸天下祝桐梓全县人民?马年到来精神抖，万马奔腾致富道!

　铜梁大龙表演

　铜梁竞技龙

　竞技龙长18米 ，由龙珠1人
，舞龙手9人在舞动
。舞龙者在行进表演中完成"龙"的游弋、起伏 、翻腾
、穿越等动作，这些动作必须要符合龙的盘、游 、翻
、滚、穿 、腾
、缠、戏等形态。

　舞龙者用身体多种姿态将力度 、幅度、速度
、耐力等揉于舞龙技巧之中 ，或动或静
，组成形象优美的造型 。这些造型不仅能够集高、难 、精
、美于一身，用丰富的动作和套路来有声有色地展现出巨龙翻滚腾飞的意蕴与雄姿 ，而且还淋漓尽致的展现出龙的精气神韵和它所象征的中华民族奔腾争跃的精神风貌
。

　下面
，请欣赏铜梁竞技龙表演!

　在此，耀辉?骏逸天下祝现场的观众朋友?元宵佳节好运罩 ，万事顺利人欢笑!

　铜梁竞技龙表演

　铜梁火龙被冠为"龙舞"之首
，正如耀辉?骏逸天下位于桐梓楼盘之首一样。铜梁火龙特色鲜明，舞蹈过程中始终伴随打铁水、放干花 、施焰火 ，气氛极其热烈火爆，场面蔚为壮观 。正所谓是人在火中舞
，龙在火中飞
。

　火龙在炙热的铁水下激扬起舞，铁水飞的又高又远 ，抬头观看
，铁星犹如千万流星破空而下，而漫天的花火对舞龙者来说仿佛只是分外明亮的花瓣 ，赤膊赤脚穿梭其间
，没有丝毫的犹豫迟疑,每一次辗转腾挪都富有力量，每一次跳跃翻转都准确而优美。火龙在铁水中飞舞 ，在火花中跳着美丽而铿锵的舞步
，时而上升，时而下降 ，时而旋转
，时而交叉?

　好了!激情马上上演，让我们张开双臂 ，一起迎接火龙的洗礼吧!

　在这里，耀辉?骏逸天下祝大家?吉祥如意高高照
，辛福美满合家欢!

　铜梁火龙表演

　看到这里，我的心被深深震撼了 。本是丝绸的龙生生地舞出了刚毅坚决 ，本是竹制的身躯也成了真正的龙筋龙骨!我觉得
，这才是真汉子的舞蹈，这才是劳动人民的舞蹈!

　烟火表演

　此时此刻 ，一朵朵烟火恰似一条条蛟龙腾空而起
，在天际间金闪爆烁
。这是耀辉?骏逸天下从心底发出对桐梓全县人民的由衷祝福!

　看吧，今夜的骏逸天下 ，张灯结彩
，锣鼓喧天，人们都在这里尽情挥洒着节日的欢乐!

　看吧 ，今晚的骏逸天下
，人潮涌动，摩肩接踵 ，人们在等待着斑斓的焰火绚丽绽放!

　第一篇章：欢度元宵

　随着几十支金伴银喷泉同时喷发，点亮了漆黑的夜空
，相对应的笛音牡丹礼花升空，阵阵欢快的笛音 ，多彩绽放的花闪
，正向人们表达出中华民族的传统祝福，那就是富贵团圆 ，吉祥如意!

　随着各种礼花相即盛开,回荡在耳畔那振奋人心的?春雷?
，惊天动地，象征着力量 ，象征着希望
，象征着在新的20**年的发展将更快
、更高、更和谐!?金 、花
、喜、福?等多彩的烟花在不同的高度形成分层的图案，有的是多点烟火形成的宽幅画面 ，有的是?金柳瀑布?形成的小桥流水
，有的是声色交织形成的几何图案，展示了烟花的制作技巧和艺术构思。

　造型?金丝银柳?带着金红色的马尾冲天而上 ，在夜空深处尽情地绽放，?孔雀开屏?恰如飘舞的仙子
，普降欢乐和吉祥!不同声音的彩色礼花,横竖交叉，辉映天空 ，五彩缤纷
，落英飞霞，烘托出一片花海 、火海 。这是朝霞 ，这是鲜花
，这是锦绣，这是笑颜 ，礼炮在云天中
、在高空下争奇斗艳
，使桐梓的夜空构成了梦幻的天堂。

　第二篇章：再创辉煌

　烟花?财富日日升?带着长长的火花从夜空中悠然飘落,?钛花菊?、?椰芯牡丹? 、?喜洋洋?仿佛让人置身于一个奇妙的童话世界，同时各种色彩艳丽的造型艺术盆花此起彼伏 ，高低错落
，更有那?银旋龙?、?银尾银冠?等各种造型别致
、欢快幽默的品种，似把我们带入一种奇特的古城情韵 ，人们将会情不自禁地摇动身躯，和焰火一起翩翩起舞
。一个奇妙的世界向我们走来
，一幅绚丽的画卷向我们打开，一种兴奋的感觉油然而生 ，如梦如幻的人间仙境
，奇妙绝伦的艺术荟萃，空旷的夜空 ，与焰火有机统一
，融为一体，带来一个五彩缤纷的世界?

　白闪瀑布、红尾银波飘香 、银龙等礼花阵阵射向高空 ，绽放出朵朵盛开的鲜花
，好似丹青妙手描绘出的迷人美景，昭示着硕果额额
、美好幸福的今天和明天。

　第三篇章：欢乐今宵

　耳畔惊雷阵阵 ，夜空是花开朵朵. ?彩星花束?、?万事如意?等新产品层出不穷
，四面开花，似浩浩荡荡的建设大军在奋力拼搏 。夜空中那夺目的.色彩 ，千姿百态的造型，悦耳清脆的爆响
，构成了一片欢乐的海洋，诗的意境
。而那一束束 、一丛丛的鲜花 ，异彩纷呈
，美不胜收.

　?万事如意?
、?财神到?、?银闪柳? 、洋洋洒洒，铺天盖地 ，遍地金黄,?红大丽加时雨?
、?绿闪花束?在空中竞相绽放
，似在朗朗诵读，似在窃窃私语 ，更是在为美丽祈福。看吧
，朵朵绽放的中空礼花，是我们写在高空豪迈的誓言 。听吧 ，声声如雷的礼炮
，为我们敲响了奋进的钟声
。绚丽多姿的礼花点燃了我们心中的希望之火。随即,相即,气势宏伟壮观的?金瀑布?呈现在人们眼前，她携雷霆之势从高空中落下 ，洒洒扬场，浩浩荡荡
，似千军奋战，好比万马奔腾 ，金戈

　铁马之声隐约其中
，让人领略到一种博大的胸怀，一种大气的壮美!

　让我们伴着这多姿多彩的礼花遥看诗在云影中留连、画在夜色中闪现 、曲在天空中奏鸣!让我们把月光披在身上 ，让我们把春的气息拥入怀中
，让我们把希望播在心田，把今宵的欢乐化作美好的记忆 。

　今宵难忘 ，难忘盛世龙舞!难忘今宵
，难忘璀璨烟火!现场的观众朋友，20**年元宵舞龙烟火盛会到此到此结束
。让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀 ，向着更高的目标飞翔,让我们踏着新一年欢庆的鼓点,朝着美好的未来出发!20**年
，万马奔腾，耀辉?骏逸天下祝愿大家马到成功 ，马上有福
、马上有钱、马上有车 、马上有房.....

　安全须知

　一、观众自备车辆请按指定地点停放，锁好车门
，贵重物品和现金请妥善保管，不要放置车内。

　二
、进入演出场地请保管好自己的钱物 ，防止丢失;同时看好自己的老人和小孩
，防止走失 。

　三、观看演出请事先找好位置，听从现场安保人员指挥 ，除演员以及佩戴证件的工作人员和摄影记者外
，其余的观众请自觉退出演出场地
。

　四 、观看火龙表演时请注意躲避铁水，避免烧伤。

　五
、演出结束 ，请依次退场
，不要拥挤，避免踩踏 。

关于舞龙的解说词篇三

　龙是中华民族的象征 ，是炎黄子孙自尊、自强 、自信
、自豪的象征
，是中华民族信仰和凝聚力的源泉。舞龙的习俗起源于汉初，盛于唐宋 ，表达着祥瑞和祈愿，传承至今逐渐成为一种具有繁多表演技巧和浪漫主义的民间舞蹈艺术
，和以速度、力量 、技巧为特点的竞技体育
。下来请欣赏?西安交通大学舞龙协会?为大家呈现的舞龙盛宴?龙腾交大 Dream of warriors?。

　解说

　1.第一场景龙成八卦 。太极八卦是中国古老的文化科学遗产，是中国古代劳动人民智慧文明的结晶
。由代表八大书院的八条巨龙飞腾而入组成一副八卦图的造型。看 ，八卦阵中央两条熟睡的巨龙
，受惊扰而醒，抬头观望 。所有巨龙苏醒了 ，八卦图顿时解开
，群龙飞腾挪位，地动天惊!

　2.第二场景双龙合一
。两条巨龙游腾而上 ，直奔云霄
，并肩向上，气势如虹。四条巨龙各守一方 ，两条巨龙化作长城
，使疆土无侵，国民安泰! 两条巨龙 ，合二为一，团结
、信任、协作 、无所畏惧!

　3第三场景双龙斗 。长城内外
，八龙齐飞，顿时一派繁荣景象
。那互相逗趣的巨龙 ，互不服输
，又互相促进，在竞争中前进 ，在合作中成长!鼓励交大学子发扬体育精神
，勇攀科学高峰。

　4.第四场景XJTU50 。今年恰逢交通大学第五十届校运会，由八条巨龙分别组成XJTU和50 ，祝贺校运会50岁生日
，共同祝愿交通大学欣欣向荣，祝愿伟大祖国繁荣昌盛
。

　5.赛龙舟八条巨龙代表着八大书院 ，他们朝气蓬勃
，培育英才，揭开了交大育人模式改革的新篇章。赛龙舟 ，我们传承的是文化，我们赛的精神
，我们赢的是人生 。

　6.第五场景龙腾交大，Dream of warriors?：?龙腾交大必辉煌?是我们的口号 ，也是我们的梦想：在交大把舞龙这项体育艺术传承发扬
，使之能够血源不断
、活力创新。龙腾是愿望也是现实，万余交大人都激情昂扬 ，必将使自我和交大都迈向辉煌
。、交大加油
，勇士们加油! 、勇士之梦，为世界之光。

关于“楼盘营销大变革 人人有望撸一把开发商的羊毛？ ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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