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产品和市场分析报告怎么写(大纲)

看报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人
，因此，撰写市场调查报告时 ，要力求条理清楚 、言简意赅、易读好懂。

一
、市场调查报告的格式一般由：标题、目录 、概述
、正文、结论与建议 、附件等几部分组成 。

（一）标题

标题和报告日期
、委托方、调查方
，一般应打印在扉页上
。

关于标题，一般要在

与标题同一页 ，把被调查单位 、调查内容明确而具体地表示出来
，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正
、副标题形式，一般正标题表达调查的主题 ，副标题则具体表明调查的单位和问题 。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》
。

（二）目录

如果调查报告的内容、页数较多
，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录 ，并注明标题 、有关章节号码及页码
，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

1
、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3 、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5
、数据资料汇总表

6、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况 ，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择 、评价
、作出结论、提出建议的原则等 。主要包括三方面内容：

第一
，简要说明调查目的
。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容 ，包括调查时间 、地点
、对象、范围 、调查要点及所要解答的问题 。

第三
，简要介绍调查研究的方法
。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性 ，因此对所用方法要进行简短叙述
，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法 ，是用实地调查法还是文案调查法
，这些一般是在调查过程中使用的方法 。另外，在分析中使用的方法 ，如指数平滑分析
、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多
，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中
。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据 ，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程
，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息 ，以及对这些情况和内容的分析评论 。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的
。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结
，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论 ，也不要没有结论性意见的论证 。

（六）附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及
，但与正文有关必须附加说明的部分
。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等 。

二 、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一 ，说明调查目的及所要解决的问题
。

第二
，介绍市场背景资料。

第三，功析的方法 。如样本的抽取 ，资料的收集
、整理、分析技术等
。

第四
，调研数据及其分析。

第五，提出论点 。即摆出自己的观点和看法。

第六 ，论证所提观点的基本理由
。

第七，提出解决问题可供选择的建议 、方案和步骤。

第八
，预测可能遇到的风险、对策 。

产品构思和调研报告的参考格式

1.产品构思

说明产品的主要功能是什么，产品如何开发 ，谁购买和使用产品
，如何销售
。

2.市场调查

说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。

3.政策调查

调查与本产品相关的政策 。

4.同类产品调查

调查同类产品功能
、质量、价格 ，以及主要优点和主要缺......>>

怎样写市场调查报告

市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查
，如服装 、保健品
、计算机等等，选准一个方向 ，才能确定到什么地方去调查
，了解什么情况，写什么内容内容
。调查之前 ，最好要有一个提纲
，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。

1 市场调查常用的调查方式

入户访问

是消费者访问中最早的一种访问方式 。

其优点是：

1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通；

2) 适合比较长的问卷 ，譬如1小时以上长度的访问
。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访
，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法；

3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问；

4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等 。

缺点是：

1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响 ，很难接触到目标被访者；

2) 由于被访者安全意识的提高
，拒访率提高；

3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问 ，访问员流失率提高
。因此
，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通 ，确认接受访问且时间合适的情况下
，再派访问员过去访问。

北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络 。

入户观察：

为了保证数据采集的质量 ，采取了一系列措施

1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程
，包括抽样过程中的抽样框建立、选点 、画图
、居民户抽取、间隔等；

2. 对所有这些数据采集点进行统一 、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集
、质量控制等；

3. 对每一个项目从抽样、培训 、访问控制
、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩；

4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度 ，即奖励优秀的抽样员、访问员 、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰
，培养新的数据采集点
。

到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放
、使用、移动 、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天 ，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务
，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为
、特征、环境等 。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受
。

入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为 ，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察
，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要 。同时 ，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节
，因此，观察前的仔细设计显得非常重要
。

观察可以是完全结构化的 ，也可以是半结构化的
，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况

街头拦截

即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所 ，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查 。

街头拦访由于是在大街上进行
，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问
。

大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测 、户外广告效果测量等类型项目

电话访问

面访由于被访者接触难以及费用高的问题 ，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者 。与面访的差别就只在于一个是面对面访问
，一个是通过电话访问
。

但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员......>>

市场分析报告怎么写？

（一）调查报告的结构

一般来说 ，调查报告的内容大体有：标题
、导语、概况介绍 、资料统计
、理性分析、总结和结论或对策 、建议
，以及所附的材料等 。由此形成的调查报告结构，就包括标题
、导语、正文 、结尾和落款。

1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类
。所谓单标题 ，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种 。公文标题为事由+文种构成
，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》
。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题 ，如《调整教育政策
，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题 ，即一个正题、一个副题 。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》
。

2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况
，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫 。常见的导语有：①简介式导语
。对调查的课题
、对象、时间 、地点
、方式、经过等作简明的介绍；

②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题 、对象
、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明；

③交代式导语 。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明
。

3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述 ，对所做出的分析 、综合进行议论
，对调查研究的结果和结论进行说明 。正文的结构有不同的框架。

①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构
、横式结构、纵横式结构
。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。

②按照内容表达的层次组成的框架有：情况--成果--问题--建议式结构 ，多用于反映基本情况的调查报告；成果--具体做法--经验式结构
，多用于介绍经验的调查报告；问题--原因--意见或建议式结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程--事件性质结论--处理意见式结构 ，多用于揭示案件是非的调查报告 。

4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议
，这是分析问题和解决问题的必然结果
。调查报告的结尾方式主要有补充式 、深化式
、建议式、激发式等。5.落款

调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间 。如果标题下面已注明调查者 ，则落款时可省略
。

（二）社会实践调查报告的写作程序

一般来说
，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序：1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此 ，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；

要根据调查和分析的结果，重新确定主题；

主题宜小
，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副 。

2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料 ，在组织调查报告时仍需精心选择
，不可能也不必都写上报告，要注意取舍
。如何选择材料呢？

①选取与主题有关的材料 ，去掉无关的
，关系不大的，次要的 ，非本质的材料
，使主题集中 、鲜明、突出；

②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点 ，而且要相互支持
，形成面上的大气；

在现有有用的材料中，要比较
、鉴别、精选材料 ，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。

3.布局和拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节 。布局就是指调查报告的表现形式
，它反映在提纲上就是文章的骨架
。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题 ，层层进逼
，环环相扣 。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明 ，层次分明。

调查报告的提纲有两种
，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来
。另一种是条目式提纲 ，即按层次意义表达上的章 、节
、目
，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲 。

4.起......>>

怎样写一份市场营销报告

目录 执行摘要 正文 （一）、目标区域市场环境分析 （二） 、目标区域市场竞争环境分析 （三）
、消费者行为分析 （四）、机遇与威胁 （五） 、市场推广具体目标 （六）
、营销组合策略 （七）、费用预算 （八） 、控制 三
、结束语 给你个大纲你参考，网上有很多范本
。重点不在分析 ，但是分析要准
，重点是怎么执行。

如何写市场分析？

市场营销分析就必须注重以下几方面内容 。分析产品，适应目标市场 产品 ，是企业市场营销的基础
。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时
，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风 ，就是产品适应度低
， 没有竞争力 。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻
。 对产品的分析 ，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔
，南北东西消费习惯差异很大 。这些差异性不会在短期内得到根本改变
。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略 ，重新设定产品的行销区域。 其次是消费者对产品的关注度与喜好度 。一般来说
，广告投入多，消费者的关注度相应也高 ，但关注度高不等于喜好度高。因此
，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因 ，使局面尽快得到扭转
。 另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性
，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高 、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象 。 除此之外 ，对产品在销售上的稳定性
，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析
。因为任何一种反常现象 ，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因
，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位 。 分析价格，促进消费需求 产品的价格 ，在市场营销上一直是个敏感点
。在“价格战 ”成风的市场现实中
，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因
” ，必须通过严谨的调查、周密的分析后
，才能得出，而不是随意而为的 。 由于国内许多企业在给产品定价时 ，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑， 使得一些产品的价格伸缩性很大
，被消费者视为价格“注水”
。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动 ，有时连经销商也不叫好
，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉 ，从而使品牌美誉度受到损害 。 因此
，稳定的价格有时就是稳定的市场保证
。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时 ，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下
，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断 。它包括与同类竞品的价格对比 ，价格实施中的扣率政策
，以及经销商
、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析 ，尤为重要
。 除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外(只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难)
，还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应(这只需选择几个有代表性的终端售点 ，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录
，就可以获得第一手的准确资料)。 所以，在你的产品销售状况不理想的情况下 ，对产品价格的分析和判断
，更应当趋于理性而排除感性成分 。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化
。对竞争者可能构成威胁的降价举措 ，也可做出提前反应。 在具体分析时
，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况 ，尤其是同类竞品的价格变化(包括对经销商价格政策的变化)
，作综合分析，全面判断 。 分析渠道 ，提升运作效率 渠道，是产品通向消费者的桥梁
。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是
，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快 。但这类销售方式的弱点也是显而易见的 ，主要体现在终端网络不为自己所掌控;企业一旦做出某些策略调整
，市场反应比较慢;经销商一旦翻脸，企业在当地的市......>>

怎么写市场行情分析报告

先写行情回顾 ，再写分析细节后写操作建议和关注的地方

行业现状报告怎么写

行业报告主要内容：

标准行业研究报告主要包括七个部分
，分别是行业简介、行业现状 、市场特征
、企业特征、发展环境 、竞争格局
、发展趋势
。(不同的报告侧重点有所不同，这需要看具体的报告目录。)

模板

第一章xxx行业发展概况

市场调查报告怎么写

先去进行市场调查 ，可以以访谈和调查问卷的形式
，对调查后的数据和内容进行分析整理，再写调查报告 ，调查报告中要涉及你访谈的问题
，及解决问题的办法，可查阅资料 ，还要写自己的想法

市场分析怎么写

在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告
，如经营状况分析、销售趋势分析 、设备故障分析
、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能 ，但真正能把分析报告写好的人却不多 。那么怎样来写分析报告呢：

既然要分析一项事情
，就存在三个要素，一是目标 ，也可以讲标准或要达到的目标
，二是现状，即目前的情况如何 ，要找出离目标的差距
，三是原因，既然现状和目标有差距 ，就肯定有其原因
。有了以上三要素
，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。

明确目标：如经营分析 ，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标
，这就是目标 。再比如，设备故障分析 ，设备的设计性能 、运转率就是目标。这们所有的工作
，都是为了达到目标而进行的
。

现状：对现状要进行把握，要准确 ，比如说目前的营业额达到了多少
，利润是多少，设备故障次数是多少 ，都是什么类型的故障
，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。

原因：找出了差距 ，寻找原因是最为关键的
，也是最困难的 。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来
。分析问题要全面，要从人
、财、物 、设备、时间
、方法、地理位置 、环境等全方位的进行分析 ，在国际上也流行“4M1E ”，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法
，1E：Environment)。如果能结何图形
、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图 ，柱状图、折线图 、饼分图等

市场分析报告怎么写

（一）调查报告的结构 一般来说
，调查报告的内容大体有：标题
、导语、概况介绍 、资料统计
、理性分析、总结和结论或对策 、建议，以及所附的材料等 。由此形成的调查报告结构 ，就包括标题
、导语、正文 、结尾和落款
。 1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题
，就是一个标题 。其中又有公文式标题和文章式标题两种
。公文标题为事由+文种构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题 ，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题
，如《调整教育政策，增加教育投入》 。所谓双标题 ，就是两个标题
，即一个正题、一个副题
。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语导语又称引言 。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况 ，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语
。对调查的课题
、对象、时间 、地点
、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题 、对象
、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语 。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明
。 3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述
，对所做出的分析 、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明 。正文的结构有不同的框架
。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构
、横式结构、纵横式结构。这三种结构 ，以纵横式结构常为人们采用 。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：情况--成果--问题--建议式结构
，多用于反映基本情况的调查报告；成果--具体做法--经验式结构,多用于介绍经验的调查报告；问题--原因--意见或建议式结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程--事件性质结论--处理意见式结构 ，多用于揭示案件是非的调查报告
。 4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议
，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式 、深化式
、建议式、激发式等 。5.落款 调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间
。如果标题下面已注明调查者 ，则落款时可省略。 （二）社会实践调查报告的写作程序 一般来说
，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义 。因此 ，确定主题要注意： 报告的主题应与调查主题一致； 要根据调查和分析的结果
，重新确定主题； 主题宜小，且宜集中；与标题协调一致 ，避免文题不副。 2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择
，不可能也不必都写上报告，要注意取舍
。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料 ，去掉无关的
，关系不大的，次要的 ，非本质的材料
，使主题集中 、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点 ，而且要相互支持
，形成面上的大气； 在现有有用的材料中，要比较
、鉴别、精选材料 ，选择最好的材料来支持作者的意见
，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲 这是调查报告构思中的一个关键环节 。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架
。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类 ，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼
，环环相扣 。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明 ，层次分明
。 调查报告的提纲有两种
，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲 ，即按层次意义表达上的章 、节
、目
，逐一地一条条地......>>

1、要有一个好的框架

跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次 ，有基础坚实
，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰 、主次分明才能让别人容易读懂 ，这样才让人有读下去的欲望 。

2
、每个分析都有结论
，而且结论一定要明确

如果没有明确的结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意义 ，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果
。

3、分析结论不要太多
，要精确

如果可以的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题 ，如果一个一个分析能发现一个重大问题
，就达到目的了，不要事事求多 ，宁要仙桃一口
，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者接受 ，减少重要阅者的阅读心理门槛
，如果别人看到问题太多，结论太繁 ，不读下去
，一百个结论也等于0。

4 、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程

不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力 ，如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了 。

5
、好的分析要有很强的可读性

这里是指易读度，每个人都有自己的阅读习惯和思维方式
，写东西你总会按照自己的思维逻辑来写，你自己觉得很明白 ，那是因为整个分析过程是你做的
，别人不一定如此了解，要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读 ，所以要考虑你的分析阅读者是谁
，必须站在读者的角度去写分析邮件
。

6、数据分析报告尽量图表化

这其实是第四点的补充，用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论 ，当然
，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从;

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”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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